План маркетинга мебельной фабрики ООО "Мебелин" (стр. 3 из 7)
Таблица 2.3 – Действующие на рынке конкуренты
| Название фирмы-конкурента | Местоположение | Цена руб.\ед. товара | |
| Шкаф-купе | Спальня | ||
| Мебельная фабрика «12 стульев» | г. Абакан | 7500 | 35800 |
| Дом мебели «Георг» | г. Абакан | 10000 | 43200 |
| ПКФ «Модерн | г. Абакан | 6600 | 34300 |
| ООО «Идеал мебель» | г. Абакан | 8400 | 38200 |
| ООО «Мебелин» | г. Абакан | 7200 | 35500 |
Как видно из таблицы цены на рассмотренные виды мебели ООО «Мебели» находятся на вполне приемлемом уровне: ПКФ «Модерн» предлагает свою мебель по ценам немного ниже, с мебельной фабрикой «12 стульев» цены находятся на примерно одинаковом уровне, но по сравнению с другими фирмами цены ООО «Меблин» более низкие.
Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурирующих фирм представлен в таблице 2.4.
По данной методике для оценки конкурентоспособности фирм выделены четыре группы критериев оценки: производство, менеджмент, маркетинг, финансы.
Необходимо определить относительную важность каждой из групп критериев, т.е. присвоить им показатель важности Z1, Z2, Z3 ,Z4, причем ∑Zj=1;
Внутри каждой группы, в свою очередь, выделены отдельные критерии Wij, которые позволяют более всесторонне оценить позиции конкурента и предприятия на рынке; ∑Wij = 1.
Общая интегральная оценка конкурентоспособности рассчитывается по формуле: Р =
, (2.1)где m – число групп критериев;
n – число критерий в j-ой группе;
Zj – показатель относительной важности j-ой группы критериев;
Wij – показатель относительной важности i-го критерия в j-ой группе;
Xij – значимость критерия в баллах.
Таблица 2.4 Оценка конкурентоспособности фирмы и основного конкурента
| Критерий оценки конкурентоспособности | Wij | «Мебелин» | «Идеал мебель» | «Георг» | «Модерн» | «12 стульев» |
| 1. Производство: | 0,4 | |||||
| 1.1 Уровень производственного оборудования | 0,3 | 35 | 10 | 20 | 30 | 30 |
| 1.2 Обеспеченность производства | 0,1 | 35 | 35 | 30 | 40 | 40 |
| 1.3 Обеспеченность сырьем и материалами | 0,4 | 45 | 30 | 40 | 30 | 40 |
| 1.4 Перспективность и качество продукции | 0,2 | 45 | 20 | 35 | 45 | 45 |
| 2. Менеджмент: | 0,2 | |||||
| 2.1 Обеспеченность кадрами | 0,3 | 40 | 30 | 30 | 35 | 40 |
| 2.2 Профессиональный уровень рабочих | 0,4 | 40 | 40 | 30 | 40 | 35 |
| 2.3 Квалификация менеджеров | 0,2 | 30 | 20 | 30 | 30 | 40 |
| 2.4 Текучесть кадров | 0,1 | 30 | 20 | 15 | 25 | 40 |
| 3. Маркетинг: | 0,3 | |||||
| 3.1 Затраты на исследование рынка | 0,2 | 20 | 5 | 25 | 25 | 30 |
| 3.2 Расположение сбытовых филиалов | 0,4 | 35 | 15 | 40 | 45 | 35 |
| 3.3 Затраты на стимулирование сбыта, рекламу | 0,3 | 35 | 15 | 40 | 45 | 35 |
| 3.4 Степень исполнения маркетинговых программ | 0,1 | 30 | 20 | 30 | 35 | 35 |
| 4. Финансы: | 0,1 | |||||
| 4.1 Рентабельность продукции | 0,5 | 35 | 30 | 40 | 40 | 35 |
| 4.2 Финансовая обеспеченность | 0,3 | 30 | 35 | 30 | 35 | 40 |
| 4.3 Возможность получения кредитов | 0,2 | 35 | 25 | 25 | 30 | 40 |
| Р | 0,4 | 36,6 | 22,3 | 32,7 | 36,25 | 36,75 |
Как видно из таблицы 2.4 общая интегральная оценка конкурентоспособности показывает, что ООО «Мебелин» является вполне конкурентоспособным предприятием. Показатель конкурентоспособности ООО «Мебелин» ниже, чем у мебельной фабрики «12 стульев», но не на много. ПКФ «Модерн» также отстает не на много. Отстающим по конкурентоспособности среди всех фирм является ООО «Идеал мебель».
Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов – это конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства, финансов, сбыта, и стратегии фирм-конкурентов и формируются выводы о возможных способах противостоять им. Анализ сильных и слабых сторон предприятия проводится в таблице 2.5. Оценка проводится по бальной системе от 1 до 3.
