Необходимо провести SWOT-анализ и определить сильные и слабые стороны данного проекта (табл. 2.5):
Таблица 2.5 Матрица SWOT
| Сильные стороны (Strengths) | Слабые стороны (Weaknesses) |
| 1. Выход на рынок с товарами, спрос на которые возрастает с ростом спроса на жилье и производственные помещения; | 1. Сезонность спроса; |
| 2. Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководства предприятия; | 2. Необходимость налаживания системы сбыта; |
| 3. Высокое качество реализуемых товаров; | |
| Возможности (Opportunities) | Угрозы (Threats) |
| 1. Организовать систему сбыта оптовым покупателям; | 1. Увеличение числа конкурентов; |
| 2. Выход на рынок г. Южно- Сахалинска в последствии существует возможность развития торговой сети в Дальневосточном регионе; | 2. Рост инфляции. |
| 3. В дальнейшем возможность приобретения товаров у поставщиков с рассрочкой платежа и в последствии стать их дилером по реализации их продукции. |
Продвижение товаров
В ходе проведения политики продвижения товаров будут использоваться такие методы, как реклама.
Совокупность действий по предприятию рекламы, стимулированию продаж, отношений с общественностью определяется с учетом следующих целей предприятия:
1) создание благоприятного имиджа предприятия;
2) создание и укрепление связей с покупателями;
3) увеличение числа потребителей, отвоеванных у конкурентов;
4) привлечение новых клиентов посредством увеличения начального спроса.
Для выполнения задач маркетинга предприятия, обеспечения его рентабельной работы, формирования постоянной клиентуры планируется провести рекламные мероприятия.
Виды рекламы, применимые при реализации данного проекта перечислены далее:
1. Реклама в газетах. Данный вид рекламы позволит передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.
Преимущества рекламы в газетах:
1) Газета, как правило, имеет значительный тираж, т.е. доходит до большего числа потребителей, чем другие СМИ.
2) У читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору.
3) Газеты эластичны в действии. Объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, существует возможность внести изменения в содержание.
4) Поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ.
Предприятием планируется использовать данный вид рекламы в рекламно-информационных еженедельниках Сахалина, таких как журнал «Капитал-Экспресс», «Бизнес-Курьер» и другие.
2. Реклама на радио. Реклама на радио выполняет функции представления предприятия клиентам, и помогает создать ему репутацию. Преимуществами данного вида рекламы являются сравнительно невысокая стоимость и возможность избирательного воздействия на потребителей.
Рассмотрим затраты на рекламу для продвижения товара и предприятия на рынке данной деятельности (табл. 2.6):
| СМИ | Название | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. |
| Реклама на радио | Радио «Сахалин» | 5760 | 6393,6 | 7096,90 |
| Реклама в прессе | Газеты«Бизнес Курьер» | 17280 | 19180,8 | 21290,69 |
| «Капитал Экспресс» | 20160 | 22377,6 | 24839,14 | |
| «Объявления» | 3960 | 4395,6 | 4879,12 | |
| Всего | 47160 | 52347,6 | 58105,84 |
Реклама на радио планируется еженедельно, при этом тариф за 1 неделю составляет 120 руб., соответственно за месяц – 480 руб. За 2007 год - 480*12=5760 руб. в 2008 г. и 2009 г. – стоимость рассчитывается с учетом инфляции 11 % в год (по данным Госкомстата).
Стоимость еженедельного объявления в газете «Бизнес курьер» составляет 360 руб., в месяц – 1440 руб., в год – 17280 руб.
Еженедельное объявление в газете «Капитал Экспресс» для ИП стоит 420 руб., в месяц – 1680 руб., в год – 20160 руб.
В газете «Объявления» планируется объявление раз в месяц. Его стоимость – 330 руб., в год - 3960 руб.
Для определения бюджета затрат на маркетинг, необходимо выделить единовременные и текущие затраты (табл.2.7).
| 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | ||
| Текущие | Затраты на приобретение товара и его реализацию | 12 313,63 | 14 940,14 | 18 162,58 |
| Затраты на сбыт | 665,19 | 842,24 | 1067,86 | |
| СМИ | 47,16 | 52,35 | 58,1 | |
| Единовременные | Затраты на приобретение товара и его реализацию(офисная мебель и техника) | 150 | ||
| Всего затрат | 13 175,98 | 15 834,73 | 19 288,54 |
Представленный объем затрат можно принять для развития проекта, учитывая значительные объемы прибыли, которую можно будет получить в рамках данного проекта на основании маркетинговых исследований.
