Разработка и выполнение плана маркетинга. Пути совершенствования (стр. 9 из 18)
2.3 Анализ рыночных возможностей предприятия ОАО “TangaCementCompanyLimited"
Ситуационный анализ.
Анализ конъюнктуры рынка:
Цементная промышленность Танзании выросла со средним числом 39% за прошлые три с 2006 по 2009 года. В Танзании сейчас производится более 3 млн тонн. цемента в год. Правительственные программы говорят о том, что динамичный рост спроса на цемент продолжится в среднесрочной перспективе. Сейчас в цементной промышленности Танзании действует три главных цементных завода с проектной мощностью более 3 млн. тонн.
Все эти три танзанийских завода контролируются иностранными инвесторами.
TanzaniaPortlandCementCompany (TPCC), управляемая немецкой компанией Heidelberg Цемент, является наибольшим производителем страны, в настоящее время поставляет более чем 40% цементных потребностей Танзании. Она работает под маркой Twiga. Компания “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, которое занимается второе место по величине производителем, управляемая швейцарской компанией Holcim и продает свой цемент под фирменным знаком Simba. Цементная Компания Mbeya - французский производитель Lafarge; продает свой цемент под фирменным знаком Tembo и производит приблизительно 18% цемента в Танзании.
Спрос на продукцию цементных заводов продолжает устойчиво расти, и в среднесрочной перспективе он обгонит предложение. Стоит отметить, что цементная промышленность имеет циклический характер и зависит от активности строительства в стране. Рост производства цемента в Танзании за период 2005 - 2009г. приведены в табл.2.11
Таблица 2.11
Производства цемента в Танзании за период 2005 - 2009г.
| № | Год | Объём производств в год |
| 1 | 2005 год | 1 700 000 тонн. |
| 2 | 2006 год | 1 900 000 тонн. |
| 3 | 2007 год | 2 300 000 тонн. |
| 4 | 2008 год | 2 700 000 тонн. |
| 5 | 2009 год | 3 200 000 тонн. |
Проанализировав данные табл.2.11, отметим рост производства цементной продукций в Танзании.
По результатам этой таблицы, построим график (рис.2.2) производства цемента, в котором показаны рост продукции с 2005 по 2009г.
Рис.2.2 динамика производства цемент в Танзании
Цены на цемент в Танзании, по данным Восточноафриканской Цементной Ассоциации Производителей (EACPA) в 2009 выросли на 18% чем в 2008 года. Рост объемов потребления цемента, несмотря на рост цен, свидетельствует об устойчивости спроса и о том, что альтернативы цементу на сегодняшний день нет. А это значит, что предприятия, производящие цемент, имеют хорошую базу для динамичного развития. Танзанийская цементная отрасль имеет хорошие перспективы развития. Цемент, который производится в Танзании, это не только для местного рынка но и для других стран Африки.
Доля рынка Танзания над рынком цемента Восточной Африки составляет 25% на 2007г., 32% на 2008 и 36% на 2009г.
Что касается Компания ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL)”, она продает свой цементы в местном масштабе и интернационально. До настоящего времени она уже захватила потенциальные области, где его продукт продается по разумной цене и получает разумную прибыль. Среди потенциального рынка (сегменты) которые она уже захватила и объёмы продаж цемента за последнее 2 года, проведены в табл.2.12
Таблица 2.12
Объёма продажа цемента в ОАО “Tanga Cement Company Limited за последнее 3 года (2007-2009г)
| Наименование рынка | Значение показателя (тыс. $) | Изменение к 2007г. | |||||
| Абсол. велич.(тыс. $) | в% к 2007г. | ||||||
| 2009г. | 2008г. | 2007г. | 2009г. | 2008г. | 2009г. | 2008г. | |
| Танга | 15 598,6 | 7 329,5 | 7395,4 | 8203,2 | -65,9 | 210,9 | 99,1 |
| Дар-эс-Салама | 22 798,0 | 11 839,9 | 11946,5 | 10851,5 | -106,6 | 190,8 | 99,1 |
| Кагера | 14 398,7 | 6 201,9 | 6542,1 | 7856,6 | -340,2 | 220,1 | 94,8 |
| Пуани | 14 278,7 | 6 314,6 | 5973,2 | 8305,5 | 341,4 | 239 | 105,7 |
| Мара | 13 318,8 | 5 525,3 | 6826,7 | 6492,1 | -130,4 | 195,1 | 80,9 |
| Мбэя | 15 598,6 | 8 457,1 | 7964,3 | 7634,3 | 492,8 | 195,9 | 106,2 |
| Занзибар | 23 997,9 | 10 712,3 | 10239,8 | 13758,1 | 472,5 | 234,4 | 104,6 |
| Обшей объём продаж в год | 119 898,3 | 56380,5 | 56888,0 | 63010,3 | -507,5 | 210,8 | 99,1 |
Из табл.2.12 видно что, объём продаж цемента увеличилось во всех регионах страны, но анализ показал что, большой объём цемент проданы в регионах, где нет другого цементного завода. Например в Маре, в Занзибаре, в Кагере, чем в Дар-эс-Саламе и Mбэя. Следует отметить, что анализ конкурентов и выработка, конкретных действие в отношении главных соперников помогает предприятию занять более прочную позицию на рынк с главными конкурентами “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, является TanzaniaPortlandCementCompany (TPCC), и MbeyaCementCompany (MCCL). Эти три компании являются лидерами по производства цемента в Танзании и у них большие конкуренты на рынке услуг. TanzaniaPortlandCementCompany (TPCC) на сегодняшний день является лидирующей на рынка товаров и услуг в Танзании. Компания ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, борется за лидерство. Её деятельность сейчас направлена на использование новых технология для производства качественного цемента, и расширение поставщиков в другие регионы и продаж своей продукции по низкой цене.
