Федеральное агентство по образованию
Высшего профессионального образования
Томский государственный педагогический университет
Бизнес-план по производству женской одежды
Плановый период:
1,5 месяца
Место подготовки:
ТГПУ, ФТП
ООО "Sofi"
Адрес предприятия: 634 040 г. Томск, Иркутский Тракт, 171
Учредители: Трофимова Софья Сергеевна, тел.: 8 909 549 4118
Руководитель: Трофимова Софья Сергеевна
Стоимость проекта:
150 тыс. руб.
Автор проекта:
Трофимова Софья Сергеевна
Томск 2007
Меморандум конфиденциальности
Уважаемые инвесторы и все заинтересованные лица. Напоминаем, что план содержит информацию не подлежащую разглашению и может быть использована в интересах фирмы предоставившей проект даже случайная утечка информации может нанести ущерб предприятию, так как бизнес-план раскрывает многие стороны деятельности фирмы и её перспективную политику.
Содержание
1.Описание предприятия. 4
1.1 Производственно-торговое предприятие "Sofi". Отрасль - Швейное производство. 4
2. Описание продукции. 6
2.1 Характеристика продукции. 6
2.2 Анализ продукции конкурентов. 6
2.3 Анализ рынка. 8
2.4 План сбыта. 10
2.5 .Финансовый план. 14
2.6 Расчет численности работающих и фонда оплаты труда. 18
2.7 Расчет себестоимости услуг, прибыли и рентабельности. 21
3.Основные технико-экономические показатели. 25
3.1 Технико-экономические показатели. 25
На протяжении многих веков человек создавал одежду. В одежде отражается его духовная культура, понимание об удобстве, красоте тела, души и окружающего мира. Как известно выбор одежды определяет мода. Одежда сейчас стала объектом развлечения и творчества, примером этому являются демонстрируемые коллекции высокой моды.
Томск - город студентов. Город, в котором идет постоянный приток молодых людей, которые стремятся выделяться и выглядеть модно и стильно. Наша задача занять четкую позицию на рынке и обеспечить бесперебойное производство молодежной модной одежды, отличающийся от конкурентов качеством изготовления, натуральностью тканей и сравнительно не высокими ценами, доступными людям со средним достатком. Мы следим за всеми даже малейшими изменениями моды и будем стремиться отражать это в наших изделиях. Мы будем создавать одежду для уверенных в себе молодых женщин с учетом модных тенденций покроя, выбора материалов и фурнитуры.
Главной задачей предприятия является конструирование и производство женской одежды широкого профиля. Целью предприятия является обеспечение женской доли населения качественной одеждой с модными силуэтными направлениями, рассчитанную на женщин младшей и средней возрастной группы средних размеров. Объем будет корректироваться спросом рынка. Стадия развития фирмы - начальная. Планирование сезонности работы предприятия: Зима - костюмная группа, платья - трикотаж; Лето - легкие летние платья, сарафаны, юбки, брюки, шорты, легкие костюмные группы.
Перспективы увеличения доли предприятия на рынке за счет новых моделей, натуральных тканей, рекламы и выхода товара на международный рынок.
Производственные площади предприятия предполагается арендовать в отдаленном районе города (Живмассив, Черемошники) в целях экономии оплаты аренды. Торговые же площади в центральных магазинах города (ГУМ, ЦУМ, Bigcite). Рабочий коллектив составит 12 человек. Готовую продукцию предполагается реализовать в арендуемых розничных отделах центральных магазинов. На начальном этапе планируется проводить рекламную кампанию (промоутерская деятельность, реклама в Интернет), главной целью которой является информирования населения о производстве данной продукции. В дальнейшем планируется организация показов и привлечение СМИ.
Предприятие “Sofi” планирует занять достойное место на рынке среди конкурентов и укрепиться на нём зачет бесперебойного производства модной и актуальной одежды нового поколения. Планируется окупить в течение 1,5 лет все затраты, завоевать долю рынка производства и сбыта одежды не меньше 30-40%.
Что касается дальнейших перспектив, то планируется выйти на рынок данной продукции с расширенным ассортиментом (от нижнего белья до верхней одежды).
Почему мое предприятие добьется успеха? Потому что оно будет выпускать товар, который всегда будут покупать, и работать в нем будут высококвалифицированные специалисты. Владельцем данного предприятия является собственник. Роль собственника - организация предприятия и обеспечение сбыта. Финансирование предприятия - кредит в банке и собственные сбережения.
Продукцией данного предприятия является молодежная женская одежда младшей и средней возрастной групп, размеров от 42-48, различного ассортимента (кофты, блузы, юбки, брюки, платья, костюмные группы и т.д.).
