Основними конкурентами на ринку меблів у ЖКУВП “Біатрон – 3” є “МЕРКС” по виробництву м'яких, офісних виробів, "Хмільникмеблі" –– столярних виробів, "Київспецмеблі" –– стінки, спальні, "Інтерстиль" –– кухонні вироби та ін.
Ціна є одним з елементів комплексу маркетингу, тому її вибір визначається з врахуванням стратегії щодо інших його елементів. При аналізі цінової політики перш за все слід визначити стратегію ціноутворення якої дотримується підприємство. На даний момент ЖКУВП “Біатрон - 3” дотримується стратегії нейтральних цін — це встановлення ціни, що відповідає цінності товару для споживачів. Реалізація стратегії нейтральних цін вимагає вирівнювання співвідношення ціна/цінність нашого товару і цільових конкурентів. Так як ЖКУВП “Біатрон - 3” працює на ринку меблевої промисловості, який в Житомирській області представлений кількома виробниками, цей ринок можна класифікувати як олігополістичний. Займаючи на олігополістичному ринку позицію порівняно гіршу, ніж пануючі компанії, є доцільним використання стратегії наслідування лідера.
Ринкове ціноутворення в ЖКУВП “Біатрон –3” характеризується встановленням єдиних цін, тобто покупці купують товар за однаковою ціною. Втілення єдиних цін для всіх покупців пов'язане з особливостями меблевого ринку та з значними витратами при диференціації цін. Єдині ціни важливі в даному випадку тому, що ЖКУВП “Біатрон - 3” пропонує ринку стандартний продукт серійного виробництва. В такій ситуації важливо, щоб масовий споживач знав ціну, порівнював її з ціною конкуруючих товарів і без проблем приймав рішення про покупку. Зміна цін на продукцію ЖКУВП “Біатрон - 3” протягом останніх трьох років відображено в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4
Ціни на продукцію ЖКУВП “Біатрон - 3” за 2006-2008 рр.
| Найменування продукції | Відпускна ціна без ПДВ за одиницю, грн. | |||
| 2006 р. | 2007 р. | 2008 р. | 2008 р. до 2006 р., +/- | |
| 1.Спальні гарнітури:“Соня”“Екстаза”“Антоніна” | 768,01420,26200,0 | 812,51708,06352,6 | 857,01996,06505,2 | 89,0575,8305,2 |
| 2. Набори для кухні“Галактика”“Агата” | 1382,1385,0 | 1512,0450,0 | ||
| 325,9 115,0 | ||||
| 3. Набори для передпокою “Рось” “Афіна” “Толедо” | 800 1286,7 1729,0 | 1430,0 1416,7 2136,7 | –– 1608,0 2545,6 | –– 321,5 816,6 |
| 4. М’які меблі “Герд” “Сенатор” “Орієнт” | 1400,0 415,6 410,3 | –– 451,2 490,6 | –– –– 520,5 | –– –– 110,2 |
| 5. Меблі поза набором Шафи Тумби Ліжка Столи | 205,6 229,0 357,5 410,2 | 220,8 306,9 38103 480,3 | 269,3 340,2 410,5 520,6 | 63,7 11,2 53,0 110,4 |
| Найменування продукції | Кількість закупівель, шт. | Ціна за одиницю, грн. | Вартість проданої продукції, грн. |
| 1.Спальні гарнітури:“Соня”“Екстаза”“Антоніна” | 641219 | 857,01996,06505,2 | 54848,023952,0123598,8 |
| 2. Набори для кухні“Галактика”“Агата” | 254 | 1708,0500,0 | 42700,02000,0 |
| 3. Набори для передпокою“Афіна”“Толедо” | 630 | 1608,02545,6 | 9648,076368,0 |
| 4. М’які меблі“Орієнт” | 58 | 520,5 | 30189,0 |
| 5. Меблі поза наборомШафиТумбиЛіжкаСтоли | 439293280 | 269,3340,2410,5520,6 | 118222,79865,813136,041648,0 |
Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
В таблиці 2.5 наведено результати продажу продукції за останній рік в кількісному та грошовому вираженні. Судячи з цих результатів, найбільше було продано шаф (439 шт. на суму 118222,7 грн.), а найменше наборів для кухні “Агата” (4 шт. на суму 2000,0 грн.) та наборів для передпокою “Афіна” (6 шт. на суму 9648,0 грн.). В той же час найбільше виручки отримано від продажу спального гарнітуру “Антоніна” (123598,8 грн.) та вже згаданих шаф (118222,7 грн.).
На зміну структури товарного асортименту ЖКУВП “Біатрон – 3” впливає споживчий попит, а також політика ціноутворення, яку застосовує підприємство. Так формування ціни на меблі відбувається за методом "планова собівартість" + "норма прибутку". Це призводить до того, що важливу роль у формуванні асортименту продукції відіграють витрати на виробництво і збут меблів. Так за даними звітності підприємства по формі №2 "Звіт про фінансові результати" витрати на виробництво меблів постійно зростають. Зростання собівартості викликане підвищенням рівня матеріальних витрат при незмінній нормі витрат матеріалів на виробництво одиниці продукції. Собівартість основних видів продукції ЖКУВП “Біатрон – 3” наведено в таблиці 2.6.
