Методы маркетинговых исследований (стр. 16 из 16)

В качестве вывода скажем, что:

1. Интегральный показатель конкурентоспособности комбайнаП220 относительно своего предшественника П110 составил 1,63.

2. Интегральный показатель конкурентоспособности комбайнаП220 относительно комбайна 1ГПКС г. Копейск составил 2,24.

Интегральный показатель конкурентоспособности комбайнаП220 относительно комбайна ТМ100 Германия составил 1,25.

Расчет общей оценки конкурентоспособности предприятия проводится в следующей таблице.

Таблица 2.21 – Расчет общей оценки конкурентоспособности АО «НКМЗ» в сфере производства проходческих комбайнов П220

Показатели	Коэффициент относительной значимости	Оценка показателя	Итоговая оценка
1 Качество и потребительские преимущества товара	20.00	9.00	50.00
2 Абсолютная доля рынка	15.00	4.00	150.00
3 Относительная доля рынка	10.00	8.00	25.00
4 Привлекательность ассортимента	10.00	7.00	45.00
5 Эффективность каналов сбыта	10.00	4.00	120.00
6 Эффективность рекламы	10.00	6.00	30.00
7 Возможность ценовой конкуренции	10.00	3.00	70.00
8 Производственные возможности	5.00	10.00	35.00
9 Финансовые ресурсы	5.00	10.00	25.00
10 Система управления	5.00	10.00	15.00
Итого	100.00	670.00

Таким образом, общий уровень конкурентоспособности составляет 67%

3.4 Разработка матрицы стратегического анализа и пути совершенствования стратегии АО «НКМЗ»

На основе полученных уровней привлекательности рынка и конкурентоспособности СХП строится матрица стратегического анализа. По горизонтальной оси отмечаются интервалы уровней привлекательности рынка, а по вертикали – уровни конкурентоспособности СХП.

Для каждого квадрата матрицы установлены соответствующие общие варианты маркетинговых стратегий, которые должны быть детализированы и конкретизированы применительно к специализации и условиям деятельности отдельных СХП предприятия (рисунок 2.4). Одновременно с установлением стратегии маркетинга для каждого СХП предприятия, данная матрица позволяет определить приоритеты для инвестирования. Наше СХП находится в зоне 3, которая характеризуется комбинацией высокого уровня привлекательности рынка средним уровнем конкурентоспособности СХП, и, таким образом, имеет наибольший приоритет для инвестирования.

Метод матрицы жизненного цикла предполагает размещение СХП в таких показателях, как конкурентоспособность – стадия жизненного цикла отрасли. Пример использования матрицы показан на рисунке 2.5. Стадия жизненного цикла отрасли – зрелость, конкурентоспособность – средняя, емкость рынка отмечается соответствующим размером круга.

Далее необходимо провести более глубокий анализ полученных результатов. Рассчитаем экономический эффект.

По статистическим данным в отрасли 1% доли рынка составляет

Привлекательность рынка
	Привлекат.Рынка	Высокая1,00 0,81	Средняя0,80 0,61	Низкая 0,60 0,00
Конкурентоспособность СХП	1,00Высокая0,81	1	2	6
	0,80 Средняя0,61	3	5	7
	0,60Низкая0,00	4	8	9

Условные обозначения:

- Товар предприятия

Рисунок 2.4 – Матрица “привлекательности рынка”

Конкурентоспособность
Высокая	Средняя	Низкая
Стадия жизненного цикла отрасли	Раннее развитие
	Быстрый рост	А
	Установление конкурентныхсфер влияния
	Зрелость
	Стагнация
	Спад

Условные обозначени:

- Емкость рынка с долей рынка данного товара

Рисунок 2.5 – Матрица жизненного цикла отрасли

Таким образом, исходя из матрицы, производство серийных машин АО «НКМЗ» занимает положение закрепившегося лидера рынка.

Хотя, ОДР = 0,79, то есть ниже единицы, что свидетельствует о слабых конкурентных позициях на рынке, положение анализируемого подразделения характеризуется комбинацией высокого уровня привлекательности рынка и среднего уровня конкурентоспособности, следовательно имеет наибольший приоритет для инвестирования.