Таблица 2.5 – Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
| Критерий | «Мебелин» | «Идеал мебель» | «Георг» | «Модерн» | «12 стульев» |
| Продукт | 20 | 14 | 15 | 15 | 19 |
| Качество | 3 | 2 | 2 | 2 | 3 |
| Стиль | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 |
| Престиж торговой марки | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 |
| Ассортимент | 3 | 1 | 2 | 2 | 3 |
| Технические параметры | 3 | 2 | 2 | 2 | 3 |
| Надежность | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Экологичность | 3 | 3 | 1 | 2 | 2 |
| Цена | 9 | 5 | 6 | 9 | 9 |
| Цена приобретения | 2 | 2 | 1 | 3 | 2 |
| Наличие скидок | 3 | 1 | 2 | 3 | 3 |
| Форма и сроки платежа | 2 | 1 | 2 | 2 | 3 |
| Условия кредита | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Сбыт | 8 | 5 | 8 | 10 | 10 |
| Форма сбыта | 2 | 1 | 3 | 3 | 2 |
| Степень охвата рынка | 1 | 1 | 2 | 3 | 3 |
| Размещение складских помещений | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 |
| Система транспортировки | 3 | 1 | 2 | 2 | 3 |
| Продвижение товара на рынке | 8 | 6 | 8 | 10 | 10 |
| Реклама | 3 | 2 | 2 | 2 | 3 |
| Индивидуальная продажа | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Стимулирование сбыта | 1 | 1 | 2 | 3 | 2 |
| Демонстрация товара | 2 | 1 | 2 | 3 | 3 |
| Общий итог | 45 | 30 | 37 | 44 | 48 |
Из проведенного анализа видно, что продукт является сильной стороной ООО «Мебелин». Корпусная мебель, производимая ООО «Мебелин» является качественной, надежным и экологическим товаром. Цены на продукцию ООО «Мебелин» также являются сильной стороной фирмы, но они находятся на примерно том же уровне, что и у двух фирм-конкурентов: ПКФ «Модерн» и мебельная фабрика «12 стульев». Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Применение продуманной маркетинговой компании может помочь продвижению товара на рынок сбыта г. Абакана.
3. Разработка комплекса маркетинга по товару
Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и доходным делом. Перспективность и доходность производства мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мебели в России в прежние времена.
В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в г. Абакане значительно увеличилось. В настоящее время в городе появляется все больше фирм производителей из других городов, таких как Красноярск, Новосибирск и др.
Производители мебели уделяют большое внимание универсальности комплектующих, которая дает возможность создавать систему трансформера: применять одни и те же детали для комплектации разной мебели (например, шкафов и стеллажей).
Потребители товара уделяют особое внимание таким показателям товара: качество, цена, привлекательность дизайна, эргономичность и комфорт, а так же экологичность материалов.
Совершенно очевидно, что производство мебели развивается, и будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта цвета, свободная комплектация, бесплатная доставка, предоставление рассрочки, кредита и т.д.).
Именно на все это стоит обратить внимание при разработке политики продвижения товара.
Как уже говорилась ранее основными группами товаров ООО «Мебели» являются:
- кухни;
- детские;
- спальни;
- прихожие;
- шкафы;
- шкафы-купе;
- комоды;
- столы;
- компьютерная мебель.
Для анализа мы рассматриваем две категорию товара – шкафы-купе и спальни, т.к. они имеют наибольший удельный вес в товарном ассортименте.
Прежде следует проанализировать данные о положении на рынке рассматриваемых видов продукции в динамике. Данные о положении продукции предприятия представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Данные о положении продукции предприятия
| Показатели | Шкафы-купе | Спальни | ||
| 2007 год | 2008 год | 2007 год | 2008 год | |
| 1. Объем сбыта товара на рынке, всего ед. | 4200 | 5100 | 1575 | 1800 |
| 2. Доля товара предприятия на рынке, % | 2,26 | 2,47 | 2,22 | 2,33 |
| 3. Темпы роста сбыта, % | 8 | 10 | 8 | 9 |
| 4. Цена единицы товара, руб. | 6850 | 7200 | 33800 | 35500 |
| 5. Издержки на единицу продукции, руб. | 4724 | 4966 | 23310 | 24483 |
| 6. Валовая прибыль на единицу товара, руб. | 2126 | 2234 | 10490 | 11017 |
| 7. Объем сбыта товаров предприятия, ед. | 95 | 126 | 35 | 42 |
| 8. Объем сбыта товаров предприятия, тыс.руб. | 652 | 907 | 1183 | 1491 |
| 9. Валовая прибыль, тыс.руб. | 202 | 281 | 367 | 463 |
Из приведенных данных видно, что исследуемый товар по теории о жизненном цикле товара находится в стадии зрелости. По Бостонской матрице шкафы-купе и спальни относятся к «Дойным коровам».