25. Концепція “4Р”.
Система засобів маркетингу-це сукупність прийомів і методів,конкретний інструментарій, який використовується фірмою для досягнення поставленої мети, вирішення відповідних завдань.
Система засобів маркетингу визначається як “маркетингова суміш” (marketing-mix).А можливі елементи цієї суміші об’єднані в 4 групи (концепція “4Р”),-від початкової букви англійської назви кожного елемента.
Головний елемент цієї суміші-товар(product). Тут основними інструментами маркетингової діяльності фірми є його:
· якість
· асортимент
· дизайн
· властивості
· торговельна марка
· упаковка розміри
· сервіс
· гарантії
· можливості повернення
В ідеалі товар має бути унікальним на ринку.
Місце(place)-це:
· насамперед вибір раціональних каналів збуту продукції фірми,
· транспортна упаковка
· асортимент
· розміщення
· запаси
· транспортування
Просування(promotion)-має на меті створення інформаційного взаємозв’язку фірми зі своїм цільовим ринком. Тут головними інструментами є:
· стимулювання збуту
· реклама
· суспільні відносини
· пропаганда
· прямий продаж
Ціна(price). Ціноутворення полягає у підходах і методах визначення:
· прейскурантних цін
· знижок
· термінів платежу
· умов платежів
· кредитування покупців
В останні роки ця концепція доповнюється ще кількома “Р”: people(люди),personalselling(персональний продаж), paskage(упаковка).Найважливішою складовою маркетингової суміші є люди. З погляду маркетингу їх розділяють на: персонал фірми, роздрібні (оптові) торговці та споживачі (покупці).
26. Види маркетингу в залежності від попиту.
В залежності від попиту розрізняють маркетинг:
1. Конверсійний- сприяє створенню активного попиту за негативного його значення;
2. Стимулюючий – сприяє створенню і розвитку попиту за нульового значення останнього;
3. Ремаркетинг – запобігає спаданню попиту;
4. Синхромаркетинг – згладжує сезонні коливання попиту;
5. Розвиваючий – перетворює потенційний попит на реальний;
6. Підтримуючий – зберігає баланс між попитом і пропонуванням за наявності повноцінного попиту;
7. Демаркетинг – стримує небажане у ряді випадків зростання попиту;
8. Тактичний (“короткозорий”) – визначає і реалізує тактику підприємства в умовах невизначеності попиту;
9. Протидіючий – зменшує небажаний з соціально-етичного погляду попит;
10. Індивідуальний – забезпечує попит на унікальні товари.
27. Сутність та принципи соціально-етичного маркетингу
Соціально-етичний маркетинг – це ділова активність фірми, предметом якої є не тільки ринок, а й суспільно- політична діяльність. Його мета – створення, здійснення та контроль за реаліацією соціальних ідей, формування і виховання конкретних норм і правил поведінки в суспільстві.
28. Комплекс маркетингу.
29. Система маркетинг-мікс.
Система засобів маркетингу-це сукупність прийомів і методів,конкретний інструментарій, який використовується фірмою для досягнення поставленої мети, вирішення відповідних ринкових завдань.
З к.50-х рр. система засобів маркетингу визначається як “маркетингова суміш” (marketing-mix).А з к. 70-х рр. можливі елементи цієї суміші об’єднані в 4 групи (концепція “4Р”),-від початкової букви англійської назви кожного елемента.
Головний елемент цієї суміші-товар(product). Тут основними інструментами маркетингової діяльності фірми є його:
· якість
· асортимент
· дизайн
· властивості
· торговельна марка
· упаковка розміри
· сервіс
· гарантії
· можливості повернення
В ідеалі товар має бути унікальним на ринку.
Місце(place)-це:
· насамперед вибір раціональних каналів збуту продукції фірми,
· транспортна упаковка
· асортимент
· розміщення
· запаси
· транспортування
Просування(promotion)-має на меті створення інформаційного взаємозв’язку фірми зі своїм цільовим ринком. Тут головними інструментами є:
· стимулювання збуту
· реклама
· суспільні відносини
· пропаганда
· прямий продаж
Ціна(price). Ціноутворення полягає у підходах і методах визначення:
· прейскурантних цін
· знижок
· термінів платежу
· умов платежів
· кредитування покупців
В останні роки ця концепція доповнюється ще кількома “Р”: people(люди),personalselling(персональний продаж), paskage(упаковка).Найважливішою складовою маркетингової суміші є люди. З погляду маркетингу їх розділяють на: персонал фірми, роздрібні (оптові) торговці та споживачі (покупці).
30. Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
Навколишнє середовище маркетингу –це сукупність факторів та елементів, під впливом яких визначається предмет та об’єкт маркетингу, створюється система його засобів, формується їхня структура. Це сфера, що в ній відбувається маркетингова діяльність суб’єкта господарювання.
