Вообще помещение лучше сразу приобрести в собственность. Ведь при аренде в течение пяти лет вы будете кормить чужих людей. К тому же арендные платежи имеют свойство расти, а продление контрактов случается в редких случаях. Для клиники убийственно, когда меняется ее место расположения: часть клиентов сразу «рассасывается». С другой стороны, когда у владельца клиники есть понимание, что стоматологическая клиника – дело его жизни, его не будет страшить ипотечный кредит на 10-15 лет (наша компания нашла такие варианты и доказала их состоятельность). Платежи в этом случае являются фиксированными, и никакие инфляционные процессы, никакие доплаты вам не будут страшны. Попробуйте, думаю, получится очень эффективно. К тому же вы перейдете в счастливый разряд собственников.
Итак, об основных этапах выбора помещения мы рассказали. Более тонкие нюансы знают, конечно, только специалисты. А вот на специалистах экономить не стоит. Идеально нанять группу менеджеров запуска проекта, которые будут заниматься подбором помещения, технологическим контролем строительных работ, подбором оборудования, рекламой. Нужно переварить столько информации, решить столько вопросов: заниматься всем этим практикующему врачу просто не хватит времени. Стоматолог же, который не теряет практики, получит за это время средства, которые с пользой инвестирует в самого себя.
Нормативные документы
по созданию стоматологических клиник
— Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий. СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03;
— Санитарные правила устройства, оборудования, эксплуатации амбулаторно-поликлинических учреждений стоматологического профиля от 28.12.1983 г. п. 2956а-83;
— Требования к размещению, организации работы и оборудованию рентгеновского кабинета;
— Обеспечение радиационной безопасности при рентгеностоматологических исследованиях;
— Требования, предъявляемые к рентгеновскому кабинету при приемке в эксплуатацию. Приложение №7 к СанПиН 2.6.1.1192-03;
— Пособие по проектированию учреждений здравоохранения (к СНиП 2.08.02-89). Раздел I. Общие положения. Инженерное оборудование;
— Пособие по проектированию учреждений здравоохранения (к СНиП 2.08.02-89). Раздел II. Cтационары;
— Пособие по проектированию учреждений здравоохранения (к СНиП 2.08.02-89). Раздел III. Cпециализированные, вспомогательные подразделения и служебно-бытовые помещения;
— Пособие по проектированию учреждений здравоохранения (к СНиП 2.0802-89). Раздел IV. Амбулаторно-поликлинические учреждения;
— Пособие по проектированию учреждений здравоохранения (к СНиП 2.08.02-89). Раздел V. Станция скорой и неотложной медицинской помощи, станция переливания крови с виварием, молочные кухни, раздаточные пункты, аптеки, контрольно-аналитические лаборатории;
— Положение об организации и проведении реконструкции, ремонта и технического обслуживания зданий, объектов коммунального и социально-культурного назначения. Приказ Госкомархитектуры РФ при Госстрое СССР от 23.11.1988 г. п. 312;
— Инструкция по проектированию зданий и сооружений, приспосабливаемых под лечебные учреждения. Строительные нормы СН 515-79 от 1.01.1980 г
Для понимания, что необходимо и приоритетно для потребителей стоматологических услуг, мы составили анкету:
1.Место расположения стоматологического учреждения:
А) Наличие в данном районе других стоматологических учреждений
Б) Оживленность пешеходного движения возле стоматологического учреждения
В) Удобство парковки
Г) Наличие рядом жилого массива, крупных торговых центров и промышленных предприятий
Д) Близость стоматологического учреждения к остановкам общественного транспорта
Е) Наличие развитой воле стоматологического учреждения сети магистралей общественного транспорта
2. Ассортимент услуг
А) Широкий выбор стоматологических услуг в соответствии с уровнем доходов обслуживаемого населения
Б) Наличие новых рекламируемых материалов и технологий, сервисных услуг
В) Сохранение традиционных технологий, пользующихся спросом у населения
3. Цена услуг
А) Ценовая стратегия (доступные цены)
Б) Общая политика ценообразования в сравнении со средними ценами на рынке стоматологических услуг
В) Платежеспособность населения
4. Продвижение услуг
А) Режим работы
Б) Имидж стоматологического учреждения: вывеска, внешний и внутренний дизайн
В) Организация предоставляемых услуг
Г) Материально-техническая оснащенность стоматологического учреждения
Д) Качество работы и гарантийные сроки
Е)Медицинская этика и деонтология
Ж) Установление целей
З) Разработка фирменного товарного знака
И) Создание рекламных объявлений
К) Выбор средств рекламы
Л) Выбор времени рекламы
М) Выбор потребителя услуг
Н) Определение успеха / неудачи
Исходные данные работы предприятия необходимые для решения задания.
