3. Исследование аудитории телеканала и зрительского предпочтения.
Учитывая тот факт, что маркетинговые исследования это очень дорогостоящие мероприятия, которые просто необходимо проводить на постоянной основе иначе теряется их ценность ("вчерашние" исследования телеканала не интересуют партнеров) для прояснения картины популярности у зрителей можно проводить телефонные опросы населения силами своих же сотрудников (с оплатой труда в виде премиальных).
Разумеется, этот документ не подлежит массовому распространению среди партнеров, однако даст ясную картину положения телекомпании и их программ по отношению к конкурентам, что является мощным мотиватором для своевременного реагирования в случае плохих результатов опроса.
4. Улучшения качества производства видеопродукции (видеоролики, программы).
Являясь филиалом крупного медиахолдинга необходимо привлечь внимание руководства головного офиса на проблемы профессионального роста. Предлагается проведение обучающих тренингов силами лучших специалистов ООО "Эфир" г. Казани. В период кризиса для компании подобные мероприятия будут не накладны, а для регионов очень полезны.
5. Ежедневные "экспресс-новости".
Для компенсации отсутствия ежедневных местных новостей предлагается производство коротких экспресс-новостей типа "Вести 24" (без ведения в студии, несложный монтаж, презентабельная графика, только о главном) общим хронометражем не более 5 минут, в которых будут коротко освещаться основные события прошедшего дня в Нижнекамске. Для максимального привлечения зрительской аудитории данный ТВ продукт необходимо транслировать в прайм-тайме телеканала (ориентировочно в 19.55). Ежедневные городские экспресс-новости безусловно будут интересны зрителям, а для рекламодателей появится новая "площадка" для продвижения товаров и услуг (возможно спонсорство экспресс-новостей). Оплату работы редактору и монтажеру можно произвести за счет вырученных средств от партнеров экспресс-новостей.
6. Продвижение телеканала "ТНТ-Эфир".
Для эффективного продвижения телеканала в период проведения промокомпаний, а именно размещение собственной рекламы на баннерах, необходимо соблюдать соотношение размещаемой наружной рекламы к населению города. На 230 000 тысяч жителей г. Нижнекамска необходимо размещать не менее 8 баннеров в месяц (в идеале рассчитывают на 20 000 человек - 1 баннер). По-возможности заключить взаимовыгодные договора с популярными местными газетами, а так же с радио. Присутствие рекламы ТНТ-Эфир в газетах и на радио значительно повысит значимость телеканала в городе. Таким образом, в работе для определения перспектив дальнейшего развития телекомпании “ТНТ-Эфир" был проведен SWOT - анализ, который помог определить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и опасности при достижении целей организации. В результате анализа были сформированы предложения по дальнейшему эффективному развитию компании, которые были сгруппированы в 5 блоков: улучшение качества вещания; управление отделом продаж "ТНТ-Эфир", увеличение доходов; исследование аудитории телеканала и зрительского предпочтения; улучшение качества производства видеопродукции (видеоролики, программы); ежедневные "экспресс-новости"; продвижение телеканала "ТНТ-Эфир".
В современных условиях для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе и получать доход, рекламным компаниям приходится использовать различные способы завоевания клиента. Телекомпания "ТНТ-ЭФИР" не является исключением - в борьбе за лидерство на рынке рекламных услуг компании приходится не только применять успешные и зарекомендовавшие себя методы конкуренции, но и придумывать новые способы привлечения клиентов. Одним из таких нововведений является формирование календаря на 2011 год "Бизнес и власть г. Нижнекамска".
Отметим, что ценообразование телекомпании на рекламные услуги зависит от многих факторов:
1. Конкуренция на рынке ТВ г. Нижнекамска;
2. Рейтинг телеканала и его программ;
3. Рост коммунальных платежей;
4. Экономическая обстановка в городе и в стране в целом;
5. Спрос на ту или иную телевизионную услугу;
6. Утвержденный бюджет доходов и расходов телекомпании (достижение требуемой рентабельности в данной отрасли);
7. Сезонность.
Сезонность обусловливает снижение либо увеличение стоимости телевизионных услуг по многим причинам. Так, к примеру, летом в так называемый "мертвый сезон" телекомпания снижает расценки на 30-40%, так как именно в это время года снижается зрительская активность и соответственно падает интерес рекламодателей к телевидению как к средству продвижения. Лето это период отпусков, дачи и большинство свободного времени люди, как правило, проводят на открытом воздухе, а не у экранов телевизоров. В связи с этим объемы продаж на телевидении летом значительно падают.
Сентябрь считается началом телевизионного сезона, увеличивается деловая активность населения и именно осенью телекомпания начинает подъем цен.
Самая дорогая реклама - в декабре, при чем не только на ТНТ-Эфир, а вообще на всех телеканалах в стране, так как декабрь востребован у рекламодателей больше всего.