Некеровані фактори :
3. Фактори зовнішнього середовища:
· політика
· законодавство
· стан ек-ки країни
· існуючі технології
· екологія
· соц-на відповід-ть
· культурне середовище
· сис-ма засобів масової інформації
4. Фактори проміжного середовища:
· поведінка споживачів
· повед-ка торгівельних організацій
· повед-ка конкурентів
· повед-ка контактної аудиторії
· банківська система
· страхування
· сис-ма маркет-вих досліджень
До керованих факторів мар-гу віднос-ся фактори мікросередовища:
3. фактори, що управляються вищим керівництвом (область діяльності,загальні цілі, роль мар-гу, цого завдання, цілі, ф-ції, роль ін. підпр-цьких ф-цій, корпоративна культура)
4. фактори, які визначаються службою маркет-гу (вибір цільових ринків, цілі маркет-гу, організація мар-гу, структура мар-гу, контроль і керівництво маркет. діяльністю.
31. Чинники зовнішнього середовища маркетингу.
Чинники зовнішнього середовища:
· політика
· законодавство
· стан ек-ки країни
· існуючі технології
· екологія
· соц-на відповід-ть
· культурне середовище
· сис-ма засобів масової інформації
Це сук-ть об'єктів, що діють за межами фірми і взаємин між ними і фірмою. Їх звичайно поділяють на 2 групи: мікро- і макросер-ще. Мікросер.становлять: конкуренти, клієнти, постачальники, посередники, контактні аудиторії. Контактні аудиторії- це групи, що виявляють інтерес до діяльності фірми і можуть вплинути на досягнення поставлених цілей. віділяють 7 контактних груп: 1)внутрішні контактні аудиторії (трудовий колектив, акціонери, рада директорів, профспілки)
2)місцеві (місцеві жителі) 3)фінансові (банківські службовці, аудитори, дебітори, кредитори) 4)контактні аудиторії держ.установ( держ. службовці, що відповівдають за реєстрацію, працівники податкової служби та статистичних органів, пожежної інспекції тощо) 5)конт.ауд. засобів масової інформації (журналісти, економічні оглядачі, співробітники відділів реклами та інформації) 6) груп громадської дії (активісти екологічного руху, руху за здоровий спосіб життя) 7) конт. ауд. публіки - лідери громадської думки (естрадні зірки, спортсмени, політики)
Макросередовище - фактори, які впливають на фірму та її мікросер-ще і які вона не може контолювати. Поняття макросер-ща визначають 5 груп факторів: екон. (темпи інфл-ії, дефляції, рівень зайнятості, сис-ма оподаткування, доходи споживачів ), соц-культурні (демографічна ситація, соціально культурні умови), природно- геграфічні (кліматичні умови, інфрастр-ра регіону, забезпеченість енергією, корисними копалинами, якість груну, повітря, води, забруднення навк.сер-ща), технологічні (рівень розвитку науки та техніки, темпи НТП, кваліфікація роб.сили), політико- правові (законодавче рег-ня ек. д-ті, антимонопольне рег-ня, рівень корумпованості, ставлення до іноземних компаній).
32. Сутність та основна задача маркетингової товарної політики.
МТП – це комплекс дій в межах яких 1 або кілька товарів викор-ся в якості основних інструментів виробничо- збутової діяльності фірми.
Основне її завдання – створити такий товар чи послугу (їхню сукупність) і так ними керувати, щоб інші елементи маркетингової діяльності або були непотрібні взагалі, або ж використовувались мінімально як допоміжні для досягнення поставлених фірмою цілей.
Структкра МТП:
1. Розробка т-ру
· планування нової продукціі (створення нового товару)
· модифікування (вдосконалення т-ру)
2. Обслуговування т-ру (забезпечення сталості відповідних хар-стик товарів.Напр.контроль за якістю)
3. Елімінування товару (зняття застарілого прод-ту з виробництва , зняття його з ринку)
33. Основні функції маркетингової товарної політики.
Завдання і ф-ції МТП:
1. Визначення попиту на товари, його прогнозування
2. Сегментація ринку збуту фірми
3. Забезпечення відповідності якісних хар-ристик товару попиту споживачів
4. Розробка концепції життєвого циклу товарів
5. Визначення конкурентоспроможності товарів, її підвищення
6. Управління товарним асортиментом
7. Зняття з в-ва застарілих виробів
8. Управління товарною масою і упаковкою.
34. Рівні товару в маркетингу
3 рівні товару:
1. Товар за задумом ( він включає поставки і кредитуввання , монтаж, гарантію, післяпродажне обслуговування)
2. Товар у реальному втіленні ( якість, марочна назва, упаковка, властивості, зовнішнє оформлення)
3. Товар з підкріпленням (додаткові послуги і привілеї для споживача, які створюються на основі товару за задумом і товару у реальному втіленні (гарантії, безоплатні уроки користування апаратурою, рекомендації по швидкому усуненню невиправностей і телефонним номером )