Основными потребителями продукции предприятия "Ливгидромаш" являются: АОЗТ "Юкос - Сервис" нефтяной компании "Юкос", МЧС Российской Федерации, АО "Мострансгаз", Министерство энергетики республики Узбекистан, АО "Узмашторг" республики Узбекистан и другие заводы.
ТОО "Алтей", г. Анапа;
ЗАО "Ракурс", г. Волгоград;
ЗАО "Маяк", г. Новосибирск;
ООО "Фоктореал Брукс", г. Нижний Новгород.
ОАО "Ливгидромаш" действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
ОАО "Ливгидромаш" использует следующие типы рынков:
1) по сфере общественного производства - рынок товаров материального производства;
2) по характеру конечного использования - рынок товаров производственного назначения;
3) по сроку использования - рынок товаров долговременного пользования;
4) по территориальному охвату - внутренний рынок;
5) по объему реализации - основной рынок.
Предприятие имеет товарный знак. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится на высоком уровне.
Конкурентные преимущества:
выгодное географическое положение (центр России);
достаточно низкие цены при хорошем качестве
гибкая система скидок;
транспортные связи (автомобильные дороги, железнодорожный транспорт);
сеть коммуникации (факс, телефон, телетайп, Интернет).
Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.
Продукция ОАО "Ливгидромаш" пользуется устойчивым, причем большим спросом. В современных рыночных условиях в целях конкурентоспособности предприятие выпускает продукцию высокого качества.
Продукция ОАО "Ливгидромаш" хорошо зарекомендовала себя благодаря высоким качественным показателям, которые неоднократно подтверждались и отмечались на различных выставках, ярмарках путем награждения золотыми, серебряными и бронзовыми медалями, дипломами, грамотами. Продукция ОАО "Ливгидромаш" была внесена в список "100 лучших товаров России".
ОАО "Ливгидромаш" действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
Конкурентоспособность выпускаемой продукции ОАО "Ливгидромаш" во многом обусловлена философией развития фирмы, которая заложена в выработанной коллективным мнением мотивирующей формулировке:
стратегическое мышление
ориентация на потребителя
постоянные изменения.
ОАО "Ливгидромаш" отличают следующие положительные качества:
1. Рыночная ориентация как результат максимального использования экономических методов управления (аренда, ЦФО), активного развития сбытовой службы, тотального и целенаправленного обучения персонала.
2. Постоянный поиск путей совершенствования структуры предприятия, менеджмента, мотивации труда, ассортиментной политики, дилерской сети, инвестиционной привлекательности фирмы.
Конкурентные преимущества фирмы:
авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 20 лет;
цены среднеотраслевые при высоком качестве;
хорошее знание рынка России.
Из приведенной характеристики можно заметить, что в условиях свободного рынка на предприятии не жалеют времени, средств и сил для совершенствования производственного процесса, внедрения прогрессивных технологий, повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции [13]. А качество выпускаемой продукции позволяет предприятию занимать все большую долю рынка в отрасли.
Стратегической целью ОАО "Ливгидромаш" является увеличение объемов сбыта продукции, что возможно за счет следующих конкурентных преимуществ товара: ценовое преимущество, качество товара. Достижение этих целей возможно за счет модернизации производства. То есть модернизация производства приведет к снижению себестоимости и к улучшению качества насосов [16].
Ценообразование на предприятии будет производиться по прежней схеме: Цена = Прямые расходы (сырье) + Косвенные + Реализационные расходы + Плановые накопления. С помощью таблицы 2 можем проследить снижение себестоимости. Снижение себестоимости приведет к снижению цены и увеличению накоплений предприятия при увеличении сбыта.
