Універсальні сегменти відповідають ідентичним групам покупців з однаковими потребами в кожній країні. Щодо стратегії такого типу маркетингова програма залишається практично однаковою для всіх країн. Необхідно відмітити, що розмір сегмента в кожній окремій країні може бути невеликим. Привабливим є загальний обсяг.
Мита (митні тарифи) є найбільш традиційними і загальноприйнятим засобом регулювання зовнішньої торгівлі. Традиційно вони розглядаються як основний інструмент захисту національного ринку, і саме на їх зниження були спрямовані численні переговори про ліберизацію торгівлі, у тому числі в рамках СОТ. Щоб товар був пропущений через митний кордон держави, той, хто його ввозить (вивозить), повинен сплатити в бюджет держави спеціальний податок, що залежить від вартості чи кількості ввезеного (вивезеного) товару.
Імпортні мита існують практично в усіх державах. Експорт обкладається митом лише у виняткових випадках. Застосовувані ставки мита зібрані в імпортному й експортному митному тарифах. Митні правила в кожній державі мають свою специфіку, цьому слід приділяти якнайпильнішу увагу.
У деяких країнах і на певних територіях існують пільги, якими користуються переважно підприємці з-за кордону. В основному це пільги, що діють у так званих податкових гаванях і офшорних центрах, в яких проводиться політика залучення іноземних інвестицій шляхом надання широких податкових та інших пільг.
У податкових гаванях подібні пільги звичайно даються всім іноземним компаніям, в офшорних центрах – тим іноземним компаніям, що здійснюють операції з нерезидентами. Однак у багатьох випадках відмінності між «гаванями» і «центрами» визначити складно.
2. Дослідження процесу проведення сегментації міжнародних цільових ринків на ВАТ СНВО ім. Фрунзе
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
Сьогодні ВАТ «СНВО ім. М. В. Фрунзе» входить у п’ятірку найбільш потужних підприємств України, а за чисельністю працюючих займає друге місце. Обладнання, що виготовляється підприємством поставляється підприємствам хімічної, харчової, переробної та енергетичної промисловості. Об’єднання вже визнане на території України та за її межами.
ВАТ "Сумське НВО ім.М.В.Фрунзе" розташоване на земельній ділянці площею 278га. Виробничі площі ВАТ складають 240,5га. Решта площі зайнята під об'єкти соціальної інфраструктури та незавершеного будівництва. У ВАТ склалася і діє організаційна структура управління, характерна для великих підприємств машинобудівної галузі.
Дане підприємство є акціонерним товариством відкритого типу. Головним органом управління підприємства виступають Загальні збори акціонерів. У Загальних зборах мають право брати участь усі його акціонери незалежно від кількості акцій, власниками яких вони є. Брати участь у Загальних зборах з правом дорадчого голосу можуть і члени Правління, які не є акціонерами. Бути присутні без права голосу на Загальних зборах можуть інші особи за запрошенням Правління АТ.
Виробничий процес у ВАТ організовано в цехах та окремих структурних підрозділах, які об'єднані в спеціалізовані виробництва: хімічного машинобудування, газоперекачувальних агрегатів та компресорів, насосного обладнання, в тому числі для атомних електростанцій, обважнених бурильних та ведучих труб та машинобудівне, заготівельне.
Також до складу підприємства входять такі спеціалізовані виробництва як дочірні підприємства, а саме :
Завод бурильних і ведучих труб;
Торговий будинок з виробництвом товарів народного споживання.
Інженерне забезпечення цих виробництв здійснюють два спеціалізовані конструкторські підрозділи, оснащені передовими системами автоматизованого проектування і сучасним експериментально-випробувальним устаткуванням, а також три технологічні управління, розробляючи прогресивні технологічні процеси виготовлення деталей і вузлів від виплавки металу до збірки і випробування виготовленого устаткування. Споживачі більше 40 держав миру знають ВАТ "Сумське НВО ім. М.В.Фрунзе" як відповідального ділового партнера.
Високий технічний рівень створюваного устаткування досягається за рахунок високої кваліфікації інженерно-технічного персоналу, використовування новітніх досягнень науки і техніки, а також завдяки багаторічній тісній співпраці з ученими більше двадцяти академічних і науково-дослідних інститутів. Для виробництва складного устаткування, забезпечення його високої якості і надійності підприємство має в своєму розпорядженні унікальне устаткування. Металургійне виробництво оснащене автоматизованими металургійними комплексами з установкою безперервного розливання сталей і вакуумно-кисневим зневуглецюванням, що забезпечує отримання відливань високолегованих і неіржавіючих сталей. Діє цех по виробництву холоднокатаних, електрозварювань і біметалічних труб.
Фінансовим результатом діяльності підприємства являється прибуток.
Розмір прибутку, який має підприємство виражає всю систему його госпрозрахункових відносин з господарством, партнером по доставці сировини та матеріалів, тепла, енергії, взаємовідносин з транспортними та науково-дослідницькими організаціями.
Фінансові результати підприємства за 2003-2005роки приведені в додатку.
Проаналізуємо деякі показники фінансово-господарської діяльності підприємства в табл. 1.
