Методы ценообразования (стр. 2 из 4)

а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метол тесно связан с дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию высоких цен.

б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией се на рынке.

в) метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования.

Используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль.

г) метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Параметрические методы

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями

В число параметрических методов ценообразования входит метод удельных показателей, используемый для обоснования цен на несложные изделия, входящие в небольшие группы, характеризующиеся наличием одного основного параметра. К таким параметрам относятся производительность, мощность, содержание полезных компонентов, емкость и др. Эти показатели характеризуют основные потребительские свойства продукции и определяют общий уровень ее себестоимости и цены. Удельные показатели показывают, какова цена единицы основного технико-экономического параметра Цу, и определяются по следующей формуле:

,

где

— абсолютная величина (уровень) цены; — значение основного параметра.

Зная величину удельного показателя, можно определить цену нового изделия по формуле

,

где

— значение основного параметра нового изделия.

Недостатком метода удельных показателей является то, что он учитывает только один (пусть даже главный) параметр. Основная же масса продукции, особенно современные сложные виды продукции, характеризуется комплексом технико-экономических параметров. Поэтому расчет цены по одному параметру недостаточен для экономической оценки большинства видов продукции.

Метод балловой оценки заключается в оценке каждого в отдельности технико-экономического параметра определенным количеством баллов, суммирование которых дает комплексную оценку потребительских свойств продукции. Цена продукции определяется путем умножения суммы баллов на стоимостную оценку одного балла или путем произведения цены базисной продукции на соотношение сумм баллов новой и базисной продукции:

=

* ,

где

— цена базового изделия-эталона; - цена одного балла;

- сумма баллов соответственно по новой и базисной продукции.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

2. Анализ ценовой политики на ООО «Строй мастер» и методы ее реализации

2.1. Характеристика ООО «Строй мастер»

Общество с ограниченной ответственность «Строй мастер» является коммерческим предприятием малого бизнеса. Предприятие расположено по адресу: 614033, г. Пермь, ул. Васильева, 6.

Организационно-правовая форма предприятия – частная.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с его Уставом. ООО «Строй мастер» оказывает услуги населению по ремонту жилых и производственных помещений.

Численность на предприятии составляет 10 человек (включая управленческий персонал). На предприятии работает давно сложившаяся бригада специалистов в области ремонта и отделки. Предлагаемые мастерами услуги имеют высокое качество при достаточно умеренной стоимости. На все выполняемые работы имеется лицензия Госстроя (№ ГС-1-50-02-27-0-7721246187-014256-1).

На все выполненные работы предоставляется гарантия 18 месяцев. Также осуществляется послегарантийное обслуживание. Предоставляемые фирмой услуги включают в себя все работы по ремонту квартиры «под ключ». Предлагаются различные варианты отделки квартир и других помещений.

ООО «Строй мастер» выполняет работы по ремонту и отделки, используя свои строительные материалы, а также выполняет работы с материалами заказчика.

Прежде чем начать анализ ценовой политики на ООО «Строй мастер» необходимо остановится на рассмотрении услуг, оказываемых на рассматриваемом предприятии, а также политики реализации этих услуг.

ООО «Строй мастер» оказывает услуги по ремонту и отделке помещений более 15 наименований. Однако среди них можно выделить и основные виды услуг, на которые приходится самый большой объем производства и реализации. Это – монтаж подвесного потолка, поклейка обоев, настил паркета, установка плитки и мн. др.

ООО «Строй мастер» тесно сотрудничает с Пермскими производителями строительных материалов, например, таким как ООО «Орглит». Основные строительные изделия, которые ООО «Строй мастер» приобретает у ООО «Орглит» - это оконные блоки, дверные блоки, половая доска и т.д.).

Среди поставщиков строительных изделий и материалов являются следующие: ООО «Стройдеталь», ООО «Деревообработка», СтройТоргСервис, ЧП «Профиль» и др.

Ассортимент услуг по ремонту и отделки помещений предприятия достаточно большой, и рассчитан на разных покупателей (от частных лиц до крупных фирм), которые по своему желанию всегда имеют возможность сделать индивидуальный заказ, с использованием материалов ООО «Строй мастер» или своих материалов.

Рассмотрим небольшой перечень строительных материалов, предоставляемых заказчикам для ремонта и отделок (таблица 1).

Таблица 1.

Ассортимент продукции ООО «Строй мастер»

Наименование продукции	Ед.изм.	Цена, руб.
		2004 год	2003 год
1. Пиломатериалы	м3	750,0	920,0
2. ДВП -3,2 мм группы А -3,2 мм группы Б - ДВП окрашенная	м2м2м2	6,305,0218,0	7,566,2321,6
3. Паркет - щитовой - штучный	м2м3	78,7276,80	126,30106,80
4. Обшив	м3	3,500	4000
5.Плинтус, наличник	п/м	7,80	9,0
6. Оконные блоки Д-1 Д-3	м2м2	540,0980,0	940,01200
7. Дверные блоки Д-1- филенчатые Д-1- филенчатые Д-3	м2м2м2	170,0575,0850,0	190,0520,01100,0

При рассмотрении сбытовой политики следует отметить, что предприятие ООО «Строй мастер» реализует строительные материалы без осуществления ремонтных работ в розницу и мелким оптом.

Для повышения спроса на услуги по ремонту и отделке помещений, привлечения новых клиентов, ООО «Строй мастер» постоянно размещает рекламу в газетах («Ва-банк», «Из рук в руки», «Местное время»), в журналах («Монитор»), на телевидение (канал «Ветта», «Рифей»), осуществляет выпуск буклетов. Кроме этого предприятие ежегодно участвует в выставках на Пермской ярмарке.

Перед анализом ценовой политики необходимо рассмотреть примерный состав и стоимость работ на отдельные виды услуг.

Офисный ремонт

Демонтажные работы, устройство гипсокартонных перегородок, шпаклевание стен и оклейка обоями или покраска, установка плинтуса, настилка ковролина или линолеума, окраска труб отопления, шпаклевание и окраска откосов окон, плитка в коридорах, установка дверей, потолки типа Armstrong со встроенными светильниками, установка новых электроточек, вынос строительного мусора.