Производство, реализация и монтаж бассейнов для частных домов (стр. 2 из 2)

Вывод:

То есть в этой отрасли серьезных проблем с входом в нее и дальнейшее функционирование не должно возникнуть, но, тем не менее, фишка нашего предприятия будет упираться на новизну данной продукции в нашем регионе. Из анализа мы даже видим, что кризисный период сможет сыграть нам на руку и принести дополнительных клиентов.

Анализ по Портеру

Теперь для выбора более оптимальной стратегии расходования наших ресурсов и борьбы с конкурентами нам следует сделать анализ 5 сил конкуренции, которая включает в себя такие факторы, как: поставщики, покупатели, конкуренты, потенциальные конкуренты и товары-заменители (то есть анализ сил по Портеру).

Начнем, пожалуй, с поставщиков:

Поставщики	Степень влияния	Возможные действия органищации	После изменения
ЮгрегионПласт(344092, Россия, Ростовская область, г. Ростов-на-Дону, ул.В.Черевичкина 64/5www.yugregionplast.ru)	+2	Долгосрочное сотрудничество очень выгодно, так как действует широкий спектр скидок	+3
КАМЕНСКВОЛОКНО(347801, Россия, Ростовская область, г. Каменск-Шахтинский, Сапрыгина ул., д. 1)	+1	Первоначальная покупка деталей, так как присутствует высокое качество и на начальном этапе нужно создать положительную картину об орг-ции	+2
ПО СТРОИТЕЛЬНЫЙ ПЛАСТИК(344020, Россия, г. Ростов-на-Дону, Халтуринский пер., 65а)	+1	+1

В Ростове – на – Дону присутствует широкий выбор поставщиков составляющих, это является положительным фактором и очень поможет при выборе правильной стратегии.

Покупатели :

Покупатели	Степень влияния	Возможные действия органищации	После изменения
Частные лица	+3	Создание качественного сервиса обслуживания	+4
Строительные компании	+1	Разработка системы скидок для оптовиков	+2

Частные лица, как мы видим, являются основным источником дохода, так как компания ориентирована именно на них, но также присутствуют строительные компании, которые могут делать заказы на своих участках для монтажа бассейнов.

Конкуренты:

Конкуренты	Степень влияния	Возможные действия органищации	После изменения
Баском	-3	Более низкие цены по сравнению с ними помогут выиграть часть рынка	-2
Евродом	-1	Усиленная реклама, так как их компания направлена не только на каркасные и надувные бассейны	0
Intex	-2	Более низкие цены по сравнению с ними помогут выиграть часть рынка	-1

Компании Баском и Intex в своей политике примерно схожи, но компания Баском имеет большую часть рынка и так как они на этом рынке уже достаточно давно, то их можно обойти только за счет снижения цены на свою продукцию, но это не особо страшно, так как в этих 2 компаниях идет большая надбавка уже за Бренд этой компании, а Евродом ориентируется помимо бассейнов также монтажом душевых, саун, джакузи и т.д., так что их можно обойти по части рекламы.

Потенциальные конкуренты:

Потенциальные конкуренты	Степень влияния	Возможные действия органищации	После изменения
Частные лица	-2	Увеличивать свою долю на рынке	-1
Коммерческие компаниии	-2	Увеличивать свою долю на рынке	-1

Как я уже и говорил, особых барьеров для входа в отрасль нету, требуются только капиталовложения, поэтому нужно увеличивать свою долю на рынке, чтобы создань олигополию, либо монополию на рынке, чтобы в будущем просто давить ценами и брендом.

Товары– заменители:

Товары – заменители	Степень влияния	Возможные действия органищации	После изменения
Домашние ванны - Джакузи	-1	-1
Отпуска	-3	Усиленная реклама в этом направленнии	-2
Городские водоемы	-2	Усиленная реклама в этом направленнии	-1

Домашние ванны являются товаром заменителем, но тем не менее они носят другой характер, поэтому их нельзя считать полноценным конкурирующим товаром, так как у них и цена больше, и вместительность меньше и т.д.

С отпусками придется серьезно побороться, так как наше население привыкло именно к этому, то есть нужно будет создать рекламу на этой основе, дабы изменить сознание людей в этой категории, тоже самое с городскими водоемами.

Смета расходов

Предполагается, что компания, которую я собираюсь открыть, это будет многоуровневое развитие, начиная от простых сборных бассейнов, монтаж которых не требует особо умения и заканчивая полноценными бассейнами для частных домов. Но в моем проекте я рассмотрю только первоначальные этапы, то есть производство и монтаж каркасных бассейнов. Они не требуют особых капиталовложений и являются приоритетными у достаточно обширного спектра населения, с разными доходами и прихотями.

Статья расходов	Сумма
Аренда цеха	80000 рубл мес/420000 пол года
Материалы	60000 рубл.
Зарплата персонала	300000 рубл.
Маркетинговые исследования	50000 рубл
Подготовка документов	20000 рубл
Разработка сайта компании	25000 рубл
Рекламная компания	100000 рубл.

Итог равняется 975000 тыс. рубл.

Эта сумма зависит также от некоторых факторов, как удачная продажа квартиры, либо сдача её также в аренду, привлечение инвестиций и т.д., также стоит заметить, что это всего лишь первоначальная сумма, дальше по мере поступления заказов будет докупаться материал, будет требоваться оплата хостинга сайта, продление финансирования маркетинговых исследований и т.д.

График Ганта

1. Регистрация ИП (14)

2. Учреждение «ОАО» (14)

3. Поиск инвесторов (60)

4. Выпуск акций (24)

5. Помещение (14)

6. Персонал (21)

7. Оборудование (30)

8. Продажа квартиры (30)

Как мы видим из графика Ганта организация производства займет 4 с половиной месяца, причем львиную долю всего займет учреждение «ОАО» и его дальнейшее поддержание и поиск инвесторов в то время, как поиск помещения, наем персонала не столь трудоемкий процесс, так как в 1 случае нас остается только оформить договор, а во втором мы используем Центр занятости, что касается оборудования, заказ и доставка составит 30 дней и дальнейшая установка.

Заключение

В связи с географическим положением Ростова – на – Дону и его экологических положением стало крайне дорого пользоваться водными ресурсами, либо ехать в другие страны на отпуск. А людям на дачах, в частных домах и просто на отдыхе у друзей всегда будет удобно и приятно окунуться в приятную, теплую водичку в качественно – собранном и экологически чистом бассейне. Это и делает проект очень рентабельным и крайне актуальным для нашего региона страны. Проект окупится за 3 сезона, и предприятие будет увеличивать свой потенциал, расширять производственную базу и в будущем будет выходить на зарубежные рынки сбыта уже с высокотехнологичной продукцией. А пока широкие просторы для развития этого направления в Ростове – на – Дону надо использовать и получить как можно больше прибыли и признания бренда нашего предприятия.