Организация деятельности торговой точки оптового склада "Сахарок" (стр. 3 из 4)
 |
Рис. 2. Канал распределения и сбыта продукции ООО «Сахарок»
Основные задачи, связанные со сбытовой и маркетинговой политикой следующие:
• поиск сегментов рынка предлагаемых товаров фирмы или схожих видов товаров, на которых (сегментах) существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;
• реклама товаров и информирование потребителей о их потребительских свойствах, качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» товаров. Формирование «узнаваемости» товаров;
• формирование сбытовой сети, создание фирменных торговых точек и др.;
• расширение ассортимента, продажа новых конкурентоспособных видов товаров, увеличение ассортимента предлагаемых услуг;
• повышение качества и надежности товаров в результате проведения организационно-технических мероприятий (усиления трудовой дисциплины, введение жесткой системы контроля, введение персональной ответственности за порчу, организация входного контроля качества товарно-материальных ресурсов и т.п.);
• разработка системы сбыта с гибкими условиями оплаты (скидки по предоплате, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.п.).
Для более успешного продвижения товаров ООО «Сахарок» следует прибегнуть к проведению рекламной кампании.
План режима, распространения рекламы и по стимулированию сбыта представлены в таблицах 2 и 3, соответственно.
Таблица 2. План режима рекламы ООО «Сахарок»
| Средства и носители рекламы | Параметры режима рекламы | ||
| Продолжительность | Мощность | Цикличность | |
| Наружная реклама | 7 дней | 2 рекламных щита | 1 раз в год |
| Телевидение | 7 дней | 2 минуты, 2 раза в день | 4 раза в год |
| Газета «ПроГород» | 1 статья, занимающая ¼ часть страницу | Тираж газеты: 2000 экземпляров | 1 раз в год |
| Радио «Пульс радио» | 7 дней | 2 минуты, 2 раза в день | 2 раза в год |
Рассчитаем за выбранный период времени стоимость средств рекламы с их носителями. При этом необходимо увязать бюджет с подходом на основе планирования затрат.
Планируемые затраты составят:
1. Наружная реклама: 3000 * 1 неделя = 3000 рублей
2. Телевидение: 3500 * 4 раза = 14000 рублей
3. Газета «ПроГород»: 1000 *1 раз = 1000 рублей
4. «Пульс радио»: 2500 * 2 раза = 5000 рублей
Итоговая сумма бюджета рекламы составит:
3000 + 14000 + 1000 + 5000 = 23000 рублей
SWOT – анализ ООО «Сахарок» представлен в таблице 4.
Таблица 4. SWOT – анализ деятельности предприятия
| Возможности1. Расширение рынков сбыта;2. Возможность получения кредита;3. Привлечение специалистов. | Угрозы1. Снижение цен конкурентом;2. Рост цен на товары; | |
| Сильные стороны1. Оказание высококачественных услуг | 1. Стратегия развития рынков сбыта;2. Стратегия усиления позиции на рынке. | 1. Стратегия низких издержек за счет заключения договоров на дешевые источники материальных ресурсов. |
| Слабые стороны1. Трудности, связанные с развитием предприятия. | 1. Стратегия повышения качества. | 1. Стратегия утверждения и усиления позиций на рынке и стратегия развития рынков;2. Стратегия стабилизации и выживания. |
В матрице SWOT представлены сильные и слабые стороны предприятия, также возможности и угрозы, которые могут быть у предприятия извне. Проведен анализ и предложен ряд стратегий, с помощью которых можно использовать представленные возможности и слабые стороны предприятия сделать его сильными сторонами.
1.7 Организационный план
В подготовительный период необходимо выполнить ряд мероприятий. Порядок, длительность и стоимость этапов отражены в календарном плане (см. таблица 5).
Таблица 5. Календарный план проекта «Открытие оптового склада «Сахарок»
| № | Наименование этапа | Длительность (дней) | Дата начала | Дата окончания |
| 1. | Поиск и аренда помещения для склада | 10 | 5.01.09 | 15.01.09 |
| 2. | Регистрация общества с ограниченной ответственостью | 14 | 15.01.09 | 29.01.09 |
| 3. | Покупка торгового оборудования и оргтехники, мебели | 10 | 15.01.09 | 25.01.09 |
| 4. | Проведение рекламной кампании | 10 | 15.01.09 | 25.01.09 |
| 5. | Открытие склада | - | 01.02.09 | 01.02.10 |
Подсчитаем потребность в персонале (таблица 6).
Таблица 6. План по персоналу склада ООО «Сахарок»
| Должность | Кол-во | Зарплата, тыс. руб./мес. | Затраты на оплату труда, тыс. руб./год |
| Управление | |||
| Коммерческий директор | 1 | 20 | 240 |
| Менеджер | 1 | 18 | 216 |
| Торговля | |||
| Продавец | 3 | 10 | 360 |
| Грузчик | 1 | 9 | 108 |
| ИТОГО: | 924 | ||
Подбор персонала планируется осуществлять перед открытием склада с учетом следующих требований:
1. наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности;
2. приветствуется наличие опыта работы в сфере торговли, оказывающих услуги по продвижению продукции, предлагаемой рассматриваемым в бизнес-плане обществом;
3. коммуникабельность, умение работать с клиентами.
