Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ") (стр. 10 из 20)

Финансовое состояние предприятия за 2004-2005 гг. выручка от реализации товарной продукции по данным бухгалтерского учета сложилась следующим образом (табл.2.6):

Таблица 2.6

Структура выручки от реализации товарной продукции

Показатели	Выручка 2004 г.		Выручка 2005 г.
Показатели	млн. р.	Уделныйвес,%	млн. р.	Удел. вес,%
ВСЕГО:	570 066	100,0	692 702	100,0
в том числе1.Поступило денежных средств	74 481	13,1	205 878	29,7
2.Бартертные операции	90 671	15,9	4399	0,6
3.Взаимозачеты	110 868	19,4	60 873	8,8
4.Отгруженная продукция с последующей оплатой	294 046	51,6	421 552	60,9

Выручка от реализации продукции за 2005 г. составила 1084,4 млрд. р.

На РУП "МТЗ" согласно принятой учетной политике применяется метод учета выручки от реализации продукции по факту отгрузки ее покупателям. Вследствие этого в структуре выручки от реализации значительный удельный вес имеет неоплаченная выручка. С учетом части неоплаченной выручки структура выручки представлена в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Структура выручки от реализации продукции

Показатели	2004 г.		2005 г.
Показатели	млн. р.	Уд. вес в оплачен. выручке, %	млн. р.	Уд. вес в оплачен. выручке, %
Денежная форма расчетов	205 878	75,9	819 008	82,6
Неденежная форма расчетов - всего, в т. ч:	65 272	24,1	172 191	17,4
Взаимозачеты, векселя и прочие	60 873	22,4	171 299	17,3
Бартер	4 399	1,6	892	0,1
млн. р.	уд. вес в выручке, %	млн. р.	уд. вес в выручке, %
Оплаченная выручка	271 150	39,1	991 199	91,4
Неоплаченная выручка	421 552	60,9	93 198	8,6
ИТОГО	692 702	100,0	1 084 397	100,0

По данной методике за 2004 г. поступления на расчетный счет и предоплата в структуре оплаченной выручки составляли 75,9 %, за 2005 г. их удельный вес увеличился до 82,6 %. Удельный вес неденежных расчетов в оплаченной выручке за отчетный период составил 17,4 % при нормативе 12,0 %. В то же время, удельный вес бартерных операций снизился с 1,6% до 0,1 % при нормативе 2,0 %, взаимозачетов – с 22,4 % до 17,3 %. Удельный вес неоплаченной продукции в общем объеме выручки снизился с 60,9 % до 8,6 %.

Прибыль РУП "МТЗ" за отчетный период и соответствующий период прошлого года представлена в табл. 2.8.

Таблица 2.8

Структура прибыли, млн. р.

Показатели	2004 г.	2005 г.
Прибыль от реализации продукции	61 147	108 611
Прибыль /убытки/ операционных доходов и расходов	-1446	-3690
Прибыль /убытки/ от внереализационных доходов и расходов	-3627	-32 716
Отчисления из прибыли по налогам и сборам	19 697	33 364
Чистая прибыль	36 377	38 841

Дебиторская задолженность по состоянию на 1 января 2006 г. составила 149 361 млн. р.

Кредиторская задолженность по состоянию на 1.01.2006 года составила 153 878 млн. р.

Отношение кредиторской задолженности к дебиторской составило 1,03.

Отношение дебиторской задолженности к среднемесячной выручке составило 1,65 (67,9 % к соответствующему периоду прошлого года), кредиторской задолженности – 1,7 (72,0 %).

Задолженность по кредитам банков за 2005 г. составила 108 298 млн. р., в том числе по краткосрочным кредитам банков – 2791 млн. р., по долгосрочным кредитам – 105 507 млн. р.

Структура прибыли показывает, что прибыль предприятия формируется исключительно за счёт прибыли, полученной от реализации товарной продукции. А так как в 2004-2005 гг. наблюдался значительный рост товарной продукции (см. стр. 46), то соответственно и прибыль предприятия возросла. Так, прибыль от основной деятельности возросла с 48 657 млн. р. в 2003 г. до 108 611 млн. р. в 2005 г., т.е. в 2,2 раза. Представим данные изменения в виде диаграммы (см. рис. 2.6).

Рис. 2.6. Динамика прибыли от основной деятельности за 2003-2005 гг.

Кроме того, финансовое состояние предприятия и его устойчивость в значительной степени зависят от того, каким имуществом располагает предприятие, в какие активы вложен капитал, и какой доход они ему приносят.

Для определения удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса и платежеспособности предприятия проведём расчет трех основных коэффициентов: текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами (табл. 2.9).

Таблица 2.9

Коэффициенты оценки структуры баланса и платежеспособности предприятия

Показатели	Значение показателя			Рекомендуемый критерий
Показатели	на 1.01.2004 г.	на 1.01.2005 г.	на 1.01.2006 г.	Рекомендуемый критерий
Коэффициент текущей ликвидности	1,72	2,08	2,39	> 1,6
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,16	0,22	0,30	> 0,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,37	0,41	0,38	< 0,85

Как видно из приведенных данных, значения коэффициентов выше нормативных значений, установленных для отрасли тракторостроения, что дает основание признать структуру баланса удовлетворительной, а предприятие платежеспособным и финансово устойчивым.

