Методы маркетинговых исследований (стр. 8 из 16)

- крепости разрушаемого горного массива – для работы по углю к слабой руде с прослойками слабых пород с-<=4 по породам средней крепости

с-=4/8 и по крепким породам;

- области применения –для проведения основных и вспомогательных подготовительных выборок по полезному ископаемому и по смешанному забою, основных и капитальных подготовительных выработок и тоннелей по породе и нарезных работ по полезному ископаемому;

- по площади сечения проводимой выработки (в проходке) – от 5 до 16м², от 9 до 32м² и более 30м².

Кроме основных признаков проходческие комбайны классифицируются еще по дополнительным признакам; установленной мощности, габаритам, способу погрузки отбитой горной массы, но эти признаки не являются определяющими.

Комбайн П –110 является проходящим комбайном избирательного действия со стреловидным исполнительным органом и погрузки горной массы при проведении выработок арочной, трапецивидной и прямоугольной форм сечения от 7 до 25м² в проходке углом наклона

^°по углю и смешанному забою с пределом прочности при одноосном сжатии до 100Мпа (крепкостью f=7 ед. по шкале профессора М.М.Протодьякокова) и абразивностью до 15мг в шахтах, опасных по газу и пыли, при этом содержание пород не должно превышать 15% площади Одна из наиболее важных технических характеристик проходческого комбайна П-110 – эксплуатация производительность.

При работе комбайнов избирательного действия существует значительный объем ручного труда (доставка и установка крепи, разбивка крупных кусков породы, зачистка почвы за комбайном и др.)

Таблица 3.1 -Технические характеристики проходческого комбайна П-110
признаки	значения
1	2
Габариты(в транспортном положении)	м
-длина-ширина-высота	12,42,31,4
Размах стрелы	м
-по ширине- по высоте	6,54,5
Предел прочности разрушаемых пород при одноосном сжатии	100МПа
Производительность	М3/мин
-по породе прочностью dсж<=35МПа и углю-по породе прочностью dсж <=60 Мпа -по породе прочностью dсж <=100Мпа до 15% при суммарной присечки пород до 75%	1,750,50,25
Угол наклона выработки	±12°
Среднее удельное давление на почву	0.13МПа
Мощность электродвигателя исполнительного органа	2´55КВт
Суммарная мощность электродвигателя	190КВт
Абразивность разрушаемых пород	15Мг
масса	36т

Анализ работы современных отечественных и зарубежных комбайнов показывает, что доля машинного времени в общей продолжительности цикла составляет не более 30%, остальное – вынужденные простои, прежде всего связанные с креплением забоя. Таким образом, наблюдается существенный разрыв между теоретической и технологической и технической производительностью комбайна.

Эксплутационная производительность комбайна рассчитывается на НКМЗ следующим образом.

Q^см_тех=

(3.1)

Q^см_тех измеряется м³

/смену в массиве;

T см= 360, -продолжительность рабочей смены, мин;

Кн= 0,92 -

коэффициент готовности комбайна;

Кп= 0,95- коэффициент, учитывающий минимум потерь времени по организационно- техническим причинам;

Атех= 1,75- организационно-техническая производительность, м³/мин;

Кr= 0,8 -коэффициент,учитывающий изменение Атех в зависимости от горно- геологических условий;

T1=0,03-время на замену резцов, мин/м³;

T2=0,25- время на разбивку крупных кусков породы и зачистку почвы, мин/м³;

T3=0,09- время на передвижку комбайна, мин/м³;

Q^см_тех= = 232 м³/смену в массиве.

Q^см_тех=

м³/мин. (3.2)

Эксплуатационная производительность комбайна

Qэ=Qтех

К (3.3)

К=0,3 –коэффициент

Qэ= 0,645´0,3=0,1935 м³/мин.

3.2 Анализ технико-экономического потенциала производства комбайна П-110

В рамках действующего акционерного общества ЗАО НКМЗ осуществляется реализация проекта, предусматривающего создание и освоение производства проходческих комбайнов П-110.

Анализ, проведенный Донецким проектно-конструкторским институтом (Донгипроуглемаш) и подтверждений Минуглепромом при согласовании технологического задания на создание проходческого комбайна П-110 утверждает, что предполагаемая потребность в таких комбайнах на предприятиях Минуглепрома Украины с начала серийного производства составит 158 шт. Официально утвержденная потребность шахт в проходческих комбайнах на 2006 год составляет 184 шт.

Комбайн П-110 создан с учетом достижений отечественного и зарубежного комбайностроения, в том числе опыта создания комбайнов 1ГПКС и ЧПП-2М конкурирующих предприятий.

Комбайн имеет по сравнению с комбайном ЧПП-2М низкую строительную высоту, повышена его устойчивость в работе за счет использования питателя в качестве дополнительной опоры, увеличена база комбайна, конвейер в своей верхней части выполнен открытым; в раме исполнительного органа применены гидрозажимы для повышения жесткости канструкции и компенсации износа в направляющих при телескопировании; увеличен 80% ресурс работы комбайна до капитального ремонта.

Потребность в проходческой технике только шахт Минуглепрома Украины составляет 184 шт: в том числе ПО “Донецкуголь”- 20шт; ПО “Макеевуголь”-12шт; ПО”Красноармейскуголь”-6шт; ПО”Селидовуголь”-38шт; ПО”Допропольеуголь”-6шт; ПО”Луганскуголь”-8шт; ПО”Краснодонуголь”-28шт; ПО”Павлоградуголь”-6шт. Остальная потребность распределяется между отдельными шахтами, вышедшими из подчинения объединений. Имеется также потребность в такой технике России. Однако из-за отсутствия средств у потребителей указанный спрос в настоящее время не может быть удовлетворен в полной мере.

Рассмотрев результаты приемочных испытаний опытных образцов проходческого комбайна П-110 приемочная комиссия, назначенная приказом Минуглепрома Украины отметила, что технический уровень комбайна соответствует лучшим образцам данного класса а по своим показателям соответствует заданным требованиям.

Из конкурентов следует отметить на Украине Ясиноватский машиностроительный завод выпускает серийно проходческие комбайны ЧПП-2М- и Горловский машиностроительный завод –выпустил опытный комбайн КПГ и в России –Копейский машиностроительный завод – серийно изготовляет комбайны 1ГПКС. В дальнем зарубежье комбайны выпускают несколько известных немецких, австрийских и других фирм, таких как Паурат, Фест Альпека, Айкоф, Зальцгитпчер. Решающим преимуществом проходческого комбайна П-110 перед указанными комбайнами является его универсальность, т.е. охват всех диапазонов сечений выработок,обрабатываемых с одной установки указанными комбайнами, а также проведение выработки в горных породах высокой крепости. Высокая надежность комбайна П-110делает его привлекательным для потребителей. Основными предполагаемыми потребителями проходческих комбайнов П-110 являются угольные шахты Украины, России, а также организации осуществляющие проекты по строительству тоннелей различного назначения.

Предлагаемая цена проходческого комбайна П-110 составляет 230000 американских долларов. Объем продаж новой продукции на внутреннем и внешнем рынке шт/долларов США.

Таблица 3.2 –Объем продаж новой продукции на внутреннем и внешнем рынке

Наименование продукции	всего	2002	2003	2004	2006
Проходческий комбайнП-110	46/10580000	10/2300000	11/2530000	12/2760000	13/2990000

Таблица 3.3 - План доходов и расходов

статьи	всего	2002	2003	2004	2006
Количество продажи, шт.	46	10	11	12	13
Объем продажи, тыс.$ США	10580	2300	2530	2760	2990
Издержки, связанные с производством и реализацией товара, тыс. $ США	8531,712	1916,800	2040,192	2225,664	2411,136
Прибыль, тыс.$ США	2048,288	383,200	489,808	534,336	578,864
Налог на прибыль, тыс. $ США	614,486	114,960	146,942	160,301	173,864
Чистая прибыль тыс. $ США	1433,802	268,240	342,866	374,035	405,205
Прибыль в распоряжении предприятия(после выплаты дивидендов 18% от балансовой прибыли)	126,939	199,264	157,701	277,855	301,009

Комбайн по достоинству оценили многие специалисты угольной отрасли. Основной проблемный вопрос- форма и строки оплаты новой машины в условиях кризиса платежеспособности. В сложившихся условиях НКМЗ разрабатывает удобные для конкурентных потребителей варианты оплаты – в рассрочку на 2-3 месяца, углем и др.

Произведем анализ безубыточности комбайна проходческого П-110. Безубыточность –это такое состояние, когда фирма не приносит ни прибыли, ни убытков, это выручка, которая необходима, чтобы фирма начала получать прибыль. Безубыточность можно выразить также в количестве единиц продукции, которые необходимо продать, чтобы получить прибыль.