Таблица 2.7.
Оценка оптимального объёма закупки лекарственного средства при случайном спросе на него.
| Гарантированный объём сбыта от планируемого, % | Наценка продавца, % | |||
| 0,0 | 10,0 | 20,0 | 30,0 | |
| 0,010,020,030,040,050,060,070,080,090,0100,0 | 0,010,020,030,040,050,060,070,080,090,0100,0 | 9,118,227,336,445,556,763,672,781,890,9100,0 | 16,725,033,441,750,058,466,775,083,491,7100,0 | 23,130,838,546,253,961,669,376,984,692,3100,0 |
Примечание:
1.Величины оптимального объема закупки лекарственных средств и гарантированного минимума сбыта приведены относительно размера максимально возможного сбыта лекарственных средств.
2.При составлении данной таблицы не учитывались потери потребительских предпочтений и возвратная стоимость нереализованного лекарственного средства.
3.Потеря потребительских предпочтений – величина убытка продавца, связанных с отсутствием у него необходимого для потенциальных покупателей товара в момент планируемой ими покупки. Чем шире ассортимент, тем больше вероятность покупки и соответственно меньше убытки от потери потребительских предпочтений.
4.Возвратная стоимость – объём средств, полученных продавцом от возврата производителю ( дистрибьютору ), утилизации третьей стороной или самостоятельной реализации по сниженным ценам непроданного за определённый период товара.
Заключение
Риск - это тема поговорок многих народов. Это явление интересует всех, потому что риск связан с успехом. Что такое успех, люди определяют по – разному, но то, что на пути к нему приходится рисковать, не оспаривает никто. Риск как явление гораздо глубже приземлено-прикладных определений. Риск - это характеристика общения человека с миром. Это фундаментальное свойство существования. Это такое же общее понятие, как жизнь. Риск есть базовое свойство любой деятельности. Он был , есть и будет всегда и везде. Им нужно заниматься, им нужно управлять.
В социалистической экономике большая часть рисков управлялась из центра, а потери покрывались за счёт централизованных государственных фондов. В экономике свободного предпринимательства существенно то, что львиная доля деловых рисков приходится на уровень отдельной фирмы и лично предпринимателя. Происходящие в российской экономике перемены создают высокий рисковый фон по деловым рискам для страны в целом и для всех предприятий и организаций в ней. Цепь переделов собственности ещё больше усиливают риски. В своё время все стран с развитой рыночной экономикой прошли периоды развития, аналогичные современному периоду в России. Только этот процесс был эволюционно растянут на сотни лет, что позволило им накопить опыт, и создать специальную литературу, и развить рыночную инфраструктуру, и сформировать культуру, которые позволяют этим нациям бороться с неоправданными рисками.
Для России большая часть этого пока ещё лишь зарубежный опыт. Россия становится чемпионом по катастрофам и потерям, а сознательное управление рисками всё ещё не стало стандартной управленческой деятельностью. Следует, преодолев социалистическую ментальность, понять, что неопределённость, негарантированность, хаос, конфликт, конкуренция, постоянные перемены - это и есть реальный порядок современной жизни.
В мире , к сожалению, не осталось не только оазисов безопасности, но даже иллюзий, что они где-то существуют. Человечество (и Россия в первых его рядах) вступило в период повышенных рисков, нестабильности, агрессивности. Каждый день мы узнаём о новых масштабных трагедиях, кризисах, преступлениях, а их последствия всё тяжелее. Криминал вместе с коррупционерами всё больше наглеет, не встречая отпора, терроризм, оружие, наркотики расползлись по планете. Бесконечно происходят катастрофы и ЧП, в которых гибнут или страдают люди и их собственность.
Безопасность (а точнее, её отсутствие ) стала, как показывают исследования, главной проблемой, беспокоящей людей. Необходимо находить решения в выстраивании своих отношений со средой обитания, адекватные современным вызовам и потребностям. Это в буквальном смысле жизненно важная задача, переоценит её значение невозможно. Таким адекватным решением является внедрение в корпоративную безопасность института комплексной оценки и управления рисками.
