Повышение прибыльности предприятия (на примере салона штор "Барокко") (стр. 14 из 16)

- не разработана сетка расчетов с заказчиками, то есть, нет определенной даты уплаты окончательного платежа, что в свою очередь вызывает накладки, но уже при расчете с заводом – изготовителем.

Большинство уязвимых мест в организации связано, на мой взгляд, с отсутствием четко сформулированных целей, даже приблизительного плана и направления дальнейшего развития бизнеса.

Анализ внешней среды показал, что есть угрозы:

- появление на рынке конкурентов;

- возможность быть скупленными другими более успешными предприятиями и т.д.

Но есть и возможности, которые открываются перед организацией:

- выход на новые потребительские и географические рынки (г.Сарапул, Глазов, Воткинск);

- расширение ассортимента реализуемых товаров.

Все эти проблемы может решить разработка бизнес-плана развития предприятия. Поэтому, чтобы магазин «Барокко» развивался и обрел устойчивость на рынке города Ижевска, я предлагаю разработать стратегию максимизации прибыли, как основу процветания и достижения целей.

Решение вышеназванных проблем поможет фирме вести успешную и достойную борьбу на конкурентном рынке, сложившемся в Удмуртии.

В рамках данной работы мы рассмотрим только несколько возможных направлений увеличения прибыли магазина «Барокко».

Так, у магазина «Барокко» довольно много контрагентов, которым он оказывает услуги. Однако не все покупатели дисциплинированы. Некоторые из них начали задерживать оплату услуг. Обычно на незначительный срок – от двух дней до недели. Эти незапланированные отсрочки незаметно превратились для организации в проблему. Компания не всегда стала получать в срок деньги, на которые рассчитывала. Может быть, это и сравнительно небольшие суммы, но все же продавцу неплохо было бы иметь их в собственном распоряжении, а не «кредитовать бесплатно» другие компании.

Для увеличения притока денежных средств от покупателей предприятию необходимо использовать различные виды договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты. Важным инструментом, способствующим ускорению оборачиваемости средств в расчетах, является разумное использование скидок покупателям за сокращение сроков расчетов. При этом необходимо сравнение дополнительной прибыли с возникающими потерями, для чего учитывают сроки оплаты, инфляцию, прибыль от альтернативных вложений и ставки по банковским кредитам.

Так, если рассматриваемое предприятие вынуждено будет компенсировать увеличение дебиторской задолженности за счет краткосрочного кредита, то целесообразность предоставления скидки своему покупателю можно оценить по методике, представленной в табл.28. Ориентировочную величину скидок, которые предприятию выгодно предоставлять своим клиентам, можно рассчитать на основе определения средней величины экономии от сокращения потерь при предоставлении этих скидок. Для расчета целесообразно проведение перспективного анализа, когда варьируют прогнозными величинами темпа инфляции, банковской процентной ставкой и числом дней сокращения периода погашения задолженности, которое будет обеспечено предоставлением данной скидки. Оптимистическому, наиболее вероятному и пессимистическому значению этих показателей при расчетах придаются различные вероятности.

Таблица 28

Сравнение доходов и потерь предприятия при различных
условиях оплаты реализованных услуг

Условия договора	Предоставление скидки 5% при предоплате	Отсрочка платежа один месяц без предоставления скидки
Индекс цен при инфляции 0,9% в месяц	1,009
Коэффициент падения покупательской способности денег	0,991
Потери от инфляции с каждой 1000 руб.	1000 (1 – 0,991) = 9
Оплата банковского кредита (15% годовых)	1000 х 0,15 : 12 = 12,5
Доход от альтернативных вложений при их рентабельности 2% в месяц с учетом инфляции, руб.	950 х 0,03 х 0,991 = 18,8
Результат, руб.	18,8	21,5

Таким образом, потери предприятия при предоставлении скидки меньше, чем при оплате его услуг через месяц.

Один из возможных подходов к прогнозным расчетам представлен в табл.29, которая описывает различные сценарии развития экономической ситуации.

Таблица 29

Расчет средней величины экономии при предоставлении скидки

Показатели	Сценарий
	Пессимистический	Наиболее вероятный	Оптимистический
1	2	3	4
1. Месячный темп инфляции, %	1,5	1,0	0,75
2. Темп инфляции в день, %	0,050	0,033	0,0167
3. Предполагаемое сокращение периода погашения задолженности в результате предоставления скидки, дн.	20	30	40
3. Уровень банковской процентной ставки, %	20	15	10
5. Вероятность сценария	0,25	0,5	0,25
6. Экономия на 1000 руб., всего	46	69	92
В т.ч.
- от сокращения периода погашения задолженности	18	27	36
- от не использования ссуды	28	42	56

Доходы от альтернативного вложения средств в данной методике не рассматривались, поскольку они вряд ли могут возникнуть, если у предприятия есть проблемы с финансированием текущих расходов.