Каждый год предновогодние дни осыпают сотни телезрителей шквалом предложений приобрести подарки, сделать сюрпризы родным и близким, купить одно по цене двух "потому что только под Новый год случаются чудеса". Однако, не смотря на активность рекламодателей, поднимая стоимость на рекламные услуги в декабре, также существует риск того, что предложения других компаний, оказывающих рекламные услуги, окажутся наиболее приемлемыми и интересными. К примеру, телекомпания НТР-НТВ за размещение рекламы в декабре 2009 года бесплатно предоставляла рекламодателям эфирное время в январе 2010г., что, на наш взгляд, является экономически невыгодным, так как данное предложение предполагает большую потерю доходов в январе.
Для привлечения внимания рекламодателей именно в этот период времени недостаточно банальных предложений по изготовлению роликов к новому году и их трансляции, здесь необходим творческий подход не только качественно отличающийся от того, что предлагают другие, но и способный увеличить эффективность рекламы рекламодателя, так как в огромном количестве рекламных предложений многие предприятия просто остаются незамеченными.
Одним из таких предложений может быть изготовление настольного перекидного календаря на 2011 год "Бизнес и власть г. Нижнекамска", в котором рекламодатели имеют возможность разместить рекламу при покупке определенного количества эфирного времени в декабре в качестве бонуса. Кроме того, в календаре на платной основе можно разместить те предприятия, которые по каким либо причинам не транслируются на ТНТ-Эфир. К примеру, предприятие по продаже и установке производственных кондиционеров "Водолей", услуги которого имеют узкий круг потребителей и в основном направлены на промышленные предприятия.
Отметим, что ценность этого календаря для рекламодателя заключается в следующем:
1. тираж 1000 экземпляров с распространением по предприятиям города,
2. качество исполнения (мелованная бумага, полноцвет),
3. целый год будет находиться на рабочем столе, всегда актуален, удобен в использовании,
4. в календаре будут размещены фото чиновников, известных и заслуженных людей города (врачи, преподаватели), также предпринимателей г. Нижнекамска (по датам их рождения) в том числе и его фото тоже,
Для телекомпании это отличное средство привлечения рекламодателей воспользоваться услугами телеканала ТНТ-Эфир, дополнительный доход от прямой продажи рекламы в календаре, а также возможность проявить свои способности в полиграфии.
Кроме того, это еще один способ для размещения промоакций собственных программ.
Представим расчеты по доходам и расходам данного проекта (таблица 6).
Таблица 6
Доходы и расходы на изготовление настольного перекидного календаря
| № п/п | Наименование доходов и расходов | План |
| 1 | Доходы от проведения продаж всего, в том числе: | |
| 1.1 | Продажа рекламы в календаре | 400 000 |
| 2 | Расходы, связанные с производством календаря всего, в том числе: | в руб. |
| 2.1 | Гонорары дизайнеров (дизайн календаря, изготовление модулей, промо Т/К, обработка и размещение фото, верстка, подготовка к печати) | 26 000 |
| 2.2 | Гонорар фотографа (фото для изгот. модулей, фото клиентов, чиновников, фото на промо Т/К) | 3540 |
| 2.3 | гонорары агентов (13%) | 54000 |
| 2.4 | гонорар коммерч. дир. (1,5%) | 6000 |
| 2.5 | зарплата руководителя творч. группы | 6000 |
| Итого оплата труда | 95540 | |
| 2.6. | ЕСН (14,2%) | 13566 |
| 2.6 | Печать календаря (1000 экз.) | 120 000 |
| 2.7 | Единый налог (6% от дохода с учетом ЕСН) | 12000 |
| Итого расходы | 229106 | |
| 3 | Чистый финансовый результат от производства календаря (строка 1 - строка 2) | 170894 |
| 4 | Рентабельность (строка 3/срока 1) | 42,7% |
Важным элементом при расчете эффективности рекламной кампании является разрабатываемое положение о гонорарах. В отношении предлагаемого проекта целесообразно следующее:
1. Установить агентам гонорар в размере 13% и 1,5% директору от размещенных и оплаченных клиентами заказов в календаре (без установки плана).
2. Творческой группе за работу по изготовлению календаря и рекламных модулей установить следующие гонорары: фотографу - 2% от суммы заказанного модуля на размещение (1 заказ - 190р.), 2% от суммы заказа на фото клиента (1 заказ - 50 руб.), 40 рублей фото чиновника, 100 рублей за фото промо Т /К; дизайнеру - 7% от суммы заказанного модуля на размещение размерами не менее: 20,5х11,5; 10х5,5; 20,5х 20 (1 заказ от 210 р. до 665 р.), 6% от суммы заказов на остальные модули (1 заказ от 150 р. до 480 р.), 4% от суммы заказа на фото клиента (1 заказ 100 р.), 4% от суммы заказа на инициалы (т.е.Ф. И.О. без фото, 1 заказ - 40р.), 350 рублей за промо Т/К (модули размерами 20,5х11,5, максимум 5 модулей), 100 рублей промо ТНТ; дизайнеру - 5000 рублей (за общий дизайн календаря, обработка и размещение фото чиновников (Ф.И. О, должности), также корректировка, верстка, подготовка к печати); руководителю творческой группы, координатору (начальнику ОИР) - 2000 рублей (за работу с клиентами по изготовлению модулей, общий дизайн календаря, сбор материалов (Ф.И.О., фото чиновников города, должности), промо Т/К (разработка модулей), также общая корректировка и подготовка к печати).