Смекни!
smekni.com

Оценка маркетинговой деятельности ООО "Арго" (стр. 7 из 7)

23.Экономика предприятия (фирмы): практикум: учебное пособие для вузов /Под ред. В.М. Прудникова, В.Я. Позднякова. - М.: Инфра-М, 2008. - 318 c.

24.Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под общ. ред. А.Н.Соломатина .- М.: ИНФРА-М, 2003 .- 292 с.


Приложение А

План маркетинговых действии и сроки их реализации

Мероприятия Срок Примечания
Анализ состояния рынка в г. Екатеринбурге.
Составление досье на конкурентов.
Информация о клиентах: ежемесячно
информация о магазинах (ср. объем продаж, регул оплаты) ежемесячно совм с бухг
информация об оптовиках (где, сколько, что берут, связь) ежемесячно
Анализ движения товаров.
Анализ продаж товаров. еженедельно
Мероприятия по закупке товаров. еженедельно
Мероприятия по снижению запасов неликвидов. еженедельно совм со складом
Мероприятия по позиционированию прилавка.
Определение формы прайс-листов:
график работы ежемесячно
перечень услуг ежемесячно
система скидок и бонусов ежемесячно
прочее
Конкурсы:
наибольшая разовая покупка в течении месяца ежемесячно
наибольшая сумма закупки за месяц ежемесячно
лотерея среди клиентов с определенной суммой закупки ежеквартально
Установление системы скидок:
накопительные
утренние
разовые
индивидуальные
купонные скидки
Установление системы бонусов:
разработка системы товарных бонусов.
разработка системы денежных бонусов.
Мероприятия по позиционированию товара.
Система уведомления клиентов о поступлении товара. еженедельно
Система "убыточный лидер продаж". еженедельно
Разработка мероприятий по выявлению потенциальных покупателей. еженедельно
Имиджевая реклама.
ТВ. еженедельно
Радио. еженедельно
Пресса. еженедельно
Составление сметы затрат на намеченные мероприятия. ежемесячно
Разработка системы стимулирования сотрудников. ежемесячно
Система стимулирования менеджеров. ежеквартально
Система стимулирования операторов. ежеквартально
Разработка системы определения эффективности мероприятий.
Анализ изменения объемов продаж.
Анализ изменения скорости продаж.
Анализ движения определенных групп товаров.