Планирование сезонности работы предприятия: зима - костюмная группа, платья - трикотаж; лето - легкие летние платья, сарафаны, юбки, брюки, шорты, легкие костюмные группы. Потребительские свойства изготовляемой продукции обеспечивает качество изготовления и использование натуральных тканей.
Данная продукция не выпускалась ранее, но с помощью высококвалифицированных специалистов и продуманному маркетинговому плану продукция будет пользоваться спросом. В дальнейшем планируется расширение ассортимента, сегмента рынка и выход на международный уровень. Как говориться: "Совершенствованию нет предела" - особенно когда это касается одежды. Натуральные ткани требуют большей затраты чем синтетические ткани, но у них есть значительное преимущество - комфорт.
Приведем сравнительную характеристику продукции конкурентов (платья)
| Название предприятия | Выбор ткани | Расход материала, м | Цена, руб. за 1м ткани | Цена, руб. за изделие |
| Китайский рынок | Cotton,100% | 1,70*1,20 | 300 | 700 |
| Турецкая одежда | Acrylic,70%Fine merinos,30% | 1,70*1,20 | 500 | 1200 |
| "Модный базар" | Хлопок, 100% | 1,70*1,20 | 500 | 2200 |
| "Terranova" | Buckoza/Viscose, 90% | 1,70*1,20 | 200 | 900 |
Качество продукции может характеризоваться следующими свойствами: качество изготовления, выбор материала и используемой фурнитуры, срок эксплуатации, износостойкость, актуальность.
Что касается спроса и ценообразования. Почему?
Как видно из таблицы каждый конкурент воздействует на интерес потребителя различными способами. Китайский рынок ведет политику "низкой цены"; турецкие производители превосходят качеством изготовления, цена соизмерима с качеством и материалом; "Модный базар" интересными и модными моделями, отчего и цена повышается; "Тerranova" первоначально заинтересовала потребителя "Громким именем" производителя, но качество выпускаемой продукции оставляет желать лучшего, от этого и цена в несколько раз меньше конкурентов.
Представим и опишем качество изготовляемой одежды и сравним с продукцией нашего предприятия
| Название предприятия | Качество изготовления в баллах (1-5) | Выбор материала в баллах (1-5) | Актуальность, модностьв баллах (1-5) | Посадка на фигуре в баллах (1-5) |
| Китайский рынок | 2 | 2 | 4 | 3 |
| Турецкая одежда | 4 | 4 | 4,5 | 4 |
| "Модный базар" | 5 | 4 | 5 | 4 |
| "Terranova" | 3,5 | 1 | 4,5 | 4 |
| "Sofi" | 5 | 4 | 5 | 4,5 |
Как видно из таблицы продукция предприятия "Sofi" имеет ряд преимуществ: качество изготовления продукции на порядок выше остальных конкурентов. Это связанно с работой на предприятии высококвалифицированного персонала, сравнительно небольшим объемом производства и тем самым индивидуальным подходом к каждому изделию. Как было сказано выше предприятие "Sofi" пристально следит за всеми изменениями моды и вносит своевременно эти изменения в производство выпускаемой продукции, что поддерживает актуальность продукции.
Оценим рынок швейной продукции на рынке в городе Томске. Размер рынка не органичен. На данный момент это город Томск. В перспективе выход предприятия на международный рынок за счет участия в показах и конкурсах в других городах России и за рубежом.
Проанализировав ассортимент многих магазинов, выяснилось, что в небольших и крупных магазинах одежда костюмного и платьево-блузочного ассортимента представлена в достаточном количестве, но в большинстве случаев она однообразна. Различная одежда присутствует на мелкооптовых рынках, где она намного дешевле, чем в магазинах, но качество снижено. Рыночная конъюнктура складывается исходя из группы товаров, завозимых в регион импортного производства, производимых в других регионах и частично в нашем регионе.
Выбор группы потребителей и выбор сегмента рынка опирается на следующие факторы:
географический - Томск;
демографический - от 18 до 50 лет;
социальный - уровень доходности в пределах 2500-10000 руб.:
поведенческий - поиск выгод, степень случайности;
психологический - приверженности к классике, авангарду.
На основе анализа сегментов рынка можно сформировать ассортиментную концепцию, которая обеспечит проектирование одежды, необходимой целевому потребителю:
по назначению - для повседневной носки (пиджаки, комплекты, жакеты);
по конструктивному решению изделия: пиджаки - прямого, полуприлегающего, прилегающего силуэтов с втачными рукавами, цельнокроеными, реглан.
Основными критериями являются функциональность, комплектность и рациональность. Изделия легко одеваются и просты в уходе.