35. Специфіка товару в маркетингу.
Товар- це все те, що може задовільнити нужду або потребу і пропонується на ринку з метою привернення уваги, придбання, використання або споживання.
З погляду мар-гу товар – це сукупність матеріальних і нематеріальних хар-тик і властивостей, які пропонуються споживачу для задоволення його потреб, вирішення його проблем.
Клас-ція товару:
1. За часом викор-ня
· товари короткотермінового використання
· товари тривалого використання, послуги
2. В залежності від типу споживача
· т-ри широк. спож-ня
· т-ри пром. признач-ня
· споживчі товари
3. За темпами зростання ринкового попиту
· впров-ся на ринок вперше
· т-ри, на які попит підвищується
· високо рентабельні товари
· т-ри, попит на які зменшується.
36. Індекси конкурентоспроможності товару: сутність та методика розрахунку.
Успіх товару на ринку визначається його конкурентоспроможністю.
Конкур-сть т-ру – це його здатність бути вибраним конкретним споживачем з інших груп аналогічних товарів, які пропонуються ринку конкурентами.
При визначенні конкур-сті треба зважати на те, що споживач завжди намагається отримати макс. споживчий ефект із розрах-ку на 1-цю його витрат, тому умовою конкур-сті товару (К) є максимізація питомого споживчого ефекту:
К=споживчий(корисний) ефект/ ціна споживання мах
Оцінка конкур-сті за техніч. показниками:
1. Одиничний параметричний індекс:
qi=Рi/Р100 , де
Рі – і-й параметр реального вибору; Р100 – аналогічний параметр гіпотетичного виробу, який задовольняє потреби споживача на 100%.
Ек. зміст одиничного індексу конкур-сті в тому, що він показує, на ск-ки даний показник товару відстає від оптимального значення.
2. Групові параметричний індекси за технічними (Іг.т.) та економічними (Іг.е.) показниками продукції
Іг =
де п - к-ть технічних, ек-них параметрів
аі – питома вага і-го технічного параметра
3. Конкурентоспром-ть товару (К) може бути розрахована за формулою:
К=Іг.т./Іг.т.а. , або К=Іг.е./Іг.е.а.
де Іг.т.а. , Іг.е.а. – відповідно групові параметричні індекси ( технічний та ек-ний) товару-аналога.
4. Інтегральний показник конкур-сті (Кі)може бути розрахований за формулами:
Кі=В/З або Кі= Іг.т./ Іг.е , де
В – виторг від продажу товару
З- повні витрати на вир-во та реалізацію товару
Інтегральний індекс конкур-сті визначається по товару в цілому шляхом ділення групового індексу за показниками якості (технічної) на груповий індекс за показниками ціни.
Ек. сутність інтегрального індексу конкур-сті в тому, що він є узагальнюючою хар-кою конкур-сті товару. Чим вищий інткгральний індекс, тим більше конкур-сть товару.
37. Концепція життєвого циклу товару.
Концепція життєвого циклу товару хар-зує зміни об’єму збуту товару і прибутку від його реалізації, пропонує направлення стратегії і тактики маркетингу з моменту знаходження товару на ринку до його зняття з ринку.
Існує 4 стадії життєвого циклу товару:
1. Упровадження – це період появи товару на ринку і постійного збільшення об’єму продажу. Фірма в цей час практично не отримує прибутку від збуту цього товару внаслідок великих витрат, пов’язаних із упровадженням товару на ринок.
2. Зростання – це період швидкого визнання товару на ринку і помітного збільшення прибутку від його реалізації.
3. Зрілість – це період поступового зменшення темпів росту об’єму продажу, так як товар уже отримав визнання більшості покупців.В цей час прибуток досягає максимального значення і починає знижуватись через збільшення витрат на маркетинг з метою укріплення конкурентоспроможності товару.
4. Спад – це періоз різкого зниження об’єму продажу і прибутку.
38. Матриця Бостонської консультативної групи : сутність і значення в маркетинговій діяльності.
Матриця “Зростання-частка” (матриця Бостон. консульт. групи) дозволяє ідентифікувати місце фірми на ринку, його частку щодо основних конкурентів і темпів зростання галузі. Матриця визначає роль кожної стратегічної господарської одиниці щодо двох змінних – зростання ринку і частки ринку для фірми. Використовуючи матрицю, фірма може визначити:
1) який з її підрозділів грає ведучу роль в порівнянні з конкурентами;
2) яка динаміка її ринків: вони розвиваються, стабілізуються або скорочуються.