Главный вывод из сказанного выше состоит в том, что свое внешнее окружение, свою рыночную нишу и свою ауру надо знать. Одна из задач инженерных служб любой фирмы — постоянное профессиональное сканирование внешней среды и снабжение административной системы своевременной информацией для принятия соответствующих решений. Выявление состава и мощности участников конкурентного сожительства, структура производственных мощностей, механизмы взаимодействия, технологический прогресс в смежных областях, маркетинговые тренды и законодательные течения, а также многое другое в том же роде могут стать серьезными опасностями, если не взять их под контроль еще на уровне риска. Кроме того, следует стараться снижать для себя выходные барьеры своих рыночных ниш, чтобы быть способным легко и без сокрушительных потерь уйти с определенного рынка.
Список литературы
1. Алексунин В.А., Балыко Е.Н., Бунич Г.А., Гопошина Л.Г. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2002.
2. Баутов А.Н. Формирование и расчёт оптимального ассортимента при случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - №3. – с. 18.
3. Вяткин В.Н., Вяткин И.В., Гамза В.А., Екатеринославский Ю.Ю., Хэмптон Дж.Дж. Риск - менеджмент. – М.: Издательско – торговая палата «Дашков и К», 2003.
4. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – М.: ЮНИТИ, 2002.
5. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. – М.: Юристъ, 2001.
6. Соловьёв Б.А., Ховард К., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе. – М.: ЮНИТИ, 2000.
7 .Эксклюзивное интервью. Риск – менеджмент в России: почему это актуально // Маркетолог. – 2003. - №6. – с.33.
Приложение
Факторы макросреды, не управляемые предприятием и маркетингом.1.
| Социально-демографические | Экономические | Природные | Политические | Научно-технические |
| Состав и движение населения.Рождаемость.Старение.Смертность.Семья.Образование.Менталитет. | Покупательская способность.Распределение доходов.Инфляция.Налоги.Безработица.Тарифы. | Сырьё.Энергия.Экология.Катаклизмы. | Законодательство.Государство.Международная обстановка. | Уровень технологии.Ресурсы.Патенты.Интеллектуальный потенциал.Фундаментальная наука. |
Факторы микросреды, не управляемее предприятием и маркетингом.2.
| Контактные аудитории | Покупатели | Конкуренты |
| Банки.Независимые СМИ.Госучреждения.Местные власти.Общественные организации. | Культура.Семья.Социальные аспекты.Личностные факторы.Психология. | Структура конкуренции.Наличие заменителей и аналогов товаров.Стратегии конкурентов. |
Факторы, управляемые предприятием и маркетинговыми инструментариями.3.
| Товар (услуга) | Цена | Место | Продвижение | Люди |
| Характеристики товара.Особенности и отличия.Технические параметры.Потребительские характеристики.Качество.Новизна.Этап жизненного цикла товара.Вид товара.Дизайн.Упаковка.Наличие заменителей.Исследование товаров-заменителей. | Издержки производства: переменные и постоянные.Состав затрат.Ценовая политика.Цена товара для оптовых фирм, дилеров, комиссионеров.Цена для конечных потребителей.Цены конкурентов и их структура. | Способы дистрибуции товара.Наличие товаров в разных регионах.Исследование магазинов.Исследование партнёров: оптовиков, дилеров, продавцов, реализаторов.Транспорт и доставка.Исследование каналов реализации товаров у конкурентов.Анализ системы товародвижения конкурентов. | Анализ систем коммуникации.Имидж фирмы.Паблик рилейшнз.Реклама.Участие в выставках и ярмарках.Специальные предложения. | ПерсоналНавыки.Способность к коммуникации.Профессиональные качества.Образование.Опыт работы.Потребители.Сегментация потребителей.Мотивы.Особенности.Отношение.Узнавание.Стиль жизни.Мода.Приоритеты. |