Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ") (стр. 7 из 17)
Ключевыми усилиями в области товарной политики являются:
а) производство изделий с учетом требований потребителей;
б) снижение себестоимости продукции (в том числе за счет освоения новых типов стартеров (стартеров с редуктором) и генераторов с повышенной токоотдачей);
в) обеспечение качества продукции в соответствии с установленными требованиями.
В рамках реализации товарной политики на ОАО «БАТЭ» планируется выпуск новых стартеров 5121.3708000 (12В) для автомобилей ВАЗ-2110, ВАЗ-2118 (LADAKalina), ВАЗ-2170 (LADAPriora) и их модификаций (двигатели с ЭСУД), генераторов 3262.3771000 для ВАЗ-2118, -2170 (LADAKalina, LADAPriora), стартеров 5112.3708000 (12В) для двигателей ЗМЗ-405.10, ЗМЗ-406.10, ЗМЗ-409.10 и их модификаций, стартеров 54-й серии для грузовых автомобилей МАЗ, КАМАЗ, тракторов «БЕЛАРУС», генераторов (с токоотдачей 80 А) для комплектации двигателей, установленных на автомобилях МАЗ, КАМАЗ.
Ценообразование на ОАО «БАТЭ» осуществляется с учетом сложившегося уровня рыночных цен на рынке АТЭ, анализа цен конкурентов. В данном аспекте управление маркетинга предприятия планирует изыскать возможность увеличения уровня цен путем налаживания более тесного контакта с потребителями, создание конкурентных преимуществ изделий по технико-эксплуатационным и качественным показателям, по условиям поставки, по гарантийному и сервисному обслуживанию.
85 % продукции ОАО «БАТЭ» реализуется на территории Российской Федерации и других стран СНГ. В настоящее время через ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск Московская обл.) осуществляется реализация электрооборудования на территории России, что позволило ОАО «БАТЭ» увеличить объемы поставок продукции, обеспечить стабилизацию рыночных цен активизировать взаимодействие с потребителями, сократить сроки поставок продукции.
В других странах СНГ продукция ОАО «БАТЭ» представлена официальными дилерами ОАО «БАТЭ»:
а) ООО «Евросклад-Сервис» (Украина);
б) ЧП Гамзаев Ибрагим Думаноглы (Республика Азербайджан).
Конкурентное преимущество при поставе продукции потребителям на комплектацию достигается за счет предоставления отсрочки платежа:
а) ОАО «АвтоВАЗ» - 35 дней с момента отгрузки;
б) ОАО «ЗМЗ» - до 30 дней с момента отгрузки;
в) ОАО «КамАЗ» - 45 дней с момента отгрузки;
г) ОАО «ЗИЛ» - 15 дней с момента отгрузки;
д) РУП «МАЗ» - 7 дней с момента отгрузки.
Собственному субъекту ТПС ОАО «БАТЭ» ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск) предоставляется отсрочка 20 дней с момента отгрузки.
При поставках продукции на вторичный рынок и при работе с мелкооптовыми потребителями продукции взимается предоплата.
В 2008 году реализация стратегии продаж ОАО «БАТЭ» на рынке автотракторного электрооборудования будет так же направленной на региональных потребителей за счет включения новых фирм, с которыми предприятие имеет партнёрские связи. Кроме того, планируется дальнейшее развитие сети гарантийного и сервисного обслуживания. Интересы предприятия будут представлены в Российской Федерации, в Республике Украине, в Казахстане, в Ташкенте, Азербайджане, Молдове, Узбекистане, а так же Республике Беларусь.
2.5.4 Продвижение
Информационное обеспечение потребителей электрооборудования завода осуществляется через прямую работу с официальными дилерами и потребителями, а также через размещение информации в специализированных каталогах, в том числе электронных. Дополнительным инструментом продвижения продукции на рынок АТЭ является электронный сайт в сети Интернет. Участие ОАО «БАТЭ» в выставках, как элемент стратегии ОАО «БАТЭ» по продвижению продукции на рынок АТЭ, в соответствие с утвержденным планом на 2008 год будет способствовать реализации стратегии маркетинга.
Для создания позитивного имиджа и обеспечения качественного информационного сопровождения продукции на рынке АТЭ планируется обновление сайта ОАО «БАТЭ», активизация работы с общественностью (PR) через СМИ, обеспечение потребителей рекламной печатной продукцией, электронными каталогами, проведение презентаций.
2.6 Анализ технико-экономических показателей работы предприятия
2.6.1 Анализ труда и заработной платы
Прежде всего, рассмотрим анализ динамики персонала, представленный в таблице 2.5.
