Повышение прибыльности предприятия (на примере салона штор "Барокко") (стр. 15 из 16)

По оценкам экспертов, ежегодный рост рынка ткани составляет 15%. Ежегодный прирост емкости рынка домашнего текстиля в России составляет не менее 25%. С учетом постоянного устойчивого спроса населения на товары легкой промышленности, рост продаж в ближайшие 3 года составит в физическом объеме 10-12%. Перспективными сегментами будут товары домашнего текстиля, интерьера жилища.

По данным Торгово-промышленной палаты, доля отечественной продукции на российском текстильном рынке составляет менее 20%, а объем теневого импорта по оценкам ЦБ России составляет $12,5 млрд. в год. Объем импорта готовых штор в 2007 году составил 2.5 тыс. тонн в натуральном выражении или $12,3 млн. Лидером по импорту является Китай. На втором месте - Турция. Доли прочих стран не превышают 3% от общего объема импорта в натуральном выражении и 7% в денежном выражении. Лидерами по импорту являются ООО "Партнер" и ООО "ИКЕА Торг". Доли прочих стран не превышают 2% от общего объема импорта в натуральном выражении и 4% в денежном выражении.

За последние два-три года в России появились несколько крупных производителей тканей. Однако все они, главным образом, ориентированы на производство хлопчатобумажных изделий. Немногие отечественные предприятия, такие как "Русский текстиль", смогли наладить в современных условиях эффективное производство готовых штор.

Из иностранных производителей наиболее известными в России являются Zorlu (Турция), TubanTekstil (Турция), Birgen Tekstil (Турция), Anwo (Польша), Wisan (Польша), Firanka (Польша).

Как показал проведенный выше анализ, наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (110,7%). Из-за того, что от внереализационных операций получен убыток (-10,7%), балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.

Что в 2006г., что 2007г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров. Соответственно, с ростом прибыли от реализации в 2007г. возросли и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли.

Из-за убыточности внереализационных операций, рентабельность издержек обращения, выше рентабельности текущих расходов, что в 2007г., что в 2006г.

Рентабельность собственного капитала в 2007году (19,97%) ниже, чем в 2006г. (49,54%). Этому способствовало уменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственного капитала изменилась незначительно (в 1,2 раза) по сравнению с 2006г.

В 2007г. по сравнению с 2006г. сумма прибыли на одного работника увеличилась в 2,3 раза; балансовая прибыль увеличилась также в 2,3 раза. При этом затраты на оплату труда увеличились незначительно (3,7%), а сокращение работников также было незначительным – 2 человека, то есть сокращение персонала составляет 0,5%. Рентабельность расходов на оплату труда увеличилась в 2,2 раза.

В целях расширения присутствия магазина «Барокко» на рынке предлагается открытие нового торгового отдела предприятия, расположенного в торговом центре, специализирующемся на продаже отделочных и строительных материалов.

Основными целями является:

- получение прибыли - увеличение прибыли на определенную запланированную величину;

- рост - увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;

- создание гарантий - создание финансовых резервов.

Стратегия конкурентной борьбы будет выглядеть следующим образом: низкий уровень цен, высокое качество обслуживания, удобные часы работы.

Режим работы торгового отдела установим с 9.00 часов до 21.00 часов без перерыва на обед и без выходных. У директора и бухгалтера –экономиста пятидневная рабочая неделя с восьмичасовым рабочим днем с 9.30 часов до 18.30 часов с перерывом на обед с 13.00 до 14.00 часов. Продавцы будут работать по скользящему графику – два дня с 9.00 до 21.00 часов и два дня выходные. Грузчик будет работать с 9.00 до 18.00 часов с перерывом на обед 1 час с двумя выходными и по совместительству выполнять работу дворника. Уборщица будет выходить два раза в день на 2 часа с 12.00 до 14.00 и с 20.00 до 19.00 до 21.00 часов без выходных.

В ходе работы торгового предприятия возникают многочисленные издержки, на покрытии которых предприятие должно выделять финансовые средства для приобретения материального, нематериального и финансового имущества. По возможности, задача обеспечения ликвидными средствами в достаточном для текущего производственного процесса объеме, а также капиталом для инвестиций должна решаться самим предприятием,

Чтобы получить представление о том, сколько средств необходимо предприятию, руководством должен составляться как можно более точный план потребностей в торговом оборотном капитале. После того, как установлен точный объем необходимого торгового оборотного капитала, начинается поиск возможных источников финансирования.

