Методы маркетинговых исследований (стр. 15 из 16)

На первом этапе выбирается база сравнения. В качестве базы для сравнения может служить лучший из уже существующих на целевом рынке или в мире товаров – конкурентов, или более совершенный образец, появление которого ожидается в ближайшем будущем, или некоторый абстрактный эталон. Если разбить товары на три группы, а именно:

1. Имеющие аналоги или уже выведенные на рынок.

2. Имеющие аналоги и находящиеся на стадии разработки.

3. Не имеющие аналогов.

то получаем, что первый вариант базы сравнения лучше использовать для первой группы, второй для группы 2, третий для группы 3.

На втором этапе выделяются наиболее значимые для потребителя критерии. Они делятся на две группы потребительские и экономические. Первые включают в себя качественные характеристики товара( производительность, габариты, экологическая безопасность, надежность и т. д. ), вторые – цену товара, затраты на транспортировку, монтаж и эксплуатацию, что в целом составляет цену потребления.Значение критерия у базисной модели обозначим Рб, а у сравниваемого образца – Р.

На третьем по каждому критерию расчитывается единичный показатель конкурентоспособности -

. Если увеличение значения влечет за собой повышение качества, то

(3.1)

а если снижение, то

(3.2)

На четвертом этапе внутри каждой группы критериев производят ранжирование показателей по степени их значимости для потребителя и в соответствии с этим присваивают им вес:

- для потребительских, -для экономических показателей. Причем

(3.3)

где n и m- количество потребительских и экономических параметров соответственно.

На пятом этапе проводится расчет группового показателя как сводного параметрического индекса конкурентоспособности:

(3.4)

(3.5)

где

и - сводные параметрические индексы конкурентоспособности по потребительским и экономическим свойствам соответственно.

На шестом этапе рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности – К:

(3.6)

Экономический смысл интегрального показателя конкурентоспособности заключается в том, что на единицу затрат потребитель получает К единиц полезного эффекта. Если

, то уровень качества больше уровня затрат, если , то товар является неконкурентоспособным на данном рынке.

Проведем расчет конкурентоспособности проходческого комбайна П220, выпускаемого заводом НКМЗ. Приведем краткую характеристику данной машины. Угольный комбайн П220 в отличие от своего предшественника комбайна П110 относится к машинам тяжелого класса. До сих пор ещё не было машины, которая устойчиво работала бы на породах крепостью 8 единиц по шкале Протодиаконова. Это уже зона взрывных работ, тяжелого ручного труда и повышенной аварийности, комбайн П220 эту проблему решает. У него улучшенные характеристики по всем показателям – от устойчивости до производительности. Кроме того за счет применения прогрессивных конструкторских и технологических решений ресурс нового комбайна до первого капитального ремонта увеличен на треть, а высокая степень унификации с комбайном П110 снимает проблему его обеспечения запасными частями.

В качестве базы для сравнения предлагаются следующие комбайны:П110 – НКМЗ, 1ГПКС г.Копейск (Россия) и ТМ 100 Германия.

Таблица 3.1 – Технико-экономические показатели

Показатели	Вид комбайна
	НКМЗП220	НКМЗ П110	г. Копейск1ГПКС	Германия ТМ100
1. Экономические:- цена, млн. грн.2. Потребительские:-размах стрелы:по высотепо ширине;-верхний предел прочности породы при одноосном сжатии, МПа;-удельное давление на почву, МПа;-угол наклона проводимой выработки.	1,855,27,01200,13	1,306,54,51000,13	1,284,74,05700,09	1,755,24,0800,15

Для примера рассчитаем конкурентоспособность комбайна П220 – НКМЗ - относительно комбайна П110 – НКМЗ.

1.Расчитаем единичный показатель конкурентоспособности по каждому параметру:

1.1 Экономические показатели:

- цена

1.2 Потребительские показатели:

- размах стрелы по высоте

- размах стрелы по ширине

- верхний предел прочности породы при одноосном сжатии

- удельное давление на почву

- угол наклона проводимой выработки

2.Расчет группового показателя:

2.1 По экономическим параметрам:

2.2 По потребительским параметрам

Таблица 3.2 – Ранжирование показателей конкурентоспособности по степени их значимости.

Показатели	Вес параметра а
1. Экономические:- цена, млн. грн.2. Потребительские:-размах стрелы:по высотепо ширине;-верхний предел прочности породы при одноосном сжатии, МПа;-удельное давление на почву, МПа;-угол наклона проводимой выработки.	1,000,150,150,500,120,08

3.Расчитываем интегральный показатель конкурентоспособности:

Таким образом, можно сделать вывод, так как

, то можно сказать о том, что комбайн П220 является конкурентоспособным относительно комбайна П110.

Расчет показателей конкурентоспособности относительно остальных машин будет проводиться в соответствии с вышеуказанной методикой аналогично предыдущему, результаты расчетов приведены в таблицах 3.3 и 3.4.

Таблица 3.3 – Расчет показателя конкурентоспособности комбайна П220 относительно комбайна 1ГПКС г.Купейск.

Показатели	П220	1ГПКС	Ранг показателя	Веспараметраа	Индексыq
1. Экономические:- цена, млн. грн.2. Потребительские:-размах стрелы:по высотепо ширине;-верхний предел прочности породы при одноосном сжатии, МПа;-удельное давление на почву, МПа;-угол наклона проводимой выработки	1,855,27,01200,13	1,284,74,05700,09	122134	1,000,150,150,500,120,08	0,691,101,731,711,441,20	0,690,170,260,850,170,10
К	---	---	---	---	---	1,550,692,24

Исходя из полученных в таблице 3 данных, можно судить о высоком уровне конкурентоспособности комбайна П220 относительно комбайна 1ГПКС.

Таблица 3.4 - Расчет показателя конкурентоспособности комбайна П220 относительно комбайна ТМ100 Германия.

Показатели	П220	ТМ100	Ранг показателя	Веспараметраа	Индексыq
1. Экономические:- цена, млн. грн.2. Потребительские:-размах стрелы:по высотепо ширине;-верхний предел прочности породы при одноосном сжатии, МПа;-удельное давление на почву, МПа;-угол наклона проводимой выработки	1,855,27,01200,13	1,755,24,0800,15	122134	1,000,150,150,500,120,08	1,061,001,751,500,900,7	1,060,150,260,750,110,06
К	--	--	--	--	--	1,331,061,25

Исходя из представленного в таблице 3.4 расчета можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности комбайна П220.