Республика Башкортостан, г. Уфа, Октябрьский район, ул. Новгородская 15 – адрес самого предприятия. Продукция данного предприятия предполагается поставлять для продажи в следующие государственные аптечные пункты:
- «Пром Интернешнл», адрес: г. Уфа, Орджоникидзевский район, ул. Неженская 45.
- «Аптека-Вест», адрес: Советский район, ул. Достоевского 37.
- «Здоровье», адрес: Кировский район, ул. Бехтерева 78.
5. Описание вида деятельности
Основными целями бизнес-плана ЗАО «Алфавит» являются следующие:
1) увеличение объёмов продаж витаминно-минерального комплекса для детей 7 – 14 лет, созданного с учётом совместимости компонентов;
2) разработка и производство препаратов для общего укрепления организма ребёнка в возрасте от 7 до 14 лет;
3) обеспечение качества препарата, соответствующего стандарту РГМУ;
4) информирования потребителей о действиях препарата путём проведения рекламной кампании.
Реализация данного проекта осуществляется закрытым акционерным обществом «Алфавит».
Целями данного общества являются:
1) увеличение объёмов продаж витаминно-минерального комплекса для детей 7 – 14 лет, созданного с учётом совместимости компонентов;
2) разработка и производство препаратов для общего укрепления организма ребёнка в возрасте от 7 до 14 лет;
3) обеспечение качества препарата, соответствующего стандарту РГМУ;
4) информирования потребителей о действиях препарата путём проведения рекламной кампании.
Основным направлением деятельности: является разработка и производство препаратов для общего укрепления организма ребёнка в возрасте от 7 до 14 лет. Товар влияет на энергетический обмен, содержит витамины С, В1, К1, D3, кальций и другие полезные вещества. Укрепляет кости, зубы, способствует здоровому росту ребёнка.
Потребители продукции: данное предприятие связано с торговой сферой. Потенциальными покупателями витаминно-минерального комплекса «Алфавит» примерно 82% населения РФ. По своим качествам и цене «Алфавит» может рассчитывать на 60% рынка медицинских энтерсорбентов.
Учредители: открытое акционерное общество «Партнёр-инвест»;
Адрес общества: Советский район, ул. Ленина 78;
Фонд общества: 12,8 млн. руб.
Уставный капитал ЗАО «Алфавит» составит: 90,8 млн. руб., разделённый на доли в виде:
1) привилегированных акций номинальной стоимостью – 59 млн. руб.;
2) обыкновенных акций номинальной стоимостью – 31,8 млн. руб.
Фирма начнёт функционировать: 12.11.08.
Продолжительность рабочего дня: 8 часов.
Продолжительность рабочей недели: 6 дней.
Производство не носит сезонный характер.
6. Анализ рынка сбыта
На российском рынке сбыта лекарственных препаратов для детей выделяют две основные группы:
1) традиционные витаминно-минеральные комплексы, которые входят в основной вид продукции сразу нескольких организаций, выпускаются по одинаковому составу, одинаковой дозировки, длительное время находятся на рынке сбыта и хорошо знакомы потребителям;
2) новые витаминно-минеральные комплексы для детей, незнакомые потребителям.
Продукция ЗАО «Алфавит» относится ко второй группе. В данное время предприятие не задействовано на каких-либо рынках, т.к. его товар является абсолютно новой продукцией.
Основными конкурентами являются витаминно-минеральный комплекс для детей «Здоровый малыш», «Карапуз», «Счастливое детство». Наибольший объём рынка занимает «Здоровый малыш», на втором месте – продукт «Счастливое детство», который наиболее близок к первому товару по объёмам продаж в денежном выражении, на третьем месте – относительно новый товар «Карапуз».
Прибыль препарата «Карапуз» невысока, т.к. товар является новым на рынке сбыта и потребители ещё малознакомы с данным товаром.
Рентабельность продаж «Здорового малыша» невысока (менее 35%). Препаратом, приносящим наибольшую прибыль, является «Счастливое детство» (на российском рынке свыше 50 – 70%). Из препаратов главным конкурентом «Алфавита» является «Счастливое детство», т.к. именно он имеет спрос на международном рынке.
В настоящее время покупателями продукции ЗАО «Алфавит» являются:
1) крупные дистрибьюторы и аптечные пункты («Пром Интернешнл», «Аптека-Вест», ЗАО«Здоровье»);
2) больницы;
3) индивидуальные покупатели.
Чтобы удовлетворить требования потребителей, «Алфавит» выпускается в различных упаковках:
- герметичных пакетах в картонной коробке (50г);
- пластиковых банках (25 – 35г).
Для многих потребителей важен срок хранения препарата. «Алфавит» может храниться без потери своих свойств 5 лет, в то время как «Здоровый малыш» имеет срок хранения 4 года, а «Счастливое детство» - 3,5 года.
Условия оплаты у ЗАО «Алфавит» различные, в зависимости от размера покупаемой партии, т.е. если продукция покупается оптом, то предоставляется отсрочка платежей за проданную продукцию на 2 месяца, если продукция покупается по штучно – то оплата производиться наличными.