Таблица 2. Затраты на изготовление продукции в 1 квартале.
| Наименование затрат | Значение |
| Объем производства ,ед. | 1000 |
| Норма расхода | |
| Сырье, т/ед. | 0.25 |
| Вспомогательные материалы, т/ед. | 0.01 |
| Электроэнергия (кВт-час/ед.) | 2.39 |
| Сдельные расценки руб./ед. | 80 |
| Рентабельность % | 30 |
Таблица 2. Цены на материальные ресурсы.
| Наименование ресурсов | Цена приобретения | Цена реализации |
| Сырье | 1450руб./т. | |
| Сырье | 1650руб./т. | |
| Электроэнергия | 0.35руб./кВт-час | |
| Подсобные материалы | 980руб./т. |
Таблица 4 Основные фонды предприятия.
| Элементы основных фондов. | Стоимость О.Ф.Млн.руб. | Нормы амортизации % |
| Здания | 2.5 | 2 |
| Сооружения | 4 | 2 |
| Рабочие машины | 1 | 12 |
| Оборудование | 1 | 12 |
| Транспортные средства | 1 | 9 |
| Прочие | - | 7 |
Таблица 5 Показатели работы предприятия.
| Показатели | % |
| 1 Ставка НДС,% | 20 |
| 2 Прочие расходы включаемые в себестоимость | 2200 |
| 3 Численность работающих, чел. | 170 |
| 4 Среднемесячная з./пл.одного работника, руб. | 1700 |
| 5 Отчисления з./пл. в фонды соц. страхования ,% | 38.5 |
| 6 Доход от сдачи помещений в аренду (ежемесячно), руб. | 35000 |
| 7 Дивиденды по ценным бумагам (ежеквартально), руб. | 65000 |
| 8 Ставка налога на прибыль ,% | 28 |
| 9 Ставка налога на доход по ценным бумагам ,% | 10 |
| 10 Экономические санкции (штрафы, пени за квартал ), руб. | 55000 |
1. Составить смету затрат на производство и реализацию продукции.
Рассчитаем сумму затрат на сырье, вспомогательные материалы, электроэнергию.
Она равна произведению общего расхода сырья (вспомогательные материалы, электроэнергии) за квартал к стоимости 1т сырья (Вспомогательные материалы) 1кВт электроэнергии соответственно.
Сумма затрат на сырье: 250*1450=362500 руб.
Сумма затрат на вспомогательные материалы: 980*10=9800 руб.
Сумма затрат на электроэнергию: 2390*0.35=836.5
Затраты на з/пл. равны произведению количества работающих человек на среднемесячную з/пл. одного рабочего умноженное на 3 мес.(т.е. квартал)
170*1700*3=867000 руб.
Отчисления во внебюджетные фонды равны 38.5% от затрат на з/пл.
867000*38.5/100=333795 руб.
Амортизация объектов осуществляется в зависимости от стоимости объекта нормы амортизации и кол-ва месяцев в расчетном периоде (3мес.)
Амортизация зданий равна:2500000*2*3/100=150000 руб.
Амортизация сооружений равна:4000000*2*3/100=240000 руб.
Амортизация машин равна :1000000*12*3/100=360000 руб.
Амортизация оборудования равна :1000000*12*3/100=360000 руб.
Амортизация транспортных средств равна:1000000*9*3/100=270000 руб.
Прочие расходы составляют : 2200 руб.
Таблица 6.
| Элементы затрат | Сумма затрат, руб. |
| 1 Сырье | 362500 |
| 2 Вспомогательные материалы | 9800 |
| 3 Электроэнергия | 836.5 |
| 4 Заработная плата | 867000 |
| 5 отчисления во внебюджетные фонды | 333795 |
| 6 амортизация: | |
| - зданий | 150000 |
| - сооружений | 240000 |
| - машин | 360000 |
| - оборудования | 360000 |
| - транспортных средств | 270000 |
| - прочих фондов | - |
| Прочие расходы | 2200 |
| Итого затрат | 2956131.5 |
2. Составим калькуляционную себестоимость продукции.
Первая, вторая и третья статьи калькуляции берутся из предыдущих расчетов. Зарплата производственных рабочих определяется как произведение сдельной расценки за единицу продукции к общему объему произведенной продукции: 80*1000=80000 руб.
Отчисления от зарплаты равны 38.5% = 80000*38.5/100=30800 руб.
Переменные расходы равны сумме расходов пунктов 1,2,3,4,5 данной таблицы: 362500+9800+836.5+80000+30800=483936.5 руб.
Условно-постоянные расходы равны разности между общей суммой затрат по смете затрат на производство и величиной переменных расходов:
2956131.5-483936.5=2472195 руб.
Полная себестоимость равна: 483936,5+2472195=2956131.5
Таблица 7
| Статьи калькуляции | Затраты на объем, руб. |
| 1. Сырье на технологические нужды | 362500 |
| 2. Вспомогательные материалы | 9800 |
| 3. Электроэнергия | 836.5 |
| 4. Зарплата рабочих | 80000 |
| 5. Отчисления от заработной платы | 30800 |
| Итого переменных расходов | 483936.5 |
| Условно-постоянные расходы | 2472195 |
| Полная себестоимость | 2956131.5 |
3.1. Ценообразование на предприятии.