При разработке конкретного бизнес-плана, за основу была взята следующая
структура:
1.Резюме
2.Описание бизнеса
3.Анализ рынка
4.План маркетинга
5.Организационный план
6.Финансовый план
7.Потенциальные риски
8. Приложения
В “Резюме” отражают основную идею проекта и обобщают выводы по разделам бизнес-плана, а также приводят результаты расчетов экономической эффективности реализации данного бизнес-плана. При составлении “Резюме” следует дать ответы на следующие вопросы: для чего и в каком объеме требуются инвестиции, в чем суть проекта и каковы основные параметры проекта?
В разделе “ Описание бизнеса ” бизнес-плана даётся общее описание компании, характеристика товаров и услуг, которые организация предлагает или намерена предложить рынку. Также, в этом разделе даётся анализ отрасли в целом, и формулируются цели компании.
Раздел бизнес-плана “Анализ рынка ” связан с изучением рынка сбыта, определением спроса на продукцию, анализом конкурентов и позволяет предпринимателю четко представить, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию данной организации.
Слабое знание рынка является одной из основных причин неудачи многих коммерческих проектов.
В разделе “План маркетинга” приводят информацию о маркетинговой стратегии (стратегическое планирование) и маркетинговом комплексе и программе действий (тактическое планирование) организации. Важнейшее место здесь занимают аспекты, связанные с созданием конкурентоспособного предложения и его постоянным обновлением. Исходным моментом являются определение потребностей целевых покупателей и эффективное удовлетворение их посредством продуктов рыночной новизны.
В разделе “План производства” указывают место производства продукции, приводят программу производства и реализации продукции с указанием объемов производства, необходимых производственных мощностей (зданий, сооружений, технологий, оборудования, задействованных в производстве и реализации продукции), условий их приобретения и потребности в обновлении. Стратегия материально-технического обеспечения программы производственной деятельности включает расчет потребности в материальных ресурсах и обоснование выбора поставщиков ресурсов исходя из их репутации, опыта работы с ними, условий поставок, ориентировочных цен, а также возможные альтернативные источники снабжения ресурсами.
В разделе бизнес-плана “Организационный план” приводят данные о руководстве (владельцах) организации (совете директоров, высшем руководстве, а также менеджерах, играющих важную роль в реализации бизнес-плана).
В разделе “Потенциальные риски” указывают факторы, влияющие на величину конкретных видов рисков, связанных с реализацией проекта (технологический, организационный и управленческий риск, риск материально-технического обеспечения, финансовый, экономический и экологический риск). Проводится анализ вероятных рисков мероприятия по их снижению.
Раздел “Финансовый план” должен содержать прогноз движения денежных потоков от реализации бизнес-плана (поступления и выплаты по операционной финансовой и инвестиционной деятельности) и описание текущего финансового состояния организации. Кроме того, составляют план доходов и расходов, в который включают прогноз объема продаж и оценку всех статей расходов, а также данные о предполагаемом объеме инвестиций по проекту с указанием источников финансирования.
Заканчивается бизнес-план “Приложениями”, куда могут входить некоторые финансовые расчеты, не приведённые в разделе “Финансовый план”, документы, подтверждающие и разъясняющие сведения, пред- ставленые в бизнес-плане, рекламный материал и т.д. Кроме того, приложения могут содержать дополнительную информацию, представляемую разработчиком по своему усмотрению.
Таким образом, в бизнес-плане должны быть отражены емкость и перспектива рынка продукции, дана оценка предполагаемых затрат на производство и реализацию продукции, соизмерены затраты с прогнозируемым уровнем прибыли и определена целесообразность развития производства в существующих экономических условиях.
2. Организационно-экономическая характеристика базового предприятия
По организационно-правовой форме торговое предприятие «Норд» относится к закрытым акционерным обществам. Предприятие учреждено несколькими физическими лицами и зарегистрировано администрацией Калининского района г. Санкт-Петербурга 7 марта 1994г. за № 225.
Структура предприятия носит линейно-функциональный характер. В организационной структуре такого вида всю полноту власти осуществляет линейный руководитель, а при разработке конкретных вопросов ему помогает специальный аппарат, состоящий из линейных подразделений.
Данная организационная система имеет свои недостатки:
1. Отсутствие тесных взаимосвязей между производственными подразделениями.
2. Чрезмерная развитость по вертикали.