Поддержание и увеличение доли рынка и усиление наших позиций требует значительных капиталовложений. Эти капиталовложения необходимо направить на мероприятия для увеличения конкурентоспособности производимых проходческих комбайнов. Как показал проведенный анализ наиболее слабыми местами нашего производства являются эффективность каналов сбыта и возможность ценовой конкуренции. Возможность более гибкой ценовой политики может обеспечить снижение себестоимости проходческих комбайнов, для этого необходимо проведение функционально-стоимостного анализа комбайнов.

Заключение

В ходе данной работы был проведен анализ потенциальных рынков сбыта. Результаты выявили необходимость проведения более точных исследований в области оценки привлекательности рынка, конкурентоспособности, выбора стратегии маркетинга.

В условиях сложившейся ситуации на рынке такие результаты говорят о необходимости использования избирательного подхода в инвестициях. Если бы на предприятии применялась новая методика расчета доли рынка, то остатки продукции не залеживались бы на складе, а вложенные в них инвестиции направлялись в более перспективные отрасли.

Проведенные методики анализа дают возможность предприятию уменьшить риск при выходе на новый рынок сбыта, предполагает более эффективное вложение средств и получение максимальной прибыли от реализации. А это и является основной задачей хозяйственной деятельности любого предприятия.

Перечень ссылок

1 Завьялов С.И., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1988. – 304 с.

2 Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990. – 734 с.

3 Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1980. – 223 с.

4 Романов Р.Б. Маркетинг. Учебник. – М.: Экономика, 2001. – 367 с.

5 Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 320 с.

6 Современный маркетинг./ Под ред. Хруцкого К.А. – М.: Экономика, 1991. – 120 с.

7 Берман Б., Эванс Дж. Маркетинг. – М.: Экономика, 1994. – 118 с.

8 Дурович А.С. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Минск: Финансы, учет, аудит, 2002. – 257 с.

9 Маджаро С. Международный маркетинг. – М: Международные отношения, 1979. – 264 с.

10 Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М: Ось, 2002. – 135 с.

11 Ковалев В.А., Вайленко П.П. Маркетинговый анализ. – М.: Экономика, 2001. – 173 с.

12 Дихтль Е., Хереген Х. Практический маркетинг. Учебное пособие. – М.: Ростинтер, 1995. – 367 с.

13 Идрисов А.П. Стратегическое планирование и анализ эффективности инноваций. – М.: Экономика, 2003. – 134 с.

14 Ильенкова Н.С. Спрос: анализ и управление. – М.: Экономика, 2002. – 68 с.

15 Маркетинг./ Под ред. Кредисова В.К. – К.: Украина, 1994. – 173 с.

16 Самоукин С.В. Теория и практика бизнеса. – М.: Экономика, 2002. – 90с.

17 Дайн А., Букерель Д., Ланкар С. Академия рынка: маркетинг. – М.: Экономика, 1993. – 212 с.

18 Долинская М.Г., Соловьев А.Н. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 87 с.

19 Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. – М.: Экономика, 1995. – 144 с.

20 Кузнецов А.С. Реализация продукции. Основы предпринимательского дела. – М.: Ось, 2001. – 150 с.

21 Федосеев В.А. Экономико-математические методы и модели в маркетинге. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 106 с.

22 Основы рекламы и маркетинга./ Под ред. Фатхуллина Л.З. – Уфа: Банк “Восток”, 1990. – 64 с.

23 Дейян А., Троадек А. и Л. Стимулирование сбыта. – М.: Прогресс-Универс, 1994. – 190 с.

24 Современные формы продвижения товаров на внешние рынки. – М.: АО СИС “Факт”, 1991. – 18 с.

25 Путятина А.М. Маркетинг производителей.// Финансы. – 1992. - №6. – с. 24-30

26 Картер Г. Эффективная реклама. – М.: Прогресс, 1991. – 280 с.

27 Алексеев М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Прогресс, 2003. –170 с.

28 Русева О.Р. Многоуровневая система маркетинговых исследований.// Экономика Украины. – 2003. - №5. – с. 88-93