Доля рынка производства цемент компания ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, над рынком цемента в Танзании представлены в таблице.2.13
Таблица 2.13
Производства цемента различными компаниями в Танзании
| Наименованияпредприятия | Объём производства цемента | |||||
| 2007г. | 2008г. | 2009г. | ||||
| млн. тонн. | в% к общ. | млн. тонн. | в% к общ. | млн. тонн. | в% к общ. | |
| ОАО “TPCC” | 1,035 | 45 | 1,107 | 41 | 1,344 | 42 |
| ОАО “TCCL” | 0,828 | 36 | 1,053 | 39 | 1,25 | 40 |
| ООО “MCCL” | 0,437 | 19 | 0,54 | 20 | 0,76 | 18 |
| Татал | 2,3 | 100 | 2.7 | 100 | 3,2 | 100 |
Проанализировав данные табл.2.13, мы видим конкуренцию по производству цементной продукций в Танзании. Результаты анализ показали что, в компании ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, объём производств увеличивается из год в год и компания пытается завоевать цементной рынок в Танзании. Также показывает что, только две компании у них большие конкуренции на рынок. Особенно в 2008 г. по 2009г. видно что, за эти два года доля рынка между TanzaniaPortlandCementCompany (TPCC) и ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, различается только на 2%. Это означает что, Компания ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, более работает эффективность, чем TanzaniaPortlandCementCompany (TPCC)
Мы все знаем, что предприятия, которых хотят долго держаться на рынок должно определить свою целевую аудиторию. На этом направление Компания
ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, создает тарифы для каждого из своих клиенты. Различаем оптовые, розничные и престижные цены.
Ценовая политика также зависит от географического положения, и диверсификации культуры, от цены конкурентов, от спроса и платежеспособности население, местонахождения покупателей и способов транспортировки цемента и климата в стране. Средняя розничная цена на цементные товары Компании ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, с 2007 по 2009года представлены в табл.2.14.
Таблица 2.14
Средняя розничные цена на цементы в TCCL с 2007 по 2009
| Виды продукции | Единицы измерения (кг) | Цена $ | ||
| 2007г. | 2008г. | 2009г. | ||
| CEMII/B-M 32.5R | 50кг. | 10,5 | 12,2 | 14,5 |
| CEMII/B-M 32.5R | 25кг. | 6,5 | 7,2 | 8,5 |
| CEMII/A-M 42.5N | 50кг. | 12,4 | 13,5 | 14,8 |
| CEMII/A-M 42.5N | 25кг. | 6,8 | 8,1 | 8,2 |
Из табл.2.14, видно что, средние розничные цены на цемент, с 2007 по 2008 год цены выросли на 16,2%, и с 2008г по 2009г. цены выросли на 18,9%.
Анализ политики по отношению к поставщиками и посредников.
Анализируя каналы, распределение фирма можно сказать что существуют 2 типа канал в распределения:
1. двухуровневый канал включающие в себя 2-х посредников (Производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель)
2. одноуровневый канал включающие в себя одного посредника (Производитель - розничный торговец - потребитель)
Поступление товаров от поставщиков производится на основании заключенных между поставщиками и покупателями хозяйственных договоров. В договорах, заключаемых между поставщиками и покупателями, оговариваются: виды поставляемых товаров, коммерческие условия поставки, количественные и стоимостные показатели товаров, сроки исполнения договоров, порядок расчетов, а также ответственность сторон за ненадлежащее исполнение договора. Каждая хозяйственная операция, в том числе поступление товаров, должна быть оформлена документально.
За нарушение условий договоров поставщики и покупатели несут взаимную материальную ответственность в виде неустойки, штрафование за невыполнение договорных условий, за задержку оплаты расчетных документов и за необоснованный отказ.
То, что касается рекламной политики, каждый год компания ОАО “TangaCementCompanyLimited (TCCL) ”, происходит выставки и ярмарки своей продукции для подержания и подкрепления имиджа предприятия. Реклама проводиться и по телевиденью, по радио на многих станциях, так же реклама организована в газетах, журналах.
Step-анализ
Проведенный анализ, не только позволил определить состояние отрасли, но и определил положение компании ОАО “Tanga Cement Company Limited (TCCL) ”, на различных рынках. Так же данный вид анализа подготовил список факторов, который мы будем использовать в следующем типе анализа для их дальнейшей структуризации.