Конечные потребители «Алфавит» неоднородны по своему составу. Рынок потребителей можно разделить на сегменты. Основной сегментации являются следующие переменные факторы, которые присущи родителям, имеющим детей в возрасте от 7 до 14 лет, принимающие препарат «Алфавит»: уровень доходов, возраст детей, повод для совершения покупки, искомые выводы.
Сегментация конечных потребителей
| Уровень доходов родителей/возраст детей, принимающих данный препарат. | Рядовые потребители. | Потребители употребляющие данный препарат для профилактике. | Проблемные потребители. |
| Средний:- дети от 7 до 8 лет- дети от 8 до 10 лет- дети от 10 до 12 лет- дети от 12 до 14 лет | сегмент 1сегмент 2сегмент 3сегмент 4 | сегмент 5сегмент 6сегмент 7сегмент 8 | сегмент 9сегмент 10сегмент 11сегмент 12 |
| Выше среднего: - дети от 7 до 8 лет- дети от 8 до 10 лет- дети от 10 до 12 лет- дети от 12 до 14 лет | сегмент 13сегмент 14сегмент 15сегмент 16 | сегмент 17сегмент 18сегмент 19сегмент 20 | сегмент 21сегмент 22сегмент 23сегмент 24 |
| Высокий:- дети от 7 до 8 лет- дети от 8 до 10 лет- дети от 10 до 12 лет- дети от 12 до 14 лет | сегмент 25сегмент 26сегмент 27сегмент 28 | сегмент 29сегмент 31сегмент 32сегмент 33 | сегмент 34сегмент 35сегмент 36сегмент 37 |
Сегменты 1-4, 13-16, 25-28 – «рядовые потребители». Это обычные потребители (родители), которые покупают медицинские препараты для своих детей, когда в них возникает необходимость и имеющие минимальные запас лекарств в домашней аптечке.
Сегменты 5-8, 17-20, 29-33 – «постоянные заботящиеся о своём здоровье потребители» - это родители, которые ответственно относятся к состоянию здоровья собственных детей.
Сегменты 9-12, 21-24, 34-37 – «проблемные потребители» - это потребители (родители), приобретающие препараты в виду возникновения какой-либо проблемы со здоровьем у своих детей, носящей как случайные, так и систематический характер (для поддержания иммунитета ребёнка).
Новаторами на данном рынке являются постоянно заботящиеся о здоровье своих детей родители - сегменты 5-8, 17-20, 29-33, и это необходимо учесть в продвижении товара на региональном рынке и разработке рекламы.
В ряду давно присоединившихся покупателей пребывает существенно большая часть покупателей из сегментов 9-12, 21-24, 34-37.
Влияние на спрос индивидуальных потребителей оказывают:
- реклама;
- рецепты лечащих врачей;
- наличие товара в розничной сети;
- имидж товара.
Продукция «Алфавит» обладает рядом уникальных свойств: содержит витамин В1 и железо, которые участвуют в энергетическом обмене, витамин Е, которые укрепляет иммунитет, витамин К1 и D3, которые способствуют здоровому росту ребёнка. Уникальные свойства способствуют малой эластичности «Алфавита» по цене. Кроме того, витаминно-минеральный комплекс для детей не занимает большой доли семейного бюджета потребителей, что тоже делает возможным изменение цены без существенного влияния на спрос.
Согласно плану ЗАО «Алфавит» через три года с момента начала финансирования данного проекта «Алфавит» станет известным общенациональным лекарственным средством, а ёмкость его рынка увеличиться, поскольку даже низкодоходные слои населения будут постепенно переходить на более эффективные и умеренные по цене лекарственные формы.
«Алфавит» обладает самой высокой сорбционной ёмкостью среди всех конкурентов, что обеспечивает низкую стоимость курса лечения препаратом. Сравнительная стоимость курса лечения (5 дней) различными витаминно-минеральными комплексами для детей приведена ниже.
Сравнительная характеристика энтерсорбентов
| Препарат | Цена за одну упаковку, руб. | Цена за курс лечения (5 дней), руб. | Сорбционная ёмкость, м2/г |
| «Здоровый малыш» | (225 г) 95,00 | 95,00 | 150 |
| «Счастливое детство» | (90 г) 210,00 | 105,00 | 100 |
| «Карапуз» | (100 г) 15,00 | 60,00 | 16-20 |
| «Алфавит» | (50 г) 77,00 | 30,00-50,00 | 300 |
Как видно из таблице, в целом стоимость курса лечения различными энтеросорбентами сопоставима. Однако, учитывая наибольшую сорбционную ёмкость «Алфавита», его высокую скорость адсорбции, существует лечебная и экономическая целесообразность применения этого препарат.
«Алфавит» обладает совместимыми компонентами и имеет различные вкусы. Конкурирующие препараты менее удобны в применении.
7. План производства
В соответствии с данным проектом предполагается наладить новое производство, отвечающие требованиям «Правила организации производства и контроля качества лекарственных средств», а также требованиям НИИ питания РАМН.