Максимизация прибыли для фирмы означает - поиски путей получения наибольшей экономической прибыли, то есть разницы между общим доходом и общими издержками.
Pm = TR – TC (1)
Pm - общая или чистая экономическая прибыль;
TR – общий доход, определяемый как произведение количества проданной продукции на её цену;
TC – общие издержки, включающие и прямые, и косвенные.
Если реализация будет увеличиваться, то при неизменной цене и общий доход, общие издержки будут возрастать: доход – в силу роста продаваемого количества, издержки – в силу действия закона убывающей отдачи. Прибыль будет иметь место до тех пор, пока рост дохода будет превышать рост издержек, а её размеры будут зависеть от соотношения этих величин. Поэтому для решения проблемы максимизации прибыли важно учитывать не общие, а предельные значения рассматриваемых показателей [20, с. 50].
Можно сформулировать общее правило увеличения прибыли: Фирма будет увеличивать реализацию до того момента, пока дополнительные затраты на продажу дополнительной единицы товара не сравняются с предельным доходом от её продажи. Это называется правилом MC = MR.
Кроме конечного потребителя на рынке присутствует, в зависимости от конкретной ситуации, целая цепочка корпоративных (неконечных) потребителей - более или менее крупных оптовых фирм - посредников. Прямое назначение этих фирм - служить каналами доставки товара. Это происходит путем покупки-перепродажи товара. Поэтому к товару эти фирмы относятся не как к потребительской стоимости, а как к инструменту извлечения прибыли. То есть потребительская стоимость товара для этих фирм предстает в способности приносить прибыль, и чем больше - тем лучше. Поэтому оптовые фирмы заинтересованы, прежде всего, в уменьшении своих издержек (на транспортировку, упаковку, хранение, обслуживание, риск порчи, и так далее - все потребительские характеристики конкретного товара) и увеличении своих оборотов (за счет стоимости и количества проданного товара).
Изначально идеи маркетинга возникли как идеи развития принципов эффективных продаж. Отличительное свойство розничной торговли в том, что она должна рассматривать маркетинг, во-первых, с точки зрения эффективных покупок, которые может сделать конечный потребитель и только, во-вторых, с точки зрения максимизации прибыли. Девиз в идеале должен выглядеть следующим образом: "Ни одной выгодной торговой сделки в ущерб интересов потребителя!" То есть розничная торговля должна встать на сторону покупателя и отстаивать его интересы, так как если она не удовлетворит их, то покупатель, в конце концов, будет потерян. Мелкие розничные торговцы особенно чувствительны к этому. Миссия розничного продавца в этом случае - довести запросы и пожелания потребителя до оптового продавца или производителя, а не следовать слепо в фарватере чужой политики [24, с. 164].
В этом моменте кроются огромные потенциальные возможности для развития розничной торговли. Когда розничный торговец осознает свою роль и начинает выступать от лица потребителя и во имя исполнения его интересов, то система приходит в равновесие - интересы оптовых торговцев (торговые планы) и конечных потребителей (потребительские планы) увязываются. На практике это означает, что розничный торговец должен выявлять истинные интересы своего потребителя и формулировать на их основе задачу перед оптовым торговцем. Если же оптовик не склонен обеспечить их реализацию, то следует искать другие возможности удовлетворения запросов. Кажется, что это сложно, требует больших затрат, если не финансовых, то во всяком случае, трудовых, и не всегда приводит к значительному увеличению прибыли. Но следует понимать, что в этом случае розничный торговец становится в определенной степени незаменимым, он переходит из разряда продавца в разряд консультанта-поставщика.
Для того чтобы на практике реализовать такую политику, необходимо разделить анализ рынка, направленный на выявление возможности максимизации прибыли (торговый маркетинг) и анализ потребительских запросов и предпочтений (потребительский маркетинг), а потом взаимоувязать эти два направления. Для обеспечения такой, относительно независимой линии ведения бизнеса, следует изучать рынок и своего потребителя.
Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистой прибыли и на какие цели они направляются [18, с. 170].
Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена на рис. 6 [18, с. 199].
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль – от суммы затрат, относимых на прибыль.
Основными взаимовлияющими факторами являются:
- объем продажи товаров (работ, услуг);
- розничные цены на реализованные товары (работы, услуги);
- издержки обращения;
- оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала);
- фондовооруженность работников;
- налогоемкость предприятий;
- численность работников.
Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можно применять метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты.
Анализ результатов экономической деятельности магазина «Барокко» проводится по данным бухгалтерского баланса, отчёта о финансовых результатах и их использовании (форма 2) приложение к балансу.
Основой анализа является система показателей и аналитических таблиц.
Экономический потенциал может быть охарактеризован двояко: с позиции имущественного положения и с позиции его финансового положения. Обе эти стороны финансово-хозяйственной деятельности взаимосвязаны - нерациональная структура имущества, её некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения.
Необходимым звеном в системе рыночной экономики является институт несостоятельности (банкротства) хозяйственных субъектов. Поэтому особую актуальность приобретает вопрос оценки структуры баланса, т.к. по неудовлетворительной структуре баланса принимается решение о несостоятельности предприятия.
Структура стоимости имущества даёт общее представление о финансовом состоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах и соотношении заёмных и собственных средств, покрывающих их в пассивах. Устойчивость финансового положения предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Активы динамичны по своей природе. По данным приведённого в приложении баланса, динамика имущественного положения предприятия может быть охарактеризована следующим образом.
Таблица 15
Изменение имущественного положения предприятия
| Показатель | 2006 г. | 2007 г. | Изменение за годприрост (+)снижение (–) | |||
| Руб. | Уд.вес, % | Руб. | Уд.вес, % | Руб. | Уд.вес, % | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Всего имущества | 2691783 | 100 | 3163639 | 100 | +471856 | +17 |
| В том числе:иммобилизованные активы | 1946262 | 72,3 | 1911930 | 60,4 | –34332 | –1,77 |
| Мобильные активыВ том числе: | 745521 | 27,7 | 1251709 | 39,6 | +506188 | +67,89 |
| Запасы и затраты | 198861 | 7,39 | 660977 | 20,89 | +462116 | +232,8 |
| Расчёты с дебиторами | 473099 | 17,56 | 530459 | 16,78 | +57359 | +12,12 |
| Денежные средства | 73561 | 2,75 | 61450 | 1,93 | –1211 | – 16,46 |
| Прочие активы | — | — | — | — | — | — |
Из приведённых данных видно, что за истекший год у предприятия произошло изменение структуры баланса. Имущество предприятия увеличилось на сумму 471856 рублей, что на 17% больше по сравнению с началом года. Большая часть прироста 97,9% была направлена на производственные запасы, что увеличило долю труднореализуемых активов. В силу сложившихся обстоятельств – потеря объёмов реализации своих услуг, можно сказать, что такое вливание средств записи приведёт к умертвлению средств. Денежные средства, как наиболее ликвидные снизили своё значение на 16,46%. На основании этого можно судить о значительном снижении платёжеспособности предприятия в целом на конец 2007 г. Формализованными критериями имевших место качественных изменений имущественного положения предприятия и степени их прогрессивности. Выступают и такие показатели, как доля активной части основных средств, коэффициенты годности, обновление выбытия и износа. В связи с этим рассмотрим характеристику основных средств предприятия – являющихся важнейшим элементам производственного потенциала.
Таблица 16
Характеристики основных средств предприятия
| Показатель | 2006 г. | 2007 г. | Отклонение, % | ||
| руб. | Уд.вес, % | руб. | Уд.вес, % | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Первоначальная стоимость основных средств | 2884554 | 100,0 | 2908559 | 100,0 | 100,83 |
| В том числе:Активная часть | 741320 | 25,69 | 764653 | 26,28 | 103,14 |
| Основные средства (остаточная стоимость) | 1944161 | 1884350 | 96,9 | ||
| Коэффициент годности | 0,67 | 0,64 | |||
| Коэффициент обновления | 0,03 | 0,01 | |||
| Коэффициент выбытия | — | 0,002 | |||
| Коэффициент износа | 0,33 | 0,36 | |||
Приведённые данные показывают, что доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению с началом года, что безусловно является незначительным приростом. Как видно, структура основных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практически не приобреталось, коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торгового потенциала предприятия, так как в случае получения крупного заказа от новых контрагентов, предприятию просто может не хватить мощности на его осуществления, что влечёт за собой отрицательные последствия.