Оценка целесообразности организации собственного подразделения "Мастер окон" (стр. 2 из 12)

Гарантийное обслуживание

Наша компания предоставляет клиентам гарантию на изготовление и монтаж всей продукции. Установка любых окон и балконных блоков из ПВХ, если остекление выполнено по системе illbruck-монтаж, владельцу пластиковых окон и дверей предоставляется 5-летняя гарантия на все монтажные работы. Гарантия на «обычный» монтаж окон — 3 года.

Владельцы коттеджей и загородных домов, заказавшие пластиковые окна, при условии полного остекления дома нашими специалистами, получают гарантию на монтаж — 10 лет.

Определим годовой объем работ исходя из численности рабочих на предприятии (с помощью нормативной выработки).

Норматив расхода материалов, единые расценки на установку оконных блоков, затраты труда согласно ЕР 10-103 «Столярные изделия» как на единицу изделия, так и на весь объем работ приведены в таблице 1 Приложения 3.

Для определения объема производства необходимо рассчитать мощность предприятия (сумма мощностей по каждому виду работ).

Производственная мощность предприятия (М) рассчитывается по формуле:

где:

Вg - достигнутая выработка на 1 чел-дн (руб., м2 , м3);

Кp - коэффициент роста производительности труда (%);

Nс - списочный состав бригады (чел);

Kв - коэффициент выхода рабочих;

Тр - количество рабочих дней в году (дни).

Коэффициент выхода рабочих ( Кв) определяется по формуле

где:

Нн– процент невыхода рабочих на рабочее место (подробное описание приведено в разделе V «Организационный план»).

Устройство оконных блоков

Ед. изм. – 100 м2;

Nс = 18 человек;

Затраты труда – 154,1 чел. - час;

Ф = 257 дн.;

Бригада состоит из 2 человек, 9 бригад.

Вчел.-дн. = Вчел.-ч. х 8 = 0,6489*8 = 5,1914 м2/чел.-дн.

Вбр в дн. = Вчел.-дн. х NcxКв =5,1914*18*0,9 = 84,101 м2/дн.

Вгод = Вбр в дн. х Ф = 84,101*257 = 21 614,017 м2.

Проектирование роста объема производства по годам определяется исходя из плана организационно-технологических мероприятий, за счет которых можно увеличить производительность, выработку и др.:

1) за счет средств крупной и малой механизации (освоение новых машин и механизмов, позволяющих облегчить и усовершенствовать систему установки оконных и балконных блоков из ПВХ);

2) совершенствования технологии (отслеживание тенденций и методик устоновки оконных и балконных блоков, посещение семинаров);

3) рационализация труда и организации рабочего места;

4) совершенствование организации производства;

5) повышение квалификации рабочих, служащих, дисциплина (посещение обучающих семинаров, курсов, конференций).

Расчет фактической стоимости материалов приводится в таблице 2 Приложения 3. При этом предполагается, что основные расходные материалы (блоки оконные) будут использоваться собственного производства СП ООО «Трайпл-техно», так как это способствует развитию собственного производства продвижению продукции на рынок, отсутствует торговая надбавка. Более мелкие расходные материалы планируется приобретать у таких поставщиков как Тисом, МехКрепеж, Рем-колор, так как эти формы уже успешно зарекомендовали себя на рынке и успешно выигрывают в ценовом диапазоне среди своих конкурентов.

Расчет обеспеченности материалами и комплектующими по предприятию приведен в таблице 3 Приложения 3. При этом планируется, что в первый год мощности будут загружены на 100%, а в последующих 2008-2009 годах планируется рост производительности труда – 1,5%.

На основе полученных данных производим расчет цены производства и реализации продукции (с учетом индексов изменения фактической стоимости за ноябрь 2008 года).

Нормативы накладных расходов и плановых накоплений исчисляются исходя из постановления Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь №7 от 28.02.2002г. с применением понижающих коэффициентов к предельным нормам накладных расходов и плановых накоплений (0,996 и 0,96 соответственно) согласно постановлению Кабинета Министров Республики Беларусь от 27 октября 1995г. №599.