Таблица 2.5- Анализ динамики персонала
| Наименование позиций | Единицаизмерения | 2006 | 2007 | 2008 | Индекс измен. 2007/2006,% | Индекс измен.2008/2007, % |
| Среднесписочная численность работающих всего | чел. | 3555 | 3661 | 3677 | 2,98 | 0,44 |
| в том числе: | ||||||
| Персонал, занятый в основной деятельности | чел. | 3390 | 3481 | 3497 | 2,68 | 0,46 |
| – основные рабочие | чел. | 1061 | 1093 | 1100 | 3,02 | 0,64 |
| – рабочие вспомогательных производств | чел. | 1519 | 1546 | 1552 | 1,78 | 0,39 |
| – руководители | чел. | 353 | 366 | 366 | 3,68 | 0,00 |
| – специалисты др.служащие | чел. | 457 | 476 | 479 | 4,16 | 0,63 |
| Персонал, занятый в неосновной деятельности | чел. | 165 | 180 | 180 | 9,09 | 0,00 |
Таким образом, численность персонала за 2006-2008 гг. выросла на 3,42%.
Рассмотрим структуру персонала, представленную в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Анализ структуры персонала
| Наименование позиций | 2006 | 2007 | 2008 | Индекс измен. 2007/2006,% | Индекс измен. 2008/2007, % |
| Среднесписочная численность работающих всего, % | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 0,0 | 0,0 |
| Наименование позиций | 2006 | 2007 | 2008 | Индекс измен. 2007/2006,% | Индекс измен. 2008/2007, % |
| в том числе: | |||||
| Персонал, занятый в основной деятельности, % | 95,4 | 95,1 | 95,1 | -0,3 | 0,0 |
| – основные рабочие, % | 29,8 | 29,9 | 29,9 | 0,0 | 0,1 |
| – рабочие вспомогательных производств, % | 42,7 | 42,2 | 42,2 | -0,5 | 0,0 |
| – руководители, % | 9,9 | 10,0 | 10,0 | 0,1 | 0,0 |
| – специалисты и др.служащие, % | 12,9 | 13,0 | 13,0 | 0,1 | 0,0 |
| Персонал, занятый в неосновной деятельности, % | 4,6 | 4,9 | 4,9 | 0,3 | 0,0 |
В структуре персонала наибольший удельный вес занимают рабочие вспомогательных производств.
Рисунок 2.3 – Структура персонала (2006 год)
Рисунок 2.4 - Структура персонала (2007 год)
Рисунок 2.5 - Структура персонала (2008 год)
Рассмотрим основные показатели движения рабочей силы по таблице 2.7.
Таблица 2.7 - Показатели движения рабочей силы
| Название показателя | Формула для расчёта показателя | Экономический смысл |
Коэффициент оборота по приёму (  ). |  , (2.1)где  - численность принятых работников, чел;  - среднесписочная численность работников, чел. | Характеризует удельный вес принятых работников за период. |
| Название показателя | Формула для расчёта показателя | Экономический смысл |
Коэффициент оборота по выбытию (  ) |  , (2.2)где  - численность уволенных работников (по всем причинам), чел.; - среднесписочная численность работников, чел. | Характеризует удельный вес выбывших за период работников. |
Коэффициент текучести кадров (  ) |  , (2.3) где - численность уволенных работников (по всем причинам), чел.; - численность принятых работников, чел. | Характеризует уровень увольнения работников по отрицательным причинам. |
Коэффициент постоянства кадров (  ) |  , (2.4)где - коэффициент оборота по выбытию. | Характеризует уровень работающих на данном предприятии постоянно в анализируемом периоде (году, квартале). |
Рассмотрим данные показатели на предприятии ОАО «БАТЭ» в таблице 2.8.
Таблица 2.8- Анализ показателей движения персонала
| Показатели | 2006 | 2007 | 2008 | 2007/2006,% | 2008/2007,% |
| Численность персонала, чел. | 3555 | 3661 | 3677 | 2,98 | 0,44 |
| Принято на работу, чел. | 621 | 661 | 694 | 6,44 | 4,99 |
| Уволено, чел. | 365 | 385 | 390 | 5,48 | 1,30 |
| В т.ч. по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины, чел. | 231 | 241 | 260 | 4,33 | 7,88 |
| Коэффициент оборота по приёму | 0,175 | 0,181 | 0,189 | 0,006 | 0,008 |
| Коэффициент оборота по выбытию | 0,103 | 0,105 | 0,106 | 0,002 | 0,001 |
| Показатели | 2006 | 2007 | 2008 | 2007/2006,% | 2008/2007,% |
| Коэффициент текучести кадров (Кт) | 0,065 | 0,066 | 0,071 | 0,001 | 0,005 |
| Коэффициент постоянства кадров (Кпост) | 0,935 | 0,934 | 0,929 | -0,001 | -0,005 |
Таким образом, на предприятии показатель текучести кадров находится на приемлемом уровне. Однако отрицательным является его динамика в сторону увеличения.