Банк продавца, получив от продавца товаросопроводительные документы с инкассовым поручением, направляет их в банк покупателя.
Банк покупателя предъявляет товаросопроводительные документы, полученные от банка продавца, против указанной в инкассовом поручении денежной суммы.
Покупатель оплачивает предъявленный ему счет за отгруженный товар (иными словами, он выкупает у своего банка товаросопроводительные документы).
Получив от покупателя денежную сумму, банк покупателя переводит ее в банк продавца.
Банк продавца зачисляет полученную сумму на счет продавца товара.
Рассмотренная форма расчетов более выгодна покупателю, так как оплата стоимости поставленного товара осуществляется но истечении некоторого срока после его отгрузки. Следовательно, при использовании инкассовой формы расчетов покупатель имеет возможность оттянуть во времени момент перечисления денежных средств для оплаты стоимости товара.
Безналичный (открытый счет)
Стороны, заключающие договор купли-продажи, могут принять решение об осуществлении безналичных расчетов (расчетов по открытому счету).
Такая форма расчетов осуществляется при минимальном участии банков. Схема данной формы расчетов такова: продавец отгружает товары и, минуя банк, передает непосредственно покупателю товаросопроводительные документы вместе с письмом о просьбе оплаты по данным документам. В оговоренные сторонами сроки покупатель оплачивает товар путем перечисления оговоренной в договоре суммы денежных средств непосредственно на счет продавца.
При осуществлении данной формы расчетов продавец должен иметь определенные гарантии того, что покупатель расплатится за поставленный ему товар. В связи с этим в интересах продавца в тексте договора необходимо оговорить момент, что продавец оставляет за собой право собственности на поставленный товар до момента оплаты его стоимости покупателем.
На практике безналичная форма расчетов зачастую используется в случае, когда между партнерами установлены длительные и систематические контакты.
Вексельная форма расчетов
И последней формой расчетов, которая будет нами рассмотрена, является вексельная форма расчетов.
При такой форме расчетов долговые обязательства покупателя оформляются векселями, бланки которых приобретаются в коммерческих банках Украины. При использовании такой формы расчетов применяются как простые, так и переводные векселя.
Простой вексель представляет собой обязательство векселедателя (покупателя-должника) уплатить другому лицу — векселедержателю (кредитору-продавцу) определенную сумму в установленный срок.
Переводной вексель — это распоряжение одного лица (трассанта) другому лицу (трассату) уплатить в назначенный срок требуемую сумму третьему лицу — ремитенту.
Базисные условия поставки
Зачастую условиями договора (особенно внешнеэкономического) предусматривается перемещение товара на значительные расстояния. Этим обуславливается необходимость оговорить в тексте договора вопросы, касающиеся доставки товара от продавца покупателю, а именно погрузку, разгрузку, страхование и т. п.
У сторон международного договора может возникнуть ряд проблем (споры, обращения в суд), вызванных незнанием особенностей торговой практики противоположной стороны (контрагента), что в итоге приводит к потере времени и средств.
Для устранения подобных проблем в международной торговой практике базисные условия поставки были обозначены определенными торговыми терминами, наиболее часто встречающиеся из которых в последствии были систематизированы в унифицированном документе — Международных правилах интерпретации коммерческих терминов (сокращенное название — ИНКОТЕРМС), подготовленном Международной торговой палатой.
Что касается договоров, заключаемых внутри Украины, то применение указанных правил при их заключении регламентировано Указом Президента Украины «О применении Международных правил интерпретации коммерческих терминов» от 04.10.94 г. №576/9, с изменениями и дополнениями.
Таким образом, украинские субъекты хозяйствования, наряду с иностранными, при заключении договоров в обязательном порядке должны соблюдать такие правила.
ИНКОТЕРМС
Базисные условия поставки, систематизированные в ИНКОТЕРМС, представляют собой совокупность специальных условий, которые определяют момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю и риска его случайной гибели, а также регламентирующих, кто (продавец или покупатель) организует перевозку товара, его погрузку, разгрузку, оплачивает расходы по страхованию товара.
В правилах ИНКОТЕРМС содержится 13 торговых терминов, объединенных в четыре группы (Е, F, С, D):
По условиям группы Е, обязанности продавца в поставке товара считаются выполненными после предъявления товара покупателю на своем предприятии. Продавец в данном случае обязан осуществлять погрузку на транспортное средство и оплачивать расходы но доставке товара самостоятельно.