Анализ конкурентов
Рыночная экономика – это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, предприятию необходимо знать кто ее конкуренты, как они ведут бизнес, по возможности ключевые факторы их успеха.
На рынке г. Южно-Сахалинска практически нет компаний, серьезно занимающихся подобного вида деятельности.
Предприятия, как правило, стараются выиграть на низких издержках, приобретая материалы для производства металлоконструкций низкого качества. Поэтому наше предприятие будет приобретать только высококачественные материалы.
При этом, нужно отметить, что строительные материалы, необходимые для реализации проекта, закупаются не в Китае или Тайване, а у отечественных заводов изготовителей. Таким образом, ООО «Стройиндустрия» выгодно отличается от всех предприятий, работающих на рынке.
В таблице 2.8 приведены основные конкуренты предприятия, т.е. оптовые продавцы и производители металлоконструкций на рынке г. Южно-Сахалинска.
Таблица 2.8
Основные конкуренты предприятия
| Наименование | Доля на рынке % |
| ООО «Сектор» | 10 |
| ООО «СтройЛистКомплект» | 20 |
| ОАО «ТоргСтройСервис» | 35 |
| ООО «Стройиндустрия» | 25 |
| Прочие | 10 |
| Всего | 100 |
Основная доля конкурентов специализируется на реализации и производстве различных металлоконструкций, основным конкурентным преимуществом предприятия будет являться цена, качество, исключительность товара, репутация предприятия и объем поставок.
Для наглядности необходимо сравнить конкурентов по следующим основным позициям: цена, реклама, каналы продвижения товаров по 10-бальной шкале (табл. 2.9-2.10).
Таблица 2.9
| Наименование | Цена | Реклама | Каналы продвижения товаров | Качество |
| ООО «Сектор» | рыночные | Газеты | Оптовые продажи | Основной производитель - Россия |
| ООО «СтройЛистКомплект» | Оптовые | Газеты ТВ | Оптовые Мелкооптовые Розничные | Россия, Италия, Испания |
| ОАО «ТоргСтройСервис» | Оптовые | Газеты Радио ТВ | Оптовые продажи | Россия Франция Италия Испания |
| ООО «Стройиндустрия» | Оптовые | Газеты Радио | Оптовые Мелкооптовые продажи | Россия |
| Прочие | Средне-рыночные | Газеты | Розничные Мелкооптовые продажи | Китай Тайвань |
| Наименование | Оценка конкурентов в баллах (по 10-бальной шкале) |
| ООО «Сектор» | 8 |
| ООО «СтройЛистКомплект» | 9 |
| ОАО «ТоргСтройСервис» | 10 |
| ООО «Стройиндустрия» | 7 |
| Прочие | 5 |
На основании произведенной оценки конкурентов, можно сделать вывод, что наиболее значительными конкурентами являются крупные оптовые предприятия, специализирующиеся на производстве и реализации металлоконструкций.
При этом многие из конкурентов они предлагают металлоконструкции низкого качества производства – из материалов производства Китая или Тайвань, при этом цены достаточно высокие в сравнении с предлагаемыми ценами ООО «Стройиндустрия».
Можно сделать вывод, что ООО «Стройиндустрия» предлагает верную конкурентную политику – сочетание оптовых цен и высокого качества.
2.6 Производственный план
Назначение и производство металлоконструкций
Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки.
Применение металлических конструкций по виду конструктивной формы и назначению можно разбить на восемь областей:
1. Промышленные здания. Конструкции выполняются в виде цельнометаллических или смешанных каркасов. (Применяются в зданиях с большими пролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами большой грузоподъёмности.);
2. Большепролётные покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные, висячие, комбинированные, причём как плоские, так и пространственные системы. К этим конструкциям предъявляют высокие эстетические требования;
3. Мосты, эстакады. Балочные, арочные, висячие, комбинированные системы;
4. Листовые конструкции. В виде резервуаров, газгольдеров, бункеров, трубопроводов большого диаметра и различных сооружений доменного комплекса;