Учет издержек имеет решающее значение для каждого предприятия, которое работает в условиях рыночной экономики и хочет получить прибыль. С помощью учета издержек руководство предприятия всегда может получить представление о текущих издержках по всем товарным носителям.

Общие издержки отдельного торгового предприятия складываются из покупной цены и торговых издержек.

Покупная цена товара - это стоимость самого товара, а также издержки, связанные с его приобретением.

Прейскурантная цена товара

-

Скидка

+

Издержки по доставке

=

Покупная цена.

Прейскурантная цена товара корректируется в зависимости от предоставленных поставщиками скидок. Издержки по доставке - это все издержки, связанные с закупкой, то есть издержки на транспортные, почтовые услуги и так далее. Прейскурантная цена товара плюс издержки по доставке минус скидка, получаем результат: покупную цену товара.

Торговые издержки включают в себя все прочие издержки торгового предприятия, то есть издержки всей производственной деятельности, которые возникают в отделах закупки, складирования, сбыта и управления. Их можно сгруппировать следующим образом:

заработная плата

+

арендная плата

+

расходы на содержание помещений предприятия

+

расходы на рекламу

+

расходы на транспорт

+

% на привлеченный капитал

+

% на собственный капитал

+

амортизационные отчисления

+

расходы на охрану

+

упаковочный материал

+

все прочие издержки

=

торговые издержки

Рассчитаем эффективность предлагаемых мероприятий. Важнейшими факторами роста прибыли являются рост объема товарооборота, а следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества товаров.

Основной источник денежных накоплений предприятий – выручка от реализации. Прогноз объема выручки является результатом изучения таких факторов, как:

- прошлый объем продаж;

- рыночная конъюнктура и ее изменение;

- общая экономическая ситуация;

- доходность продукции;

- ценовая политика;

- имеющиеся производственные мощности;

- затраты.

Для определения направления изменения ассортиментной политики необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных групп товаров, а также клиентов, районов сбыта.

В рыночной экономике экономическая эффективность от реализации мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия оценивается величиной дополнительной прибыли, остающейся в распоряжении предприятия:

, (4)

где DП – величина прибыли, получаемая от реализации предложения за год.

Дополнительная прибыль может быть обеспечена за счет увеличения объемов продаж, увеличения цены или снижения затрат. Возможны комбинации этих факторов.

В случае, если предприятие получает прибыль за счет экономии издержек:

DП = З₁ – З₂, (5)

где З₁ – годовые издержки до реализации мероприятий;

З₂ – годовые издержки после реализации мероприятий.

Если мероприятие дает дополнительный объем выпуска и уровень издержек на один рубль реализации при этом остается неизменным, то

DП = П₁ х q, (6)

где П₁ – прибыль предыдущего года;

q – индекс увеличения объема реализации.

Например, с целью совершенствования деятельности магазина «Барокко» предлагается открытие нового торгового отдела в торговом центре «Мебельвиль», специализирующегося на продаже строительных и отделочных материалов.

Тарифы на услуги приведены в таблице 31

Таблица 31

Тарифы на услуги за месяц, руб.

1.Электроэнергия

Потребитель	Квт/час	Тариф, руб.	Сумма, руб.	НДС 18%	Сумма с НДС
Магазин	1128	1,5	383,52	76,7	460,0

2.Водоснабжение

Услуга	Ед.изм.	Объем	Тарифы, руб.	Сумма, руб.	Ставка НДС	Сумма НДС	Сумма с НДС
Водастоки	куб.мкуб.м	22	2,402,52	4,805,04	18%18%	0,961,01	5,766,0

Расчет рентабельности торгового отдела приведен в таблице 32

Таблица 32

Расчет рентабельности

Показатель	От – до в %
Товарооборот	100
- общая стоимость товаров	70,0-75,0
= торговая наценка	18,0-25,0
-НДС	3,4-4,2
= торговая наценка	15,0-20,8
расходы на зарплату	4,0-6,0
аренда и расходы на оснащение помещений	1,5-2,5
расходы на содержание помещений	0,3-0,5
транспортные расходы:	1,0-1,2
расходы на инкассацию	0,2-0,3
расходы на охрану	0,1-0,2
Амортизацию	0,5-0,8
Реклама	0,7-1,0
прочие расходы	2,5-3,0
Общая сумма расходов	10,8-15,5
= прибыль до вычета налогов	4,2-5,3

Расшифровка состава издержек в такой форме дает возможность лучше осуществлять планирование, управление и контроль производства.