По условиям группы F, обязанности продавца считаются выполненными после того, как он в соответствии с договором передаст товар перевозчику. При этом выбирает перевозчика и заключает с ним договор покупатель, а не продавец. Продавец получает от покупателя инструкции по поводу того, кому, когда и как передать поставляемый товар.
По условиям группы С, продавец обязан оплатить транспортные расходы, связанные с доставкой товара в пункт назначения, однако риск по доставке товара переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику.
По условиям группы D, в обязанности продавца входит доставка товара покупателю. В то же время риск, связанный с транспортировкой товара, переходит от продавца к покупателю.
Сторонами заключаемого договора выбирается базисное условие поставки согласно ИНКОТЕРМС и приводится в тексте данного раздела договора. При этом в указанном разделе после приведенного условия поставки в обязательном порядке указывается название пункта отправления или назначения.
Например, в том случае, если сторонами выбрано условие «франко-завод» (EXW) и при этом предполагается, что продавец передает товар покупателю в г. Харькове, то непосредственно в этом разделе следует сделать отметку с указанием точного места передачи товара, например, (EXW) «франко-завод» г. Харьков, ул. Ак. Павлова, 25.
В отдельных случаях, кроме названия пункта назначения либо отправления товара, к термину базисного условия поставки необходимо добавлять различные уточнения в виде слов, конкретизирующих смысл оговоренного в данном разделе условия поставки.
Обратим ваше внимание, что ИНКОТЕРМС определены права и обязанности сторон при доставке товара, распределение расходов продавца и покупателя, однако этим документом не описывается момент перехода права собственности на товар, в связи с чем момент перехода права собственности должен быть обязательно оговорен в тексте договора.
В данном разделе указывается также вид транспорта и конкретный срок поставки товара (либо отдельных его партий).
Сдача (приемка) товаров
Данным разделом определяются сроки и место фактической передачи товара, а также необходимый перечень товаросопроводительных документов. В том случае, если поставлять товар планируется партиями в течение продолжительного времени, удобнее составить график поставок, который будет содержать информацию о том, какой товар, в каком количестве и в какие сроки будет поставлен. Разработанный таким образом график прилагается к договору в приложении-спецификации, о чем в тексте договора делается соответствующая ссылка.
Срок поставки товара может быть определен не только на какую-то конкретную дату, но и связан с какими-либо действиями покупателя (например, с внесением задатка либо осуществлением предоплаты за поставляемый товар).
Приемка-сдача товара производится по количеству — согласно товаросопроводительным документам и по качеству — в соответствии с документами, подтверждающими качество товара.
Качество и количество поставляемого товара проверяются в том месте и в тот момент, где и когда происходит переход права собственности на товар и переход риска случайной гибели товара или его повреждения от продавца к покупателю.
Те или иные особенности данного раздела во многом зависят от базисных условий поставки, принятых сторонами, а также характера самого товара. Так, к примеру, если товаром выступают продовольственные товары, то их приемка будет заключаться в осмотре и экспертизе, а также проверке сопроводительных документов.
В том случае, когда товаром выступает сложное оборудование, приемка товара, кроме визуального осмотра и проверки сопроводительной документации, предполагает также проверку оборудования в работе.
В данном разделе следует также оговорить ответственность продавца или права покупателя, если в результате приемки будет выявлено несоответствие поставляемого товара требованиям договора.
Форс-мажорные обстоятельства
Данный раздел содержит сведения о том, в каких случаях условия договора могут быть не выполнены сторонами (например, в случае стихийных бедствий, военных действий, вмешательства со стороны правительства и т. п.). При этом стороны освобождаются от ответственности на срок действия таких обстоятельств, либо могут частично или в целом отказаться от выполнения условий договора без дополнительной финансовой ответственности.
В обязательном порядке в данном разделе должно быть определено, что понимается сторонами сделки под обстоятельствами непреодолимой силы. При этом перечень форс-мажорных обстоятельств должен быть полным и исчерпывающим. Например, в данном разделе договора может быть указана такая информация: «Под форс-мажорными обстоятельствами понимаются обстоятельства непреодолимой силы, независимой от воли сторон, которые не существовали в момент подписания договора и возникли помимо воли Продавца и Покупателя, а именно: войны, военные действия, блокады, эмбарго, пожары, землетрясения, замерзания моря, проливов, аварии на транспорте».