Организация рекламной кампании Федерального Государственного Унитарного Предприятия "Краснозаводский Химический Завод" (стр. 9 из 9)

· организация рекламной кампании для совершенствования имиджа фирмы и расширения доли рынка.

В работе проведён анализ конкурентоспособности. Качество продукции ФГУП «КХЗ» выше, чем у конкурентов, однако над остальными параметрами конкурентоспособности необходимо работать. Отсюда вытекает, что завод должен расширять сеть распределения с тем, чтобы увеличить охват рынка. Кроме того, более активная деятельность конкурентов в области рекламы и PR-деятельности делают их предложения более привлекательными для клиентов. Поэтому ФГУП «КХЗ» следует разрабатывать и реализовывать рекламную кампанию для повышения своих конкурентных позиций на рынке.

Литература

1. Бернет Дж., Мориарти С. «Престиж – главная задача организации». — СПб. Питер, 2005 г, 457 стр.

2. Блэк С. «Паблик рилейшнз». — М.: Новости — АСЭС—Москва, 2003 г, 268 стр.

3. Гермогенова Л.Ю. «Эффективная реклама в России».— М.: Рус Партнер Лтд, 2002 г, 254 стр.

4. Делл Д., Линда Т. «Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя Денег на рекламу». — Минск: Современное слово, 2004 г, 453 стр.

5. Котлер Ф. «Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок». — М.: Издательство ACT, 2000 г, 851 стр.

6. Котлер Ф. «Основы маркетинга». — М.: Бизнес-книга: ИМА—Кросс. Плюс, 2001 г, 831 стр.

7. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. «Этапы жизненного цикла товара: Пер. с англ. / Под ред. Р.Б. Ноздревой. — М.: ЮНИТИ, 2005 г, 450 стр.

8. Крылов И.В. «Выставки как система маркетинговых коммуникаций». — М.: Центр, 2004 г, 550 стр.

9. Лавров A.M., Зеленюк Ю. «Что такое бриф и зачем он нужен». — М.: Центр, 2000 г, 180 стр.

10.Музыкант В.Л. «Создание имиджа». — М.: Центр, 2002 г, 260 стр.

11.Орлова Т.М. «Медиапланирование: Учеб. Пособие». — М.: ИМПЭ, 2003 г 125 стр.

12.Панкрухин А.П. «Способы предоставления рекламы». — М.: Логос, 2002 г, 320 стр.

13.Панкрухин А.К «Территориальный маркетинг // Маркетинг в России за рубежом». — М.: ИМПЭ, 2003 г, 430 стр.

14.Панкрухин А.П. «Личная продажа как элемент маркетинговых коммуникаций». — М.: ИМПЭ, 2003 г, 125 стр.

15.Панкрухин А.П. «Основы рекламной деятельности и товародвижения». — Изд. «Омега» 2000 г, 800 стр.

16.Панкрухин А.П. – «Маркетинг» Изд. «Омега» 2005, 200 стр.

17.Понепцов Г.Г. «Имиджмейкер. Паблик рилейшнз для политиков и бизнесменов. — М.: ИМПЭ, 2003 г, 90 стр.

18.Портер М. «Международная конкуренция»: Пер. с англ. В.Д. Щетинина. — М.: Междунар. отношения, 2004 г, 568 стр.

19.СмитП., БэрриК., ПулфордА. «Direct marketing: Учеб. Пособие»: Пер. с англ. / Под ред. проф. Л.Ф. Никулина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 г, 150 стр.

20.Романов А.Н. «Маркетинг: Учебник». — М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2002 г, 231 стр.

21.Ромат Е. В. Реклама: Учебник. Харьков: НВФ "Студ-центр", 2005 г, 178 стр.

22.Секерин В. Д. «Маркетинг: Учебно-практическое пособие», М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2004 г, 100 стр.

23.Семенов В. С, Кашинский И. М. «Основы рекламной деятельности», М, 2005 г, 895 стр.

