Удовлетворение имеющейся потребности возможно лишь в случае высокого качества шоколадных изделий и установление приемлемых цен для среднего потребителя, что и является основными приоритетами в маркетинговой политике компании.
Для внедрения на рынок сбыта продукции необходимо проводить активный маркетинг, т.е. расширять район сбыта, определять оптимальную схему распространения товаров, находить эффективные формы привлечения покупателей и стимулирования продаж, проводить рекламную компанию.
Стратегическая направленность комплекса маркетинговых мероприятий должна быть нацелена на перемещение новой продукции из класса обыкновенного шоколада, произведенных многими предприятиями, в класс элитных сладких десертов.
Данное перепозиционирование подкрепляется рядом преимуществ, получаемых в результате продвижения шоколадных батончиков:
благодаря применению герметичной упаковки срок реализации баточиков увеличивается;
оригинальный дизайн упаковки обеспечивает запоминаемость батончиковSnickers;
использование добавок повышает пищевую ценность батончиковSnickers;
тактические мероприятия по стимулированию сбыта призваны обеспечить предпочтительность потребительского выбора в пользу новой продукции.
В таблице 2 отражены в сравнении тактические маркетинговые мероприятия, направленные на сбыт батончиковSnickers российским потребителям.
Таблица 2
Сравнение тактических маркетинговых мероприятий
| Характеристика | Другие компании | Компания Mars |
| 1.Основная продвигаемая на рынок продукция | Тортовые изделия, пирожные | Шоколадные батончики |
| 2.Позиционирование продукции | Класс недорогих, красиво оформленных тортов | Класс элитных сладких десертов |
| 3.Акцент в продвижении товара | Продвигается торговая марка | Продвигается название новой продукции |
| 4.Используемые каналы продвижения | Пресса, выставки | Видео, пресса, выставки |
| 5.Максимальные сроки реализации продукции | 5 дней | 90 дней |
| 6.Возможности транспортировки | Ограничены | Использование герметичной упаковки позволяет облегчить транспортировку |
3. Исходя из ответа на вопрос 2, придумайте 3-4 привлекающих внимание рекламных девиза.
Подари себе сладкую жизнь!
Весело перекуси с друзьями!
Попробуй и зарядись энергией!
4. Какие средства распространения рекламы могут выбрать MarsRussia и BBDOMoscow а России и странах СНГ.
Большое влияние на спрос оказывают применяемые методы стимулирования продаж на предприятии и успешная рекламная компания, подчеркивающая качество и натуральность сырья продукции.
Компания Mars имеет все маркетинговые возможности занять свободную позиционную нишу продукции нового класса и использовать точечные каналы продвижения (телесети, местные печатные органы и т.д.), позволяющие целенаправленно и концентрированно воздействовать на целевые потребительские группы при помощи рекламных сообщений.
Цель рекламной компании – создание потребительских предпочтений в пользу новой продукции.
Основными средствами рекламы для предполагаемой целевой аудитории (молодежь от 15 до 25 лет) необходимо выбрать телевидение, и также наружную рекламу.
Принципы рекламной кампании:
использование преимущественно аудио-визуальных образов, с использованием телевидения и стендов (музыка, цвета, «лицо фирмы»);
строго выдержанный стиль рекламных сообщений;
использование методов PR-менеджмента в прессе.
Реклама должна воздействовать на лояльность потребителей по отношению к торговой марке. Не следует проводить прямого снижения цен, т.к. может отрицательно сказаться на престиже реализуемых товаров и на рыночных позициях фирмы.