- відділ планування;
- відділ енергоносіїв.
Основними задачами Дирекції з ЗЕД та маркетингу є:
1. Організація зовнішньоекономічної діяльності АПТ, у т.ч. експорт та імпорт, за номенклатурою встановленою та узгодженою з правлінням ВАТ;
2. Вивчення ринку, участь у розробці товарної, науково-технічної, цінової, збутової та інших стратегій підриє мста;
3. Розробка та видача цехам та структурним підрозділам ВАТ виробничих планів, а також здійснення контролю за ходом виготовлення включеного до плану обладнання;
4. Ведення діяльності, пов’язаної з підготовкою проектів договорів з покупки – продажу енергоресурсів.
До основних задач , які виконує департамент дослідження ринку та кон’юнктури цін відносяться:
- вивчення ринку, його структури, аналіз ситуації, ємності, динаміки, вивчення конкурентів, оцінка власного положення на ринку;
- участь у розробці стратегій ЗЕД підприємства;
- відстеження розвитку нових технологій та нового обладнання;
- вивчення та аналіз розвитку галузей закордонної науки та техніки, напрямків науково – технічного прогресу, патентних та ліцензійних матеріалів тощо;
- підготовка проектна договорів, ведення переддоговірної роботи, контроль за виконанням укладених договорів;
- виробництво та поширення рекламних та демонстраційних матеріалів;
- організація, проведення та участь у виставках, експозиціях, аукціонах, торгах, конференціях, симпозіумах, семінарах та інших заходах.
Функції Дирекції з зовнішньоекономічної діяльності та маркетингу:
· дослідження – вивчення та аналіз економічної, господарської, торгової, промислової, споживчої, товарної, збутової та рекламної сфер;
· планування – визначення та розробка асортиментної структури виробництва ВАТ;
· збуту – збут товарів, вибір каналів збуту, аналіз та прогноз. Визначення торгових бюджетів та квот. Зв'язок із збутовими організаціями;
· стимулювання – реклама серед кінцевих або проміжних споживачів з використанням засобів масової інформації. Заохочення, проведення мотиваційних заходів для кінцевих, так і для проміжних споживачів. Розробка проспектів, каталогів, буклетів.
2.3. Оцінка конкурентоспроможності ВАТ «Сумське НВО ім. М. В. Фрунзе «
Конкурентоспроможність підприємства – це комплексне поняття, яке включає такі аспекти:
· Спроможність підприємства продукувати конкурентноспроможну продукцію;
· Вміння розробляти стратегію, яка забезпечує високий рівень його конкурентоспроможності;
· Наявність добре налагодженого організаційно-управлінського механізму, який спроможний виконати поставлені завдання;
· Орієнтацію діяльності організації на ринку і систематичну співпрацю із споживачами;
· Наявність конкурентної стратегії та тактики дій стосовно конкурентів;
· Високу професійну підготовку персоналу;
· Вміння реагувати на зміни зовнішнього середовища.
На даний момент ВАТ «СНВО ім. М. В. Фрунзе» вже стало широковідомим підприємством. «Фрунзенська марка» викликає довіру у споживача, отже товарний знак об’єднання – знаний. Протягом 2008 року і в даний час спостерігається стабільне зростання виробництва. З загального обсягу на експорт було поставлено 79,5 % і ця цифра постійно зростає.
Продукція підприємства вже відома більш ніж у 40 країнах світу. Основними споживачами продукції об’єднання є – Росія, Туркменістан, Азербайджан; країни далекого зарубіжжя – Іран, Китай, Болгарія, Сирія, США, Великобританія, Франція та інші.
Таблиця 5
Обсяг реалізації продукції до країн за 2006-2008рр., %
| Країна | 2006р | 2007р | 2008р | Відхилення |
| Росія | 49 | 68,3 | 60,8 | 10,2 |
| Україна | 13,5 | 12,5 | 12,5 | - 10,0 |
| Далеке зарубіжжя | 3,8 | 7,6 | 7,6 | 3,8 |
| Туркменістан | 2,2 | 6,9 | 8,5 | 6,3 |
| Білорусь | 0,3 | 0,2 | 0,3 | - |
| Іран | - | - | 0,7 | 0,7 |
| Інші | 11,4 | 4,5 | 7,6 | -3,8 |
| Всього, млн. грн. | 529,0 | 607,4 | 1017,0 | 488,0 |
Як бачимо з таблиці 5, обсяг експортних продаж у 2008 році склав:
- Росія та країни СНД – 73,6 % від загального обсягу реалізації;
- країни Західної Європи, Америки, Азії та Далекого Сходу –26,4%
Причинами збільшення обсягу реалізації продукції у 2008 році порівняно з 2006 (на 488млн.грн.) є виробництво нового обладнання, а саме ГПА (газоперекачуючі агрегати), що зумовило на них досить великий попит.
Об’єднання поставляло центрифуги до Англії та Пакистану, ємкісне обладнання до Італії та Фінляндії, важкі та бурильні труби до Італії та Австрії. Також ВАТ «СНВО ім. М. В. Фрунзе» довгий час успішно співпрацює з фірмою «ІТАГ» (Німеччина), що закупає великі бурильні труби.