Таблиця 2.6
Собівартість основних видів продукції ЖКУВП “Біатрон – 3” за 2006-2008 рр.
| Найменування продукції | 2006 р., грн. | 2007 р., грн. | 2008 р., грн. | 2008 р. до 2006 р, % |
| 1.Спальні гарнітури:“Соня”“Екстаза”“Антоніна” | 429,61136,24960,0 | 650,91366,45082,1 | 685,61596,85204,2 | 159,6140,5104,9 |
| 2. Набори для кухні“Галактика”“Агата” | 1105,7308,0 | 1209,6320,0 | 1366,4400,0 | 123,6129,8 |
| 3. Набори для передпокою“Афіна”“Толедо” | 1029,41383,2 | 1133,41709,4 | 1286,62036,5 | 124,9147,2 |
| 4. М’які меблі“Орієнт” | 382,2 | 392,5 | 416,4 | 126,8 |
Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
Згідно таблиці 2.6 найбільше зросла собівартість виготовлення таких виробів: ”Соня” на 59,6 %, “Толедо” на 47,2 %, “Екстаза” на 40,5 %. Відповідно, при зростанні собівартості реалізованої продукції, підприємство підвищує ціну на вироби пропорційно зростанню витрат на їх виробництво.
Зрозуміло, що при встановленні остаточної ціни враховуються відмінності між меблями товарної номенклатури. Тобто встановлюється ступінчастий розподіл цін на різні товари з врахуванням відмінності у їх собівартості, різниці в оцінках їх властивостей покупцями, а також цін конкурентів. ЖКУВП “Біатрон - 3” реалізує свою продукцію не лише в Житомирській області, а й за її межами (детальніше це питання розглянуто в аналізі політики просування). Тому при встановленні остаточної ціни враховується географічний принцип за яким витрати на доставку товарів до кінцевого споживача несуть посередники, тобто ціна зростає пропорційно віддаленості остаточного пункту призначення від пункту виготовлення меблів.
Аналізуючи політику розподілу (збуту) ЖКУВП “Біатрон - 3” перш за все слід звернути увагу на ринки збуту, які використовує підприємство для поширення своєї продукції. Споживачі меблів підприємства розподілені географічно. Географія поставок дуже широка і щороку поширюється.
Таблиця 2.7
Структура ринків збуту продукції ЖКУВП “Біатрон – 3” за 2006-2008 рр.
| Сегменти ринку збуту | Структура збуту, % | 2008 р. до 2006 р.,+/- | ||
| 2006 р. | 2007 р. | 2008 р. | ||
| Київ і Київська обл. Житомирська обл. Вінницька обл.Херсонська обл. Миколаївська обл.Дніпропетровська обл.Інші | 15,156,44,09,352,37,9 | 19,6 46,73,38,454,712,2 | 18,348,23,92,14,419,53,6 | 3,2-8,2-0,1-7,2-0,617,2-4,3 |
| Всього: | 100 | 100 | 100 | - |
Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
Як бачимо з таблиці 2.7 по Житомирській області у 2008 р. знизилися обсяги продажу порівняно з 2006р. на 8,2 %. Це пояснюється тим, що підприємство освоює нові ринки у Дніпропетровській області, намагається завоювати Київський ринок.
У 2008 р. вся реалізація – 100 % відбулась на вітчизняному ринку, із них 60% реалізованих меблів було призначено для групи споживачів із середнім достатком, 25 % –– для споживачів із низькими доходами (меблі поза набором виготовлені із ДСП, облицьованого синтетичним шпоном, комплектовані простою фурнітурою) і лише 15 % було реалізовано за високими цінами –– це рівень дорогих та елітних меблів.
Постачальниками сировини, матеріалів є як вітчизняні так і іноземні фірми. Фанера, ДСП, ламіноване ДСП надходять на підприємство від Київського експерементального заводу плитних матеріалів "Аверс", Костопільського ДСК, Надвірського ДСК. Натуральний шпон і текстурний папір постачають Шепетівський ДОК, Солотвинський лісокомбінат, Херсонський ЦПК. Пиловочник привозять із Малинського, Червоноармійського лісових господарств. Постачальником лакофарбових матеріалів є ВАТ "Укрліспромоптторг", фірма "Лакма", клей-розплав, ацетон, розчинники надходять на виробництво від таких фірм як "Адгезія", "Хімрезерв", "Лакма-Полісся".
Важливим елементом у складанні меблів є фурнітура. Тут перевага надається ВАТ "Укрліспромоптторг" і не припиняється також співпраця із Івано-Франківським та Дніпропетровським комбінатами. Характерним для ЖКУВП “Біатрон – 3” є те, що воно ніколи не співпрацює лише з одним постачальником. Товариство, навпаки, шукає більше підприємств і здійснює закупки партіями у такій кількості, скільки необхідно використати для виготовлення запланованого обсягу продукції. Це дає можливість зменшувати залишки матеріалів на складах, більш повно і раціонально їх використовувати і відповідно знижувати витрати на складування і зберігання цих матеріалів. А вибір декількох постачальників дає можливість не бути залежними від однієї фірми-постачальника і ритмічно здійснювати виробничий процес.