Таблиця 1
Показники фінансово-господарської діяльності підприємства за 2006 2008 рр., тис. грн
| Показники | 2006 | 2007 | 2008 | 2008 до 2006 (+) | 2008 до 2006 (%) |
| Валова продукція всього | 48301 | 125515 | 119702 | 71401,00 | 247,83% |
| на 1-го працюючого | 2,36 | 6,13 | 5,86 | 3,50 | 248,59% |
| Товарна продукція всього | 2560 | 2001 | 1925 | -635,00 | 75,20% |
| на 1-го працюючого | 0,13 | 0,10 | 0,09 | -0,03 | 75,43% |
| Чистий дохід | 1514000 | 1615874 | 1273919 | -240081,00 | 84,14% |
| Собівартість реалізованої продукції | 974489 | 948896 | 624759 | 624759,00 | 64,11% |
| Валовий прибуток | 539511 | 666978 | 649160 | 109649,00 | 120,32% |
| Рентабельність, % | 55,36% | 70,29% | 103,91% | 48,55 | 187,68% |
Отже за результатами розрахунків валова продукція на підприємстві у 2008 р. в порівнянні з 2006 р. зросли на 71401,00тис.грн., або на 147% за рахунок розширення ринків збуту та збільшення реалізованої продукції, так у 2008 р. чистий доход (виручка) від реалізації (товарів, робіт, послуг) в порівнянні з 2006 р. зменшився на 240081,00тис.грн., але за рахунок того, що зменшилась собівартість реалізованої продукції на 624759,00тис. грн., або на 35,89% підприємство отримало у 2008 р. прибуток, який зріс в порівнянні з 2006 р. на 109649,00тис.грн. і склав 649160 тис. грн.
Так, найбільшу питому вагу в обсязі реалізованої продукції складають газоперекачувальні агрегати (ГПА) та нафтопромислове і нафтогазопереробне обладнання.
Таблиця 2.
Об’єм та структура продукції підприємства
| Найменування продукції | 2006 р. | 2007 р. | 2008 р. | В середньому за 3 роки | ||||
| Тис. грн. | % | Тис. грн | % | Тис. грн | % | Тис. грн. | % | |
| Газоперекачувальні агрегати | 354362,8 | 48,83 | 583065 | 56,23 | 595514 | 46,75 | 510980,6 | 50,48 |
| Обладнання для нафтогазового комплексу | 61284,4 | 8,44 | 183802 | 17,73 | 349784 | 27,46 | 198290,1 | 19,6 |
| Насоси | 80089,5 | 11,04 | 44992 | 4,34 | 46245 | 3,63 | 57108,8 | 5,64 |
| Компресори | 22784,3 | 3,14 | 17383 | 1,68 | 19810 | 1,56 | 19992,4 | 1,97 |
| Хім. обладнання | 19730,7 | 2,72 | 10374 | 1 | 19804 | 1,55 | 16636,2 | 1,64 |
| Обважнені бурильні та ведучі труби | 71162,6 | 9,81 | 87658 | 8,45 | 119904 | 9,41 | 92908,2 | 9,18 |
| Інша продукція | 116282.3 | 16,02 | 109572 | 10,57 | 122858 | 9,64 | 116237,4 | 11,49 |
| Всього: | 725696,6 | 100 | 1036846 | 100 | 1273919 | 100 | 1012153,7 | 100 |
Отже за даними табл.2 найбільшу питому вагу в обсязі реалізованої продукції в середньому за 3 роки складають газоперекачувальні агрегати (ГПА) та обладнання для нафтогазового комплексу і займають 50,48 % та 19,6 % відповідно. Найменшу питому вагу займає хім.. обладнання, яке складає лише 1,64% від загального випуску продукції.
Основним джерелом фінансування діяльності підприємства є власні кошти, в тому числі нерозподілений прибуток, а також банківські кредити, які використовуються з метою поповнення обігових коштів. На кінець 2007 р. капітал підприємства мав таку структуру: власний капітал – 46,9 %, зобов’язання – 53,1 %.
Сьогодні ВАТ унікальне за своїми технічними можливостями, оснащене найсучаснішим обладнанням і є машинобудівним комплексом, в якому розробляється та виробляється різноманітне складне конкурентноспроможне обладнання і повнокомплектні технологічні лінії для різних галузей промисловості.
Об'єднання має в своєму розпорядженні величезний парк сучасного металообробного устаткування, в кількості більше 3500 одиниць, в т.ч. більше 155 верстатів з ЧПУ і 23 автоматизовані "оброблювальні центри". Це устаткування з високим ступенем технологічної точності провідних фірм верстатобудувань, в т.ч. «Вальдріх-Зіген», «Макс-Мюллер», «Інноченті», «Тіленхауз», «Доррієс», «Форест», «Пфаутер», «Беррарді», «Хофлер», «Лоренц», «Кольб», «Сафоб» і інших.
Проаналізувати основні фонди підприємства можна за даними табл. 3.
Таблиця 3
Забезпеченість фондами та ефективність їх використання
| Показники | 2006 | 2007 | 2008 | 2008 до 2006р.(+) | 2008 до 2006р.(%) |
| Середньорічна вартість ОФ | 593594 | 587553 | 571258 | -22336 | 96,24% |
| Валова продукція | 48301 | 125515 | 119702 | 71401 | 247,83% |
| Фондовіддача | 0,08 | 0,21 | 0,21 | 0,13 | 257,51% |
| Фондоємність | 12,29 | 4,68 | 4,77 | -7,52 | 38,83% |
| Фондоозброєність | 28,98 | 28,26 | 27,98 | -1,00 | 96,53% |
Характеризуючи дані табл. 3 можна помітити, що фондовіддача на підприємстві істотно збільшилась (на 0,13тис. грн., тобто на 257,51%). Це пов’язано з тим, що темпи збільшення валової продукції (на 71401тис. грн., тобто на 247,83%) вищі за темпи підвищення фондооснащеності виробництва, яка порівняно з 2006 роком зменшилась на 22336тис. грн., тобто на 3,76%).