Одним из путей увеличения прибыльности магазина «Барокко» является оптимизация налогообложения. В мировой практике известны три возможных варианта налоговой политики предприятия:

- нелегальная, предполагающая уклонение от уплаты налогов на основе сознательного использования уголовно наказуемых методов учета доходов и имущества и намеренного искажения бухгалтерской и налоговой отчетности;

- легальная, основанная на корректировке хозяйственной деятельности и методов ведения учета и использовании возможностей, предоставленных законодательством;

- полулегальная, использующая коллизии, недоработки и противоречия действующих законов и подзаконных актов.

Наиболее цивилизованным способом оптимизации налогового менеджмента следует признать второй вариант. При этом в рамках данного варианта оптимизации можно выделить внешние и внутренние факторы (см. рис. 8).

Из совокупности приведенных внешних факторов, по мнению автора, наибольший интерес в практическом плане представляет система налогообложения.

Рис. 8. Факторы оптимизации налогового менеджмента

Обзор применяемых систем налогообложения, особенности уплаты налогов и их совокупный уровень в каждой системе, их динамическая оценка, сопоставление между собой и расчет стартовой эффективности позволяют разработать достаточно универсальные практические рекомендации для широкого круга пользователей. Остальные внешние факторы оптимизации налогового менеджмента (выбор юрисдикции, организационно-правовой формы, состава учредителей, вида деятельности и стратегии) не поддаются обобщению, индивидуальны в каждом конкретном случае и могут рассматриваться главным образом в консалтинговой практике. К тому же в экономической литературе, как правило, системы налогообложения рассматриваются каждая в отдельности.

Рассмотрим в табл.30 выбор магазином «Барокко» одной из трех систем налогообложения, доступных в настоящее время малым предприятиям.

Таблица 30

Сравнение систем налогообложения, тыс. руб.

Показатель	1-е квартал 2008 г. при традиционной системе налогообложения	Упрощенная система налогообложения
		С доходов, тыс. р. (6%)	Доходы – расходы, тыс. р. (15%)
1. Валовая выручка от реализации с НДС 18%	5664 (стр. 010 ф.2)	5664	5664
2. В т.ч. НДС (18%)	864,0 (п.1 : 118 х 18)	864,0	864,0
3. Валовая выручка без НДС	4800 (п.1 – п.2)	4800	4800
4. Себестоимость товаров, работ, услуг,в том числе	3954,3 (стр.020 ф.2)	3954,3 – ЕСН – налог на владельцев а/т средств + страховые вычеты в пенсионный фонд = 3796,7	3770,3
4.1. ФОТ (фонд оплаты труда)	183,6	183,6	183,6
4.2. Налог на владельцев автотранспорта	118,0 (2,5% х п.3)	-	-
4.3. Единый социальный налог (26% х ФОТ)	65,3 (26% х п.4.1)	-	-
4.4. Страховые выплаты в Пенсионный фонд (14% х ФОТ)	-	25,7 (14% х п.4.1)	-
5. Балансовая прибыль	765,6 (п.3 – п.4)	923,4 (п.3 – п.4)	923,4 (п.3 – п.4)
6. Налоги на финансовые результаты, в. т.ч.:	433,5
6.1. Налог на имущество (2%)	431,2 (2% х ст-сть имущества)	-	-
7. Налогооблагаемая прибыль	332,2 (п.5 – п.6)	-	-
8. Налог на прибыль 24%	79,8 (24% х п.7)	-	-
9. Единый налог при упрощенной системе налогообложения	-	283,2 (п.3 х 6%)	138,5 (п.5 х 15%)
10. Единый налог при упрощенной системе налогообложения с учетом льгот	-	250,9 (п.9 – п.4.4)	Вычет не производится
11. Итого налогов и сборов	1640,6 (п.2 + п.4.2 + п.4.3 + п.6 + п.8)	259,8 (п.10 + п.6.2)	140,9 (п.9 + п.6.2)
12. Налоговая нагрузка, %	28,96% (п.11 : п.1)	5,5% (п.11 : п.3)	2,98% (п.11 : п.3)