24.Синяева И. М. «Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности» М.: ЮНИТИ, 2000 г, 589 стр.

25.Спицын И. О., Спицын Я. О. «Маркетинг в банке», М, 1999 г, 655 стр.

26.Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. «Реклама: теория и практика» / Пер. с англ. М.: Прогресс, 2000 г 90 стр.

27.Уилсон Дж. «Международная торговля в малом бизнесе» / Пер. с англ. М.: Аудит: ЮНИТИ, 1998 г, 455 стр.

Ресурсы интернет

28.www.khz-record.ru «Справочник по деятельности предприятия».

29.www.e-college.ru «Учебно-методический материал по рекламе».

30.www.velib.ru «Учебно-методическое пособие по товародвижению

Приложение 2.1.

Матрица SWOT

Возможности	Угрозы
1.Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей;3.Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки;	1.Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей;2.Ожесточение конкуренции;
Сильные стороны	ПОЛЕ СИВ	ПОЛЕ СИУ
1.Четко проявляемая компетентность;2.Хорошее понимание потребителей;3.Четко сформулированная стратегия;4.Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество.	1. Четко проявляемая компетентность и хорошее понимание потребителей даёт возможность обслуживать больше потребителей;2. При четко сформулированной стратегии и использовании экономии на масштабах производства можно снизить торговые барьеры в выходе на внешние рынки;	1. Владея хорошим пониманием потребителей можно снять ожесточение конкуренции, но для этого ещё нужна высокоэффективная реклама;2. Реклама и хорошее понимание потребителей помогает убедить потребителей в качестве продукции в целях приверженности своему товару;
Слабые стороны	ПОЛЕ СЛВ	ПОЛЕ СЛУ
1.Устарелые технология и оборудование;2.Низкое искусство конкурентной борьбы;3.Потеря глубины и гибкости управления;4.Слабая сеть распределения;	1.Необходимо открыть новые каналы обеспечения ресурсами, в это поможет PR, обязательно найдутся партнеры. Всё это поможет заменить устарелые технология и оборудование;2.Можно расширить сеть распределения путём выхода на внешние рынки.	1. Если сеть распределения слаба, а конкуренция растёт, то можно использовать метод расширения сети, а реклама поможет создать приверженность своему товару;

Приложение 2.2

Анализ значимости показателей конкурентоспособности.

Показатели конкурентоспособности	Оценка			Суммарная оценка	Весомость показателя
	3	2	1
Уровень цен	15	10	2	67	0,002
Качество продукции	12	15	3	69	0,138
Система скидок	8	14	2	54	0,108
Охват действия	10	11	4	56	0,112
Реклама и PR-компания	13	5	6	55	0,11
Предоставление отсрочки платежа	8	5	0	34	0,068
Своевременность доставки	14	3	5	53	0,106
Итого:				388

Оценка:

3 - весьма важно

2 - важно

1 – несущественно

Приложение 2.3

Анализ конкурентоспособности ФГУП "Краснозаводский химический завод".

Показатели конкурентоспособти	Весомость показателя	ФГУП "Красс-нозаводский химический завод"		Конкурент 1		Конкурент 2
		Кол-во баллов	С учетом весомости	Кол-во баллов	С учетом весомости	Кол-во баллов	С учетом весомости
Уровень цен	0,002	8	0,016	6	0,012	7	0,014
Качество продукции	0,138	7	0,966	5	0,69	6	0,828
Система скидок	0,108	5	0,54	6	0,648	4	0,432
Охват действия	0,112	6	0,672	5	0,56	9	1,008
Реклама и PR-компания	0,11	2	0,22	6	0,66	5	0,55
Предоставление отсрочки платежа	0,068	9	0,612	7	0,476	8	0,544
Своевременность доставки	0,106	6	0,636	5	0,53	4	0,424
Итого	86	3,662	42	3,852	43	3,8