В основі матриці лежить припущення, що чим більше доля підрозділу на ринку, тим нижче відносні витрати та вище прибуток в результаті економії від масштабів вир-ва, накопичення досвіду та покращення позиції при укладанні угоди
При цьому всі товари фірми диференціюються на 4 групи: “важкі діти”, “зірки”, “дійні корови” та “собаки”.
39. Різновиди товарів за матрицею Бостонської консультативної групи.
всі товари фірми (згідно матриці Бостон. консалтинг. групи диференціюються на 4 групи:
· “важкі діти” – проблематичний товар. Невелика частка ринку, сильна конкуренція, велика потреба у фінансуванні
· “зірки”- товари-лідери на ринку, прибуток від яких швидко зростає. Самофінансуються.
· “дійні корови” - товар у стадії зрілості. Не потребує інвестицій, приносить великий прибуток.
· “собаки”.- нежиттєздатні товари, які не приносять прибутку. Мала частка ринку.
40. Різновиди маркетингових стратегій за матрицею Бостонської консультативної групи.
В залежності від товарної групи (“собаки”, “?”, “зірки”, “корови”) розрізняють такі види маркетингових стратегій:
1. “ Важке дитя” – стратегія підсилювання. Інтенсифікація маркетингових зусиль на просування, пошук нових каналів збуту, поліпшення харак-к, зниж-ня цін або вихід з ринку.
2. “Зірка” – Стратегія втримування. Активізація реклами, зниження цін, широке розповсюдження, модифікування.
3. “Дійна корова” – Старатегія підтримування. Реклама-нагадування, цінові знижки, підтримування каналів розподілу, стимулювання збуту
4. “Собака” – Стратегія скорочування (елімінування). Мінімізація витрат.
41. “Зірки” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії.
· “зірки”- товари-лідери на ринку, прибуток від яких швидко зростає. Самофінансуються.
“Зірка” – Стратегія втримування. Активізація реклами, зниження цін, широке розповсюдження, модифікування.
“Зірки” – це товари, попит на які зростає інтенсивно, а ринкова частка може збільшуватися.
Для цієї товарної групи застосовується маркетингова стратегія використання прибутку для допомоги самостійним господарчим підрозділам, що збільшуються; підтримання існуючого становища.
42. “Дойні корови” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії.
· “дійні корови” - товар у стадії зрілості. Не потребує інвестицій, приносить великий прибуток.
“Дійна корова” – Старатегія підтримування. Реклама-нагадування, цінові знижки, підтримування каналів розподілу, стимулювання збуту
“ Дойні корови ” - це товари, які визначають ринкову частку виробника, попит на них сталий і мало змінюється.
Для цієї товарної групи застосовується маркетингова стратегія інтенсифікації маркетингових зусиль для підтримання або збільшення частки на ринку
43. “Знаки питання” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії.
· “Знаки питання” або“важкі діти” – проблематичний товар. Невелика частка ринку, сильна конкуренція, велика потреба у фінансуванні
“ Важке дитя” – стратегія підсилювання. Інтенсифікація маркетингових зусиль на просування, пошук нових каналів збуту, поліпшення харак-к, зниж-ня цін або вихід з ринку.
Знаки питання” – це товари, попит на які зростає з невеликою ринковою часткою.
Для цієї товарної групи застосовується маркетингова стратегія інтенсифікації маркетингових зусиль або вихід з ринку
44. “Важкі діти” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії.
· “ Важкі діти” або “Знаки питання” проблематичний товар. Невелика частка ринку, сильна конкуренція, велика потреба у фінансуванні
“ Важке дитя” – стратегія підсилювання. Інтенсифікація маркетингових зусиль на просування, пошук нових каналів збуту, поліпшення харак-к, зниж-ня цін або вихід з ринку.
“ Важкі діти ” – це товари, попит на які зростає з невеликою ринковою часткою.
Для цієї товарної групи застосовується маркетингова стратегія інтенсифікації маркетингових зусиль або вихід з ринку
45. “Собаки” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії.
· “собаки”.- нежиттєздатні товари, які не приносять прибутку. Мала частка ринку.
“Собака” – Стратегія скорочування (елімінування). Мінімізація витрат.
“Собаки” – це товари, попит на які зменшується, а ринкова частка – незначна.
Для цієї товарної групи застосовується маркетингова стратегія зменьшення зусиль або продаж.
50. Переваги та недоліки матриці Бостонської консультативної групи.
Переваги:
метод простий у використанні, оснований на доступній інформації,не потребує значних витрат, отримані результати досить зрозумілі для інтерпретації та рпийняття рішень. Розподіл товарних груп на 4 типи та його аналіз дає можливість кількісно і якісно оцінити рішення про звільення від неперспективних товарів та концентрацію зусиль на таких.