Также укрупненными расценками на единицу строительной продукции с учетом ее потребительских свойств, разработанными РУП «РНТЦ по ценообразованию в строительстве» учтены затраты на:

·временные здания и сооружения в соответствии со СНиП на временные здания и сооружения – 5,5%;

·дополнительные затраты при производстве работ в зимнее время в соответствии со СНиП на дополнительные затраты при производстве строительно-монтажных работ в зимнее время (НДЗ-91) – 10,5%;

·затраты, связанные с единовременным вознаграждением за выслугу лет – 10%;

·затраты на дополнительные отпуска – 4%;

·затраты на премирование за производственные результаты – 50%;

·резерв средств на непредвиденные работы и затраты – 2% на жилой дом (в т.ч. 1% – подрядчика), 3% на сети и благоустройство (в т.ч. 1,5% – подрядчика);

·фонд развития строительной науки – 1%.

Расчет выполняем в таблице 4 Приложения 3.

Раздел III. Стратегия маркетинга

Для внедрения на рынки необходимо внести активный маркетинг. Следует каждый год повышать производительность продукции и расширять ассортимент. В качестве дополнительных рынков сбыта следует рассмотреть и другие территории Минского района, а также Минской области. Проведенные на данном этапе переговоры показали, что фирмы заинтересованы в наших услугах.

Стратегические направления «Мастер окон»:

1) внедрение в отрасль современных технологий;

2) поиск новых заказчиков;

3) сотрудничество с конкурентами;

4) распространение информации о технологиях, внедряемых организацией;

5) сотрудничество с белорусскими производителями;

6) расширение географической сферы деятельности.

Исследование рынков сбыта продукции позволило оценить рыночную нишу для вновь создаваемого «Мастер окон» и развитие рынков сбыта на перспективу.

Сбытовая политика «Мастер окон» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию, например, предоставление рассрочки постоянным и крупным заказчикам

Существует несколько рынков сбыта нашего товара: индивидуальные застройщики, ремонт физических лиц, строительные фирмы, тресты, домостроительные комбинаты. Ёмкость всех рынков довольна высока.

В настоящее время наблюдается бурное развитие строительной отрасли Республики Беларусь благодаря социально-направленной политике государства, в ряду приоритетов которого стоит реализация жилищной программы, наращивание темпов и объемов жилищного строительства как в городах, так и в сельской местности.

Так, на рисунке 4.1 приведена динамика роста строительства площадей на территории РБ за последние годы, а также прогнозные показатели роста площадей до 2010 года.

Рисунок 4.1 - Динамика роста и прогноз строительства площадей на территории РБ до 2010 года

Для реализации данного проекта необходимо оценить емкость рынка в течение всего периода реализации проекта. Для этого можно использовать метод «кобры», который составлен на основе опросных листов, представленных в Приложениях 4 и 5.

Оценка емкости и потенциалов рынка проектных услуг приведена в таблице 1 Приложения 6.

Согласно проведенному анализу оказание проектных услуг и работ на рынке целесообразно, поскольку текущий потенциал (20 ед.) больше страхового (5,8ед.).

На начальном этапе своего создания «Мастер окон» (первый год деятельности) при оказании услуг планирует охватить только столицу, т.е. город Минск, непосредственно в котором оно и располагается. Впоследствии в 2010 году планируется покрыть 15% рынка Минского района и в 2011 году еще и 5% Минской области. Расчет приведен в таблице 2 Приложения 6.

Расчет доли рынка в объеме работ в стоимостном выражении приведен в таблице 3 Приложения 6.

В первую очередь, «Мастер окон» использует при установке окна собственного производства, а также ориентируется на налаживание устойчивых деловых связей с компаниями-поставщиками. Это те производители, продукцию которых рекомендуют использовать заказчики. За счет заключения прямых договоров, без посредников, - а именно такая практика принята в «Мастер окон», цена на материалы существенно снижается.

Нужно отметить, что руководство компании планирует уделять огромное внимание оснащению материально-технической базы, регулярно пополняя ее современной техникой и оборудованием, отслеживает появление на рынке новых современных материалов и технологий для применения их в своей деятельности.

Четко придерживаясь позиций приоритета человеческого фактора и профессионального подхода к своему делу, «Мастер окон» стремится в будущем расширять свою деятельность в сфере ремонтно-строительных услуг, осваивать новые технологии, совершенствовать методы работы и занимать достойное место среди ведущих фирм города, специализирующихся в этой области.

Постоянное совершенствование процессов производства работ, приобретение современной строительной техники позволит увеличивать объемы и улучшать качество выполняемых работ.

Сотрудничество с научными организациями позволит использовать в работе новые технологии и материалы.

Компания «Мастер окон» нацелена на достижение высоких результатов и таким образом свое будущее связывает:

· с расширением деятельности в сфере ремонтно-строительных услуг, реконструкции и строительства.