До Китаю поставляється нове спеціальне насосне обладнання для АЕС, в Аргентину та Іран – потужні газоперекачуючі агрегати, до Австралії важкі бурильні труби.
Таблиця 6
Ступінь впливу російських конкурентів на збут аналогічних товарів ВАТ «Сумське НВО ім. М. В. Фрунзе»
| Найменування продукції | Найменування конкурента | Країна походження конкурента | Ступінь конкуренції | ||
| Незначний вплив | Середній вплив | Значний вплив | |||
| Устаткування для нафтогазового комплексу | «Дзержинськхиммаш» | Росія | Х | ||
| ГПА | ВАТ«Невський завод»НВО «Іскра» | Росія | ХХ | ||
| Устаткування нафтопромислу | ВАТ«Волгограднафтомаш»«Машзавод» | РосіяРосія | ХХ | ||
| Хімічне устаткування | «Машзавод» р. Чернівці«Волгограднефтемаш» | УкраїнаРосія | Х | Х | |
| Насоси, компресори і запчастини до них | Пензкопресормаш»«Катайський насосний завод» | РосіяРосія | Х | Х | |
Для забезпечення виходу на нові ринки збуту підприємство збільшило об’єми випуску обладнання у окремих комплексних установок з виконанням повного циклу проектних, монтажних та пусконалагоджувальних робіт, тобто здача «під ключ», що викликає особливий інтерес та попит споживачів. Вже здійснено будівництво «під ключ» компресорних станцій в Туркменії, у тому числі найбільшої у середній Азії.
Хоча підприємство має великі потужності і співпрацює з багатьма підприємствами, що знаходяться в різних країнах світу. ВАТ “Сумське НВО ім. М.В. Фрунзе ” має й своїх конкурентів, інформація про яких наведена в таблиці 6.
Розглянемо детальніше конкурентів на прикладі ВАТ «Невський завод» м. Санки-Петербург.
ВАТ «Невський завод» - одна з ведучих в Росії компаній – розробників і виробників продукції енергетичного машинобудівництва: газових та парових турбін, центробіжних та осьових компресорів.
НЗЛ має майже 70-річний досвід доставки турбокомпресорних агрегатів на підприємствах газової, металургійної, нафтової, хімічної, машинобудівної та інших галузей промисловості.
ВАТ «Невський завод» розробляє і виробляє більшість з різноманітних існуючих видів турбін та компресорів.
Конкурентні переваги продукції::
· Особисті оригінальні розробки, патенти та авторські свідоцтва;
· Контроль всього циклу розробки і виробництва обладнання;
· Надійність машин;
· Економність;
· Довготривале використання обладнання.
Направлення діяльності:
· Науково-дослідні та конструкторсько-технологічні роботи в області турбокомпресорного виробництва;
· Виробництво турбокомпресорного обладнання, включаючи:
o Доставку, монтаж, сервісне обслуговування протягом терміну використання;
o Модернізацію та ремонт;
o Доставку запчастин.
· Розробка і випуск системи автоматики і управління турбокомпресорним обладнанням.
Галузі промисловості – споживачі продукції
Завод виробляє турбінне і компресорне обладнання для ключових галузей промисловості (газовой; металургійної; хімічної; нафтохімічної; енергетики).
Всего випущено близько 10 000 турбокомпресорних агрегатів 400 типів, з яких 40% - на експорт.
ВАТ «Невський завод» має більше ніж 50-річний досвід проектування, виробництва та експлуатації газових турбін для різних галузей промисловості. Цей досвід дозволяє досягти високих показників якості, економічності та надійності при створенні нових агрегатів.
В даний час більше 30% всього добувного в СНГ природного газу транспортується магістральними газопроводами, забезпеченими агрегатами з маркою НЗЛ®.
ВАТ «Невський завод» являється поставщиком близько 90% компресорного обладнання для підприємств чорної металургії Росії та СНГ, а також інших країн, таких як Індія, Єгипет, Китай, Туреччина, Болгарія та інші. Всі найбільші комбінати цих країн оснащені компресорами виготовленими на Невському заводі.
Для чорної металургії ВАТ «НЗЛ» розробляє і поставляє:
· компресорні машини для стиснення і подання повітря в доменні печі;
· компресори для стиснення і подання повітря для виробництва кисню;
· нагнітання для відбирання продуктів згорання від конверторів.
На нафтопереробних заводах Росії, СНГ та інших держав експлуатуються близько 300 агрегатів виробництва ВАТ «НЗЛ».
Машинобудівний комплекс
В машинобудівні компресори з маркою НЗЛ® використовуються для подання повітря промислового призначення. Частка компресорів ВАТ «НЗЛ» в загальному парку аналогічного обладнання в рамках географічних кордонів ринку близько 30%.
Продукція «Невського заводу» використовується на підприємствах рудної, гірничодобувної, цементної промисловості, у виробництві добрив, мед. препаратів, полімерів, вогнетривів та багатьох інших.
Підприємство експортує свою продукцію в:
Дніпровський металургійний комбінат ім. Дзержинського», ВАТ; УКРАЇНА
Дніпровський металургійний комбінат ім. Петровського», ВАТ; УКРАЇНА