Структура имущества предприятия показывает, что наблюдается рост оборотных активов, что, связано в основном с ростом дебиторской задолженности, что обусловлено отгрузкой продукции с рассрочкой платежа, которая продиктована условиями мировых рынков сбыта, а также их дальнейшим сохранением и расширением, а также с ростом незавершенного производства.

В капитале предприятия собственные источники финансирования в 2004 г. составляли 59,2 %, в 2005 г. – 61,4 %. Доля заемного капитала тоже довольно значительна, хотя предприятие старается её уменьшить.

Следует ужесточить контроль всем службам, заключающим договора, за своевременностью расчетов с предприятием. Ведь невыполнение мероприятий по возврату дебиторской задолженности приводит к дефициту денежных средств на воспроизводство продукции, на финансирование товаропроводящей сети.

В целом, обеспечение выполнения мероприятий по погашению дебиторской задолженности, комплекса мероприятий по проведению плановой работы в части реструктуризации дебиторской и кредиторской задолженности по РУП "МТЗ", а также мероприятий по улучшению производственно-хозяйственной деятельности и снижению затрат на производство и реализацию продукции, позволят значительно улучшить финансовое состояние предприятия.

2.4 Анализ внешнеэкономической деятельности РУП “МТЗ” и динамика развития внешних рынков

Объем производства товарной продукции РУП "МТЗ" за 2003 г. в действующих ценах составил 582,4 млрд. р., в сопоставимых ценах – 541,3 млрд. р. или 112,4 % к соответствующему периоду прошлого года, при плане 109,6 %. За отчетный период произведено 26 877 штук тракторов и машин, что на 2 217 штук выше аналогичного периода прошлого года.

Продажа продукции РУП «МТЗ» на внешних рынках за 2003, 2004, 2005 годы в натуральном выражении представлена на рис. 2.7, 2.8, 2.9.

Рис. 2.7. Продажи тракторов РУП «МТЗ» в 2003 г.

Рис. 2.8 Продажи тракторов РУП «МТЗ» в 2004 г.

Рис. 2.9. Продажи тракторов РУП «МТЗ» в 2005 г.

Как видно из диаграмм, продажи тракторов из года в год увеличиваются: так в 2003 г. было реализовано 25 615 шт., в 2004 г. – 26 709 шт., в 2005 – 35 431 шт. Темп роста продукции составил в 2004 г. по сравнению с 2003 г. – 104,3 %, в 2005 г. по сравнению с 2004 г. – 132,66 %.

В 2005 г. отмечается заметное оживление продаж сельскохозяйственной техники в странах СНГ и РФ. Поставки в Российскую Федерацию с 6196 шт. в 2003 г. увеличились до 13587 шт. в 2005 г., что составляет 38,4 % от общего объёма продаж; в страны СНГ в 2005 г. было отгружено 7330 (21 %) шт. по сравнению с 3486 шт. в 2003. г. Т.е. объём реализации в данных регионах возрос более чем в 2 раза, что обусловлено как высоким уровнем цен на нефть на мировых рынках, и как следствие, увеличение доходов государства (Россия), так и оживлением экономики стран среднеазиатского региона (Казахстан, Узбекистан).

Также необходимо отметить развитие товаропроводящей сети. В 2005 году закончилось формирование товаропроводящей сети ПО "МТЗ" в Российской Федерации путем создания в Федеральных Округах сети Торговых Домов МТЗ с правами генерального дистрибьютора региона, которые, в свою очередь, имеют собственную сеть региональных дилеров по реализации и техническому обслуживанию тракторов "Беларусь" в гарантийный и послегарантийный период эксплуатации. В настоящий момент на территории Российской Федерации создано 5 Торговых Домов, имеющих суммарно 97 дилеров, и организовано сборочное производство. В Москве открыто представительство ПО "МТЗ", расположенное при посольстве Республики Беларусь. Его основной функцией является обеспечение мониторинга и маркетинговых исследований рынка Российской Федерации. Работа ведется в тесном сотрудничестве с работниками посольства Республики Беларусь (ТПС РФ представлена в приложении 4).

РУП «МТЗ» занимает значительную долю рынка в странах Восточной Европы (в 2003 г. туда было поставлено 3380 трактора (13,2 % от всего объёма продаж), в 2004 г. – 5038 трактора (18,9 %), в 2005 г. – 5433 трактора (15,3 %)).

Следует отметить значительное (более чем в 2 раза) снижение поставок на отечественный рынок за анализируемый период (9321 шт. – в 2003 г., 5179 шт. – в 2004 г., 4282 шт. – в 2005 г.). Это связано как с насыщением нашего рынка продукцией тракторостроения, так и с недостатком денежных средств у субъектов хозяйствования на обновление устаревшей техники.