Расчет отчислений на социальные нужды:
Рассматриваемое предприятие планируется зарегистрировать в Инспекции Федеральной налоговой службы по г. Йошкар-Оле в 2010 году. При этом предприятии производят страховые взносы в размере 26% от налогооблагаемой базы, а также производят отчисления от несчастных случаев (для планируемого к открытию предприятия ставка для данного вида отчислений составит 0,2%).
При этом предусмотрена премия в размере 20% от заработной платы работников.
Сумма взносов составит 26,2%.
Сумма взносов:
∑взносов за 1 год. = Фонд оплаты труда за 1 год * (% отчислений / 100%);
∑соц. отчислений за 1 год. = (924 + 924 * 20%) * (26,2% / 100%) = 110040 руб.
Годовой фонд оплаты труда и отчислений на социальный нужды равен 530040 руб.
1.8 План основной деятельности (производственный план)
Рассчитаем баланс рабочего времени на одного рабочего.
Таблица 7. Баланс рабочего времени
| Наименование показателя, единицы измерения | Показатели |
| 1. Календарный фонд времени, дн. | 365 |
| в том числе | |
| – праздничные дни, дн. | 8 |
| – выходные дни, дн. | 104 |
| 2. Номинальный фонд времени, дн. | 253 |
| 3. Невыходы на работу | - |
| в том числе очередной отпуск, дн. | - |
| – отпуск учащимся, дн. | - |
| – по болезни, дн. | - |
| – декретный отпуск, дн. | - |
| – выполнение государственных и общественных обязанностей, дн. | - |
| 4. Эффективный фонд, дн. | 253 |
| 5. Номинальная продолжительность рабочего дня, час. | 7,9 |
| в том числе внутрисменные недоработки, час. | - |
| 6. Эффективная продолжительность рабочего дня, час. | 7,9 |
| 7. Эффективный фонд рабочего времени в год, час. | 1999 |
Перечень, необходимого для осуществления деятельности предприятием оборудования, приведем в таблице 8.
Таблица 8. Перечень используемого оборудования на оснащение оптового склада ООО «Сахарок»
| Наименование | Количество | Затраты на единицу, тыс. руб. | Затраты, тыс. руб. |
| Оргтехника: | |||
| Компьютер | 1 | 16 | 16 |
| Принтер | 1 | 3 | 3 |
| Торговое оборудование: | |||
| Кассовый аппарат | 1 | 4 | 4 |
| Среднетемпературная витрина BLUES 120 | 10 | 38 | 380 |
| Стеллаж высокий | 10 | 10 | 100 |
| Стеллаж низкий | 14 | 4 | 56 |
| Мебель: | |||
| Стол | 2 | 1 | 1 |
| Стулья | 4 | 0,5 | 2 |
| Диван | 1 | 5 | 5 |
| Сейф | 1 | 3 | 3 |
| ИТОГО: | 570 | ||
Затраты на покупку:
Оргтехники – 19 тыс. руб.
Торгового оборудования – 540 тыс. руб.
Мебели – 11 тыс. руб.
Таким образом, объём первоначальных капитальных вложений на оснащение предприятия – 570 тыс. руб.
Объем планируемого товарооборота составит 1105000 тыс. руб.
1.9 Калькуляция себестоимости
В данном разделе выполняется расчет себестоимости предприятия на планируемый объем продаж, который необходимо представить в таблице 10.
Таблица 10. Калькуляция себестоимости ООО «Сахарок»
| Статьи затрат | Сумма на год, тыс. руб. |
| 1. Материальные затраты | 661943 |
| 2. Основная заработная плата основных рабочих | 468 |
| 3. Дополнительная заработная плата основных рабочих | 94 |
| 4. Страховые взносы | 147 |
| 5. Расходы на освоение и подготовку производства | 1296 |
| 6. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | 76900 |
| 7. Общепроизводственные расходы | 101800 |
| 8. Общехозяйственные расходы | 130886 |
| Производственная себестоимость | 973534 |
| 9. Внепроизводственные расходы | 29206 |
| Полная себестоимость | 1002740 |
1) Расчет материальных затрат
Для рассматриваемого предприятия – это стоимость закупки товаров за год. При отсутствии закупочных цен величину материальных затрат можно принять как 25 – 30% от годового товарооборота (таблица 9) или итого гр. 4.
1105000 * 60% = 661943 тыс. руб.
Также по данной статье найдут отражения основные средства, стоимость которых ниже 10000 руб. – на сумму 71 тыс. руб.
2) Расчет основной заработной платы основных производственных рабочих произведен в таблице 8.
Основная заработная плата работников составляет 468000 руб.