Таблица 7
Оценка использования трудовых ресурсов по магазину ООО "Сигма"
| Показатель | 2007 г. | 2008 год | Отклонение | Темп роста к 2007 г. % | |||
| план | факт | % выпол-нения | от плана | от 2007г. | |||
| 1. Товарооборот, тыс. руб. | |||||||
| в действующих ценах | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,4 | -27,6 | 156,5 | 137,6 |
| в сопоставимых ценах | 457,4 | 520,3 | 62,9 | 113,8 | |||
| 2. Среднесписочная числ. торговых работников, чел | 3 | 3 | 3 | 100 | 0 | 0 | 100 |
| 3. Среднегодовая выработка 1-го торг. раб., тыс.руб. | |||||||
| в действующих ценах | 138,6 | 200,0 | 190,8 | 95,4 | -9,2 | 52,2 | 137,6 |
| в сопоставимых ценах | 152,5 | 173,5 | 21,0 | 113,8 | |||
Исходя из приведенных данных в таблице 7, магазин успешно выполнил план по комплектованию численности торговых работников, но недовыполнил по производительности труда, что отрицательно сказалось на развитии товарооборота.
План товарооборота недовыполнен на 4,6 %, или на 27,6 тыс. руб. Из них 12,22% (– 4,6 : 37,64 · 100) из-за снижения производительности труда. В динамике также отмечается качественное снижение товарооборота, 100 % (37,6 : 37,6 · 100) из-за снижения производительности труда торгово-оперативных работников. Это показывает недостаточность торговых работников. Так численность оставалась неизменной, снижение произошло из-за снижения производительности труда. На выработку работников торговли в стоимостном выражении повлияло изменение розничных цен. Не смотря на это, произошло снижение выработки на одного работника на 17,3 тыс. руб. (190,8 – 173,54) или 12,5 %. к фактической производительности труда торгово-оперативного работника за прошлый год (17,3 : 138,6 · 100).
За счет этого фактора прирост розничного товарооборота торгового предприятия в динамике составил 52,0 тыс. руб. (17,3 · 3).
Далее рассмотрим оценку влияния указанных факторов на изменение абсолютного значения выработки торговых работников. Так план по выработке торговых работников, рассчитанной исходя из товарооборота в действующих ценах, недовыполнен на 9,2 тыс. руб., в том числе за счет снижения уровня производительности труда торгово-оперативных работников – на 27,6 тыс. руб. (600,0 · (– 4,6) : 100). Тем не менее, рассматривая такой важный показатель продаж как количество, можно отметить, что он увеличился на 413 шт. (1846 – 1433), т.е. на 137,7 (413 : 3 ) единиц на каждого работника. Таким образом, можно отметить, что для увеличения товарооборота необходимо увеличить численность торговых работников. Анализ использования торговых площадей магазина ООО "Сигма". На выполнение плана и динамику товарооборота большое влияние оказывают состояние, развитие и эффективность использования материально-технической базы. Одним из критериев оценки эффективности использования торгового потенциала магазина ООО "Сигма" является режим работы и его торговая площадь. Так, полезная торговая площадь магазина в 2007 – 2008 годах, составляла 40,9 м2. Режим работы установлен как в прошедшем, так в отчетном году с 10 до 18 часов, без обеда, без выходных, в воскресенье с 10 до 16 часов, то есть продолжительность рабочего дня в среднем 8 часов. Анализ уровня технического состояния торгового процесса проведем по данным табл. 8.
Таблица 8
Информация о режиме работы магазина ООО "Сигма" за 2007-2008 гг.
| Показатель | 2007 год | 2008 год | Темп роста в % | Отклонение в сумме, руб. |
| 1. Торговая площадь, м2 | 40,9 | 40,9 | 100,00 | 0,0 |
| 2. Количество рабочих дней за год | 363 | 364 | 100,28 | 1 |
| 3. Средняя продолжительность рабочего дня, час | 8 | 8 | 100,00 | 0 |
| 4. Выработка на 1 м2 торговой площади за час работы, руб. | 3,5 | 4,8 | 137,26 | 1,3 |
| 5. Товарооборот в действующих ценах, тыс. руб. | 415,8 | 572,4 | 137,6 | 156,5 |
| 6. Выработка на 1 м2 торговой площади за год. | 118,8 | 119,1 | 100,28 | 0,3 |
Увеличение товарооборота на 156,5 тыс. руб. достигнуто за счет увеличения количества рабочих дней в году (1 день), выработки с одного кв. м торговой площади (1,3 руб.). Степень влияния каждого из этих факторов на изменение товарооборота определим с помощью приема цепных подстановок. Для этого произведем расчеты и оформим результаты в таблицу 9.
Таблица 9
Разработочная таблица для изучения влияния режима работы магазина ООО "Сигма" в динамике на розничный товарооборот
| Показатель | Расчет | ||||
| 1-й | 2-й | 3-й | 4-й | 5-й | |
| 1. Торговая площадь, м2 | 2007г | 2008г | 2007г | 2008г | 2008г |
| 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | |
| 2. Количество рабочих дней за год | 2007г | 2007г | 2008г | 2008г | 2008г |
| 363 | 363 | 364 | 364 | 364 | |
| 3. Средняя продолжительность рабочего дня, час | 2007г | 2007г | 2007г | 2008г | 2008г |
| 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
| 4. Выработка на 1 м2торговой площади за час работы, руб. | 2007г | 2007г | 2007г | 2007г | 2008г |
| 3,50 | 3,50 | 3,50 | 3,50 | 4,81 | |
| 5. Товарооборот в действующих ценах(стр4 · стр3 · стр2 · стр1), тыс. руб. | 2007г | пересчита-нный 2008г. | пересчита-нный 2008г. | пересчита-нный 2008г. | 2008г |
| 415,8 | 415,8 | 417,0 | 417,0 | 572,4 | |
На увеличение товарооборота в 2008 году на 156,5 тыс. руб. в сравнении с прошлым 2007 годом оказали влияние