Таблица 2 - Снижение цены насоса НЦ-60/125 в результате реализации проекта
| Перечень видов сырья и материалов | Ед. изм. | Цена за ед. | Нормы на 1 шт до реализации(после реализации проекта) | Затраты на 1 шт (руб) | Затраты на 1 щт (руб)в результате реализ. проекта | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ | ||||||
| Сталь тонколистовая 1÷б3 | Кг | 10,32 | 0,314 | 108,90 | 108,90 | |
| Сталь сортовая конструкционная СТ45 Ø56 | Кг | 8,10 | 2,7 | 10,37 | 10,37 | |
| Сталь сортовая конструкционная СТ40 Ø56 | Кг | 9,58 | 7,2 | 7,51 | 7,51 | |
| Сталь листовая х/к б1÷ | Кг | 10,67 | 0,5 | 8,68 | 8,68 | |
| Сталь калибров. ст.45 Ø14,8 | Кг | 8,12 | 1,04 | 0,09 | 0,09 | |
| Сталь калибров. шестигранная ст. А20 S24 | Кг | 9,00 | 0,511 | 0,23 | 0,23 | |
| Сталь 45 Ø6 | Кг | 9,12 | 0,014 | 7,31 | 7,31 | |
| Сталь 20В S10 | Кг | 11,0 | 0,016 | 0,26 | 0,26 | |
| Сталь А20 S32 | Кг | 8,21 | 0,21 | 8,73 | 8,73 | |
| Продолжение таблицы 2 | ||||||
| Сталь 45 шпоночная 8×7 | Кг | 11,50 | 0,04 | 5 | 5 | |
| Сталь А20 S14 | Кг | 11,00 | 0,035 | 3,2 | 3,2 | |
| Проволока Ø3,5÷Ø4÷0,4 | Кг | 15,00 | 0,072 | 2,5 | 2,5 | |
| Прокат свинцовый (аноды) | Кг | 42,50 | 0,003 | 14,13 | 14,13 | |
| Прокат цинковый (аноды) | Кг | 54,33 | 0,03 | 27 | 27 | |
| Шнур резиновый Ø6,3 | Кг | 50, 20 | 0,06 | 25,6 | 25,6 | |
| Паронит | Кг | 38,33 | 0,144 | 17,9 | 17,9 | |
| ИТОГО: | 247,31 | 247,31 | ||||
| Вспомогательные материалы | 94,01 | 90,2 |
| ИТОГО: | 94,01 | 90,02 | |||
| ПОКУПНЫЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Покупные материалы | 10,18 | 1 | 10,18 | 10,18 | |
| Болты, гайки | Кг | 27,79 | 0,518 | 10,18 | 10,18 |
| Шайбы пруж.65г. | Кг | 50,00 | 0,08 | 24,60 | 24,60 |
| Шплинты | Кг | 28,00 | 0,0037 | 13,35 | 13,35 |
| Заклепка | Кг | 24,00 | 0,002 | 10,046 | 10,046 |
| Манжеты 41.45×65 | Шт | 10,00 | 5 | 7,59 | 7,59 |
| Табличка | Шт | 5,00 | 1 | 2,5 | 2 |
| Паспорт | Шт | 6,50 | 1 | 3 | 3 |
| Подшипник | Шт | 83,33 | 2 | 46,3 | 44 |
| ИТОГО | 127,746 | 124,946 | |||
| Зарплата основная | Руб. | 0 | 98,80 | 99,2 |
| Зарплата дополнительная | Руб. | |||
| Начисление на зарплату | Руб. | 36,26 | 30,5 | |
| Производственные расходы | Руб. | 1185,60 | 1142,3 | |
| ИТОГО: | 1320,66 | 1268 | ||
| Полная себестоимость | Руб. | 1320,66 | 1268 | |
| Рентабельность | Руб. | 10% | 132,06 | 126,8 |
| Оптовая цена | Руб. | 1452,72 | 1394,8 | |
| НДС | Руб. | 188,8 | 181,3 | |
| Отпускная цена | Руб. | 1641,57 | 1575,3 | |
Из таблицы 2 видно, что модернизация производства снизит цену продукции, что вызовет увеличение спроса у потребителей.
В целях продвижения товара на рынке планируется проводить широкую рекламную компанию, в рамках законодательства РФ.
Реклама ОАО "Ливгидромаш" необходима не только как средство увеличения спроса, а спрос у предприятия высок, но и как средство повышения имиджа предприятия в глазах покупателей и партнеров по бизнесу. Реклама продукции ОАО "Ливгидромаш" ограничивается в средствах массовой информации. Но ее не мешают представлять на рынках и ярмарках, где продукция предприятия не раз награждалась золотыми, серебряными и бронзовыми медалями, а также почетными грамотами и дипломами. Продукция ОАО "Ливгидромаш" была внесена в список "100 лучших товаров России".
Главной целью рекламы и рекламных кампаний на ОАО "Ливгидромаш" является расширение рынка сбыта товаров, повышение имиджа предприятия и его торговых центров.
У ОАО "Ливгидромаш" имеется собственная страничка в Internet, где желающий может подробно узнать о продукции производителя, а также об истории завода и много другое.
Одним из средств рекламы является ежегодный выпуск предприятием календарей, буклетов.
Способ осуществления рекламы ОАО "Ливгидромаш" таков:
на страничке Internet постоянно размещается информация о последних достижениях предприятия в организации производства новых товаров, о социально значимых направлениях деятельности предприятия и т.п.;
распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов, брошюр, буклетов и т.п., в которых представлена история ОАО "Ливгидромаш", его производственные достижения, общественно полезная деятельность, забота о благе потребителей;