3. Недостаточно чёткая ответственность.
К достоинствам можно отнести следующее:
1. Более глубокая проработка решений.
2. Освобождение линейного руководителя от анализа функциональных проблем.
3. Могут приглашаться специалисты на временной основе.
Предприятие является коммерческой организацией, оказывающей следующие услуги:
Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий, являются показатели прибыли и рентабельности.
Формирование прибыли ЗАО «Норд» представлено в таблице 2.1.
Таблица 2.1. Анализ прибыли предприятия
| Наименование показателей | Прошлый год(2007) | Отчётный год( 2008) | Отклонение отч. года от прошл. | Темп роста | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||||
| Оборот предприятия, тыс. руб. | 13946 | 17173 | 3227 | 123 | |||||
| Оборот по покупным ценам, тыс. руб. | 10544 | 13961 | 3417 | 132 | |||||
| Валовой доход, тыс. руб. | 3402 | 3212 | -190 | 94 | |||||
| Валовой доход, в % к обороту | 25 | 18,7 | -6,3 | - | |||||
| Издержки обращения, тыс. руб. | 2513 | 2167 | -346 | 86,2 | |||||
| Издержки обращения, в % к обороту | 18 | 12,6 | -5,4 | - | |||||
| Прибыль от реализации товаров, тыс. руб. | 889 | 1045 | 156 | 118 | |||||
| Прибыль от реализации, в % к обороту | 6 | 6 | - | - | |||||
| Прочие доходы, тыс. руб. | 42 | - | -42 | - | |||||
| Прочие расходы, тыс. руб. | 86 | 111 | 25 | 129 | |||||
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 845 | 934 | 89 | 111 | |||||
| Валовая прибыль, в % к обороту | 6 | 5,4 | -0,6 | - | |||||
| Расч. налог на прибыль, тыс. руб.(24%)И иные аналог. обяз. платежи | 286 | 220 | -66 | 77 | |||||
| Чистая прибыль, в тыс. руб. | 559 | 714 | 155 | 128 | |||||
| Чистая прибыль, в % к обороту | 4 | 4,2 | 0,2 | - | |||||
В анализируемом предприятии, при увеличении товарооборота на 23%, валовой доход снизился на 6%. Но, благодаря снижению уровня издержек обращения на 3,8 % , прибыль от реализации возросла на 18% или на 156 тыс. руб. Несмотря на увеличение прочих расходов на 29 % или 25 тыс. руб., валовая прибыль увеличилась на 11% по отношению к прошлому году и составила 89 тыс. руб.
Рентабельность от продаж увеличилась на 0,2 % за счёт существенного снижения уровня обязательных платежей аналогичных налогу на прибыль. Чистая прибыль составила в отчётном году 155 тыс. руб. и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 28%.
На основании проведённого анализа прибыли предприятия можно утверждать, что рассматриваемое предприятие рентабельно, показатель чистой прибыли увеличился по сравнению с прошлым годом и экономическое положение предприятия достаточно стабильно.
Из анализа видно, что для увеличения уровня рентабельности и прибыли, предприятию необходимо увеличить уровень валового дохода. Такого результата, возможно, достигнуть, увеличив уровень торговой надбавки. Также, необходим поиск других поставщиков, готовых работать на более выгодных условиях.
3. Разработка бизнес-плана на примере ООО “НОРД”
3.1 Резюме
Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснование решений стратегического планирования ЗАО ”НОРД”.
Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
-сохранить свои позиции на рынке поставщиков рабочей одежды и обуви, спецобмундирования и дополнительных аксессуаров, постельных принадлежностей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
-увеличить размер занимаемой доли данного рынка до 2, 5 %.
-обеспечить выход на новые географические рынки.
- получить прибыль за счёт реализации товара.
Инициатор проекта ― ЗАО ”НОРД”
Ожидаемая чистая прибыль в 2010 г. ― 1536 тыс. рублей за год 2011 г. ― 2385 тыс. рублей за год.
Через три года ожидаемая прибыль составит 11369 тыс. рублей за год и рентабельность соответственно 17,3%.
Общая стоимость проекта ― 28129 тыс. рублей, из них:
Собственные средства: 15662 тыс. руб.,
Заемные средства: 16456 тыс. руб.
Условия кредитования ― процентная ставка: 25% в год; срок: 3 года.
Срок окупаемости ― 36 месяцев.