- активно продвигает бренд ТНТ-Эфир в городе для увеличения зрительской аудитории и популярности телеканала.
Техническую возможность приема телеканала имеют 80% жителей г. Нижнекамска и нижнекамского района, 50% жителей р.п. Камские поляны, г. Елабуга, г. Мамадыш, 20% жителей г. Набережные Челны.
Говоря о зрительской аудитории телеканала необходимо отметить, что у ТНТ - привлекательная потенциальная аудитория 18-45 лет. Канал ТНТ ориентирован на молодую и взрослую социально успешную, думающую аудиторию, которая является наиболее привлекательной для рекламодателя. Это значит, канал смотрят уверенные в себе, амбициозные и платежеспособные люди, выбор которых не случайный, а сознательный; не навязан, а четко определен личными предпочтениями.
ТНТ практически в равной степени смотрят женщины (55%) и мужчины (45%), больше половины из которых работают. Средний возраст зрителя ТНТ - 32 года. И учитывая, прежде всего, интересы целевой возрастной группы от 18 до 45 лет, канал ТНТ-Эфир предлагает своему рекламодателю выход на самые широкие демографические и социальные слои зрительской аудитории, так как наш приоритетный зритель имеет семью и ориентируется на семейные ценности.
Цель телекомпании - достижение коммерческого успеха на рынке рекламы в соответствии с установленными доходами филиала на 2010 год (+10% к факту 2009 г.), увеличение доли зрительской аудитории до 14%.
К задачам необходимо отнести следующие:
- повышение качества собственных программ (внедрение новых рубрик).
- повышение качества изготовления видеопродукции (видеоролики).
- предоставление рекламных услуг по трансляции и изготовлению телерекламы (увеличение объема продаж).
- расширение спектра предлагаемых рекламных услуг.
- активный промоушен "ТНТ-Эфир" в пределах города и района при поддержке сетевого партнера ТНТ-Телесеть (телевизионный промоушен, наружная реклама, акции, конкурсы).
- обучение и развитие персонала Филиала.
- техническое оснащение филиала (согласно бюджета капитальных вложений на 2010г.). Главные цели компании представлены в виде таблицы 3.
Таблица 3
Цели компании "ТНТ-Эфир"
| Наименование цели | факт 2009 | план на 1 полугодие 2010 |
| Доля аудитории | 13% | 14% |
| Доля ТВ рынка | 34,5% | 42% |
| Доходы, руб. | 15 540 201 | 8 092 400 |
| Норма прибыли в данной отрасли | 25% | 26% |
| Расходы | 11 657 093 | 5 973 680 |
| Чистая прибыль | 3 883 108 | 2 118 720 |
Достижение цели и задач филиала зависят от выполнения следующих факторов:
- наличие рекламных носителей в городе останется в том же количестве, которое присутствует на рынке рекламы на сегодняшний день (не более того);
- стоимость коммунальных платежей не превысит разумных пределов (не выше + 20% к факту 2009 г.) т.к. данные затраты постоянны;
- экологическая ситуация в городе и районе останется в норме;
- коллектив подразделения (в частности руководители отделов ТСН, ОИР, ОКП, тех. отдела) останется в полном составе.
Основными конкурентами компании являются:
- телекомпания "НТР" (телеканал "НТВ"). Работает на рынке СМИ более 10-ти лет, есть собственный отдел новостей, отделы производства рекламы и программ, также в состав НТР входят - радио "Динамит FM" и газета "Нижнекамское время. Политика ценообразования основана на предоставлении рекламных услуг одновременно во всех вышеперечисленных носителях по низким ценам. Стоимость услуг ниже стоимости услуг телекомпании "Эфир";
- рекламное агентство "ТРЕНТ" (телеканалы "Первый", "Россия") на рынке СМИ более 3-х лет, развивает отдел производства (пока изготавливают телеоткрытки и телетексты), пользуются услугами третьих лиц по изготовлению видеопродукции для рекламодателей. Ведут активную политику скидок в борьбе за рекламодателей (предоставляют скидки до 40% -50%), что негативно сказывается на продажах эфирного времени других телекомпаний;
- телеканал СТС - на рынке ТВ с мая 2009 года - новый конкурент, зрительская аудитория которого пересекается с аудиторией ТНТ. Развивает отдел производства (пока изготавливают телеоткрытки и телетексты). На СТС самая низкая стоимость рекламы на ТВ по городу, слабая сторона телеканала - вещание только в сети кабельного ТВ.
Деятельность рекламного отдела телекомпании "Эфир" направлена на качественное предоставление услуг по изготовлению и размещению рекламы - увеличение доли ТВ рынка до 42% (увеличение объема продаж).
Для достижения установленных результатов работы отдела необходимо:
- регулировать ценообразование услуг в соответствии с сезонностью, спросом и экономической ситуацией на рынке;
- разрабатывать совместно с отделом изготовления рекламы и проводить акции, конкурсы для телезрителей с привлечением партнеров, спонсоров;
- повышать квалификацию сотрудников отдела продаж;
- разработать новые услуги, отвечающие потребностям и спросу рекламодателей;
- продвигать услуги компании (промоушен);
- пополнять базу рекламодателей;
- соблюдать финансовую и трудовую дисциплину (документооборот);
- приобретать бартер по наличию потребностей филиала в соответствии с утвержденными расходами.
Целями и задачами телекомпании в области развития ТСН (телевизионная служба новостей) являются следующие:
- производство качественной и конкурентоспособной;
- привлечение дополнительного дохода компании (трансляции рекламных сюжетов, освещению рекламных акций, производство фильмов для рекламодателей силами сотрудников ТСН);
- предоставление головному офису качественных видеоматериалов для программы "Город".
Задачами в области развития телевизионной службы новостей являются следующие:
- улучшение качества производимой видеопродукции (упаковка программы, сюжеты, эксклюзивные материалы, профессиональное ведение);
- повышение квалификации корреспондентов, в частности проведение мастер-класса по технике речи;
- работа над студийным оформлением программы, в частности по световому оснащению;
- увеличение охвата зрительской аудитории;
- тесное сотрудничество с головной и региональными службами новостей на предмет обмена сюжетами;
- изменение системы оплаты труда (пересмотр положения о гонорарах);
- улучшение технического оснащения ТСН.
Говоря о развитии отдела изготовления рекламы отметим, что кардинальных изменений (в том числе кадровых) в отделе производства (изготовления) рекламы в 2010 году не планируется. Отдел состоит из двух дизайнеров, оператора, редактора и руководителя отдела.
Функциональные обязанности отдела:
- изготовления рекламной продукции (видеороликов, видео и телеоткрыток, заставок, телетекстов и др.);
- изготовление заставок к имеющимся программам, промо-роликов программ);
- разработка и проведение акций (изготовление видеопродукции для рекламных акций).
Необходимо признать, что в целях повышения уровня профессионального мастерства сотрудников отдела, а, следовательно, и качества изготовляемой ими рекламной продукции, необходима систематизация теоретических знаний и практических навыков сотрудников компании. В этом аспекте представляется целесообразным проведение мастер-классов для сотрудников. Кроме того, в целях улучшения качества выпускаемой у рекламной продукции, необходимо рассмотреть вопрос о создании более четкой структуры взаимоотношений отдела изготовления рекламы ООО "Эфир" г. Казань с отделом изготовления рекламы ООО "ТВ-Камск" г. Нижнекамск в плане предоставления первым услуг по озвучиванию производимой рекламной продукции (преимущественно функциональных роликов, видео и телеоткрыток). Низкий уровень качества озвучивания зачастую ухудшают качество самих роликов, что негативно сказывается на имидже телеканала в целом и отдела изготовления в частности.
В 2010 году компания будет продолжать работу над имиджевой рекламой преимущественно на нетелевизионных рекламоносителях: баннерах, брандмауэрах, стикерах, на общественном транспорте и др. В 2010 году телеканал "ТНТ" планирует запуск 4 новых сериалов. На протяжение 6 месяцев в самых "проходимых" местах Нижнекамска планируется размещение наружной рекламы, а также распространение стикеров через городскую центральную почту.
Планируется проведение презентации телеканала ТНТ для рекламодателей в одном из развлекательных комплексов города осенью 2010 года. По опыту проведения подобных мероприятий станциями ТНТ других регионов хочется отметить важность и эффективность инвестиций именно в начале телевизионного сезона (осень). Мероприятия по презентации телеканала другими телекомпаниями не проводятся, что наилучшим образом должно сказаться на имидже компании и на взаимоотношениях с клиентами.
В 2010 году компания планирует регулярное (не реже 1 раза в два месяца) проведение рекламно-имиджевых мероприятий, направленных на создание и укрепление положительного имиджа телеканала "ТНТ-Эфир". Фундаментальная основа рекламных акций - интригующие мини-шоу с розыгрышами призов от телекомпании "ТНТ-Эфир", телеканала "ТНТ", возможных партнеров и спонсоров, участниками и героями которых станут обычные жители нашего города. Учитывая тематический формат телеканала "ТНТ-Эфир", за счет проведения собственных акций планируется увеличение доли аудитории телеканала.
Отдельная задача 2010 года - локальный телепромоушен - ключевая цель которого - промоушен программ собственного производства ("Город", "Цветная жизнь", "СМС-чат", "Поздравляю" и др.) и увеличение их рейтинга;
Работа отдела проходит в тесной взаимосвязи с коммерческим отделом компании. Цель взаимодействия - создание благоприятной коммерческой основы для проведения той или иной рекламной акции и реализации очередных промоушен-проектов. При подготовке к проведению промоушен акций и проектов, коммерческий отдел телекомпании занимается реализацией УТП (уникального торгового предложения) для постоянных рекламодателей и привлекает новых. УТП обязательно включает в себя основу участия рекламодателей в собственных рекламных проектах телекомпании.