Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ") (стр. 14 из 17)

– издание книги;

– разработка и печать фирменных календарей;

– печать фирменных визиток, VIP-карточек;

– издание каталога продукции ОАО «БАТЭ»

– презентационные диски;

– фирменные папки, буклеты;

– изготовление значков ОАО «БАТЭ» ;

– изготовление юбилейных значков.

Один из основных показателей эффективности рекламы - точность ее попадания в целевую аудиторию. С этой точки зрения полиграфическая и сувенирная продукция очень эффективны, они выполняют роль функционального офисного, либо личного аксессуара и, одновременно, рекламного носителя с изображением логотипа, слогана и контактной информации. На квартальные календари, визитки папки и буклеты в офисе взгляд падает довольно часто, а контактная информация предприятия ОАО «БАТЭ» окажется на виду. Сувенирная продукция сегодня включает в себя множество понятий. Важнейшей частью сувенирной продукции являются детали, мелкие, часто незаметные, но составляющие общую картину, лицо фирмы. Подобная продукция позволяет соблюсти корпоративный стиль и показать уровень предприятия.

Раздаточные материалы и сувениры играют особую, очень важную роль. Листовки, книги и сувениры должны обеспечить информационную поддержку продукции после окончания деловых встреч, выставок, съездов. После указанных мероприятий трудно вспомнить, на каких стендах, что было представлено и о чем шли переговоры. Восстановить полную картину помогают полученные раздаточные материалы, и поскольку более 80 % посетителей принимают решение о покупке не во время выставки, а в течение примерно трех месяцев после ее завершения. Их роль невозможно переоценить.

Информационный поток, обрушивающийся на посетителей во время выставки, имеет и обратную сторону: они получают больше раздаточных материалов, чем им необходимо, Поэтому простая раздача листовок не решает проблемы продления контакта, и эффективность раздаточных материалов напрямую зависит от их оформления и способа преподнесения. Это же касается и сувениров. Не секрет, что многие пользуются шариковыми ручками с логотипом вашей фирмы и даже не замечают этого. Соответственно, сувениры и подарки на выставке должны быть тщательно продуманы и преподнесены таким образом, чтобы ваш стенд и факт преподнесения подарка запомнились и вызывали приятные ассоциации.

Цели акции. Имидж в рекламе, или рекламный образ, тесно связан с какой-либо потребностью целевой аудитории. Эта потребность передается константами фирменного стиля (фирменные цвета, графика, логотип, товарный знак, фирменный блок, фирменный шрифт, дизайн - в виде особой верстки рекламных обращений фирмы, фирменная символика, слоган). Имидж - это образ потребности, создаваемый художественными средствами.

Таким образом, основными целями акции являются:

– продвижение торговой марки, улучшение имиджа компании на внутреннем и зарубежных рынках;

– информирование потенциальных клиентов о номенклатуре и основных технических и эксплуатационных характеристик продукции;

– поддержка имиджа фирмы как стабильного перспективного предприятия;

– формирование лояльного восприятия завода и продукции;

– формирование пакета для клиентской рассылки;

– формирование рекламного пакета для бизнес-партнёров.

Расходы на проведение акции. Для расчёта экономического эффекта проведения маркетинговой акции необходимо рассчитать совокупные затраты. Общие затраты с учётом актуальных рыночных цен на создание сувенирной и полиграфической продукции представлены в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Расходы на проведение акции

Вид продукции	Тираж, экз.	Основные характеристики	Стоимость, тыс.р.	% от общей стоимости
Издание книги «50 лет БАТЭ»	300	Книга в 50 листов формата 60х90 1/16 (210х146 мм), цветная печать	1620	27%
Печать фирменных визиток, VIP-карточек	200\100	Визитки цветные под пластик 5 х 9 см, пластиковые VIP-карточки 5 х 9 см.	600\300	15%
Издание каталога продукции ОАО «БАТЭ»	300	Каталог в 30 листов формата 60х90 1/16 (210х146 мм), цветная печать	1460	24%
Презентационные диски	50	Презентационный CD - диск с каталогом продук-ции	810	14%
Фирменные папки, буклеты	150\150	Буклет А4, формат 210х297, 2 фальца; папка: картон 250 двусторонний (4+4),карман "замок", высечка с готового штампа, без учета цветоделенных фотоформ	266,88\ 283,56	9%
Изготовление значков ОАО «БАТЭ»	500	Значки диаметром 25 мм.	300	5%
Изготовление юбилейных значков	500	Значки диаметром 30 мм.	350	6%
Итого затраты	5990,44	100

Таким образом, общий бюджет на создание полиграфической и сувенирной продукции составил 5990,44 тыс.р. Наиболее весомую часть из общих затрат составили издание юбилейной книги «50 лет БАТЭ», а также издание каталога продукции ОАО «БАТЭ». Довольно весомый денежный вклад объясняется тем фактом, что при скудном бюджете на рекламу, эффект будет также практически неощутимым.

Экономический эффект. Для расчёта прогноза экономического эффекта обратимся к результатам подобной акции других предприятий. Сводные данные со средним процентом роста товарооборота представлены в Приложении В. С учётом указанного показателя рассчитаем общий экономический эффект от маркетинговой акции:

где Р - экономическая эффективность маркетинговой акции, р.;

Т - среднедневной оборот в период до маркетинговой акции, р.;

- прирост среднедневного товарооборота после выпуска сувенирной и полиграфической продукции, р.;

- число дней учета товарооборота в период после выпуска сувенирной и полиграфической продукции, дней;

Н - торговая наценка на товар, %;

И - расходы на маркетинговую акцию, р.

Среднедневной оборот в период до маркетинговой акции составлял 550 тысяч рублей, в период разработки полиграфической и сувенирной продукции (1 месяц) товарооборот не изменился, однако после выпуска вышеперечисленной продукции товарооборот возрос более, чем на 30% в ближайшие полугода и составил в среднем 715 тыс. рублей.

Таким образом, экономическая эффективность проекта рассчитывается следующим способом:

На основании полученного результата можно сделать вывод, что хотя создание полиграфической и сувенирной продукции довольно громоздкий и дорогой процесс, но результаты проведения данной маркетинговой акции выше, чем удовлетворительные. А именно экономический эффект превышает в несколько раз суммарные затраты на маркетинговую акцию.

Рисунок 3.4 - Величина среднедневного товарооборота до, в период и после выпуска сувенирной, полиграфической продукции

Итоги. Реклама на сувенирах, полиграфии благоприятно воспринимается окружающими, не вызывает раздражения и имеет большую продолжительность действия. Сам факт дарения и получения подарков вызывает положительные эмоции и способствует созданию благоприятной атмосферы для делового общения.

В результате проведения акции достигнуты основные цели маркетинговой акции, экономический эффект положителен и превышает совокупные затраты.

Распространение сувенирной и полиграфической продукции позволило не только удержать существующих заказчиков, но и повысить количество новых. Издание книги «50 лет БАТЭ», а также юбилейных значков явились неотъемлемыми атрибутами юбилея предприятия, были представлены на многочисленных презентациях. Распространение сувенирной и полиграфической продукции позволило продвинуть торговую марку, улучшить имидж компании на внутреннем и зарубежных рынках, проинформировать об истории развития предприятия, о технологиях и преимуществах продукции ОАО «БАТЭ». Наиболее весомым результатом явилось повышение конкурентоспособности продукции за счёт продвижения имиджа компании и, как следствие, увеличение прибыли предприятия.

3.5 Разработка зенкера, приспособления для обработки отверстий

Рассматриваемое в дипломном проекте предприятие ОАО «БАТЭ» специализируется на следующей деятельности: от мелкого производства не очень сложных изделий электротехнического назначения до массового выпуска стартеров для дизельных и карбюраторных автомобилей и тракторов.

В рамках данного подраздела представлен инструмент зенкер с пластинами из твёрдых сплавов, который используется на предприятии ОАО «БАТЭ».

Для начала, приведём общую харакетиристику зенкера. Зенкер - это металлорежущий инструмент, предназначенный для чистовой обработки стенок отверстий, такая технологическая операция называется зенкование. В отличие от сверла, зенкер обычно имеет от 3 до 6 режущих кромок, расположенных относительно оси наклонно или перпендикулярно. Зенкер изготовляют цельными из быстрорежущей стали, сварными (с хвостовиками из углеродистой конструкционной стали), сборными (со вставными ножами из твёрдого сплава), насадными (с напаянными пластинками из твёрдого сплава) и др.

В данном подразделе рассматривается насадной зенкер с пластинами из твёрдых сплавов. Такой зенкер работает на повышенных режимах резания и применяется для обработки твёрдых и труднообрабатываемых материалов.