Молодые – часто требовательны и импульсивны, их трудно переубедить,
По данной работе можно сделать следующие выводы:
1. Потребность - это всегда потребность в чем-то, в предметах или условиях, необходимых для поддержания жизнедеятельности. Соотнесение нужды с ее объектом превращает состояние нужды в потребность, а ее объект - в предмет этой потребности и тем самым порождает активность, направленность как психическое выражение этой потребности
Понятие потребности используется в трех значениях: как обозначение
а) объекта внешней среды, необходимого для нормальной жизнедеятельности (потребность-объект);
б) состояния психики, отражающего нехватку чего-либо (потребность-состояние);
в) фундаментальных свойств личности, определяющих ее отношение к миру (потребность-свойство).
Потребности также можно разделить на биологические, социальные и идеальные.
Классификация потребностей отличается огромным разнообразием. Многие экономисты предпринимали попытки «разложить по полочкам» все многообразие потребностей людей. Так, А. Маршалл, ссылаясь на немецкого экономиста Германна, отмечает, что потребности можно подразделять на абсолютные и относительные, высшие и низшие, неотложные и могущие быть отложенными, прямые и косвенные, настоящие и будущие и др. Классификация Достоевского:
1. Потребности в материальных благах, необходимые для поддержания жизни.
2. Потребности познания.
3. Потребности всемирного объединения людей.
2. Сфера сервиса - совокупность отраслей производственной и непроизводственной сферы, объединенных общностью выполняемой функции - непосредственного удовлетворения потребностей населения в услугах.
3. К методам удовлетворения потребностей человека относятся:
· ориентация на клиента;
· соблюдение культуры обслуживания;
· соблюдение норм;
· ценовая стратегия;
· качество обслуживания (качество понимается двояко: как свойства и характерные особенности товара; и как отсутствие недостатков, усиливающее чувство удовлетворения клиента);
· предлагаемый ассортимент услуг.
Поэтому каждая организация должна ориентироваться в своей работе на различные методы, помогающие удовлетворить все потребности клиента.
1. Годфруа Ж. Что такое психология.: В 2 т. - Т. 1. М.: Мир, 2002. - 320 с.
2. Джидарьян И. А. О месте потребностей, эмоций, чувств в мотивации личности. //Теоретические проблемы психологии личности. /Под ред. Е. В. Шороховой. - М.: Наука, 1974. – 310 с.
3. Каверин С.В. Психология потребностей: Учебно-методическое пособие, Тамбов, 2006. – 240 с.
5. Марченко Т.А. Потребность как социальное явление. – М.: Высшая школа, 2005. – 220 с.
6. Человек и его потребности. Учебное пособие. / Под ред. Оганяна К. М. Спб.: Изд-во СПбТИС, 2007. – 410 с.
7. Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. - М.: МГУ, 1975. – 176 с.
8. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2005. – 203 с.
9. Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. - М., 2004. – 280 с.
10. Хекхаузен Х. Мотивации и деятельность. - М.: Педагогика, 1986. – 150 с.
[1] Джидарьян И. А. О месте потребностей, эмоций, чувств в мотивации личности. //Теоретические проблемы психологии личности. /Под ред. Е. В. Шороховой. - М.: Наука, 1974. С.145-169.
[2] Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. - М.: МГУ, 1975. – 28 с.
[3] Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. - М., 1990. – с. 51
[4] Хекхаузен Х. Мотивации и деятельность. - М.: Педагогика, 1986. С. 33-34.
[5] Каверин С.В. Психология потребностей: Учебно-методическое пособие, Тамбов, 1996. – с. 71
[6] Годфруа Ж. Что такое психология.: В 2 т. - Т. 1. М.: Мир, 1992. С. 264.
[7] Человек и его потребности. Учебное пособие. / Под ред. Оганяна К. М. Спб.: Изд-во СПбТИС, 1997. – с. 70
[8] Бережной Н.М. Человек и его потребности / Под ред. В.Д. Диденко, СГУ сервиса – Форум, 2001. – 160 с.
[9] Хекхаузен Х. Мотивации и деятельность. - М.: Педагогика, 1986. – с. 63
[10] Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2005. – с.71.