Мероприятия по по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии УП "Эндвест-Трейд" (стр. 2 из 3)
1.1. Расчет экономического эффекта от реорганизации маркетинговой структуры
При реорганизации маркетинговой структуры произошло сокращение числа работников с 47 человек до 41 человека. Так как среднесписочная численность служащих работников всего предприятия на 2003 год составляла 67 человек, то сокращение числа служащих на 6 человек составляет в процентном отношении –9%. Фонд средней заработной платы служащих за 2003год составил 157535064 руб.
Средняя заработная плата служащих за 2003 год составила:
157535064 / 67 /12=195939 руб.
1. Экономия по з/плате за счет сокращения штата в год составит:
195939*6*12 =14107608 руб.
2. Прогнозируемое повышение з/платы в 2004году –7%
14107608*0,07=987533 руб.
3. Общая экономия по з/плате составит:
14107608+987533=15095141 руб.
4. Экономия по сбору в фонд социальной защиты (35%)
15095141 *0,35=5283300 руб.
5. Экономия по налогу «Чрезвычайный чернобыльский налог и фонд занятости единым платежом» (4%+1%)
15095141*0,05=754757 руб.
6. Экономия по сбору во внебюджетный фонд «На оздоровление рекиСвислочь и ее бассейна»
6*0,003*1346 =24 руб.
7. Экономия по обязательному страхованию от несчастных случаев:
15095141*0,17=2566174 руб.
Общая экономия при сокращении численности маркетинговой структуры составит:
Эсокр=15095141+24+2566174+5283300+754757=23.699.396 руб.
При сокращении численности работников предприятия, согласно договору о ……………………. Работник получает 3 среднемесячных оклада.
Поэтому затраты предприятия составят:
Зсокр = 6*3*195939=3.526.902 руб.
Общий экономический эффект от реорганизации маркетинговой структуры
Эорг = Эсокр- Зсокр
Эорг = 23.699.396 – 3.526.902=20.172.494 руб.
Большая часть налогов и фонд заработной платы ложится на себестоимость продукции, поэтому при этой экономии мы цену на продукцию предприятия, тем самым увеличивая ее конкурентоспособность.
2. Организация рекламной компании по продвижению собственной продукции предприятия
Как упоминалось выше, предприятие УП «Эндвест-тейд» располагает собственным производством по изготовлению инвентаря для столовых и ресторанов из нержавеющей стали. Для увеличения объема сбыта такой продукции я спланирую рекламнуюкомпанию.
«Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения». В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.
В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. д.) и товарной (т. е. рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.
Хотя расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в зарубежной прессе, участии на выставках и ярмарках и т. д., затраты эти вполне оправданны. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу. Как показывает международная практика, рекламные расходы составляют в среднем 1,5-2,5% стоимости реализуемых товаров производственного назначения и 5-15% по товарам бытового назначения.
Выделяют следующие виды рекламы: информативная, побудительная (может становиться сравнительной) и реклама-напоминание.
Информативная реклама используется для информирования потребителей о новых продуктах с целью создания первоначального спроса.
Побудительная реклама используется для создании у выбранного сегмента потребителей спроса на какой-то продукт путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них средств.
Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками.
Реклама-напоминание напоминает потребителям о существующих продуктах. В данной компании мы будем использовать все эти виды рекламы.
Информация о продукте:Цельнотянутые промышленные ванны, столы и стеллажи для кухни из нержавеющей стали предназначены для мытья посуды, разделки, оттаивания мяса, рыбы и других продуктов. Благодаря цельнотянутой конструкции, т.е. отсутствия сварных швов и острых труднодоступных углов обеспечивается полная промываемость оборудования. Исчезает вероятность задержки остатков пищи, тем самым исключая возникновение различных носителей информации.
Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественной аналогичной продукции.
Выбор целевой аудитории:
Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой является двухуровневая система потребителей:
Первый уровень – организации и предприятия
Второй уровень – независимые дилеры и оптовики.
Решения о бюджете:
Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $25.000
Стоимость рекламной кампании - $7660
Стоимость продукта от $40 до $110
Таблица 1
Стоимость рекламной компании
| Стоимость | Требуется | Затраты | |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Участие в выставке:«Белпродукт-2004» | 1 кв м выставочной площади - $150Разработка имиджатовара - $100Дизайн -$100 | 10 кв м | $1500$100$100 |
| Участие в выставке:«Бистро-2004» | 1 кв м выставочной площади - $140Разработка имиджатовара - $100Дизайн -$100 | 10 кв м | $1400$100$100 |
| Реклама в журнале«Ресторанный бизнес» | Объяв 1/4 стр-$2001 раз в месяц | 4 объявлен. по 1/4 cтр | $800 |
| Реклама в журнале«Цены и товары сегодня» | Объяв 1/4 стр-$701 раз в 2 недели | 8 объявлен. по 1/4 cтр | $560 |
| Реклама в газете«Гастраном» | Объяв 1/4 стр -$50,1 раз в неделю | 16 объявлен по 1/4 стр | $800 |
| Каталог | 1 шт - $1/2 | 4000 листов | $2000 |
| Комп. сеть | Создание страницы и дизайн $200 | 1 Web страница | $200 |
| Итого: | $7660 | ||
Структура рекламной кампании (РК):
Для более успешного выхода на рынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК.
Отдел проведения рекламной кампании.
Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании
(включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов)
| Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы | Рабочая группа по организации выставочных стендов | Рабочая группа по проведению конференции и семинаров |
| Подразделение справочной информации и работы с клиентами | Подразделение по разработке фирменного стиля продукта |
Время проведения РК: апрель-июль 2009 года. Выбор времени обусловлен тем, что в данный период прошло распределение бюджетных денег и они поступают на счет организаций. Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательность учитывания демографических заинтересованностей данным продуктом.
Рейтинг эффективности:
1.Участие в выставке (организация собственного стенда)
Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд заинтересованных представителей. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (3) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.
На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Можно предложить бесплатную установку на предприятии заказчика).
Также на стенде можно проводить бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.
2.Проведение конференций и семинаров. Проведение конференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своему продукту руководителей предприятий, их заместителей по направлениям. Грамотное объяснение преимуществ, удобства данного продукта ведет к заключению контрактов по поставке оборудования на предприятия. Конференции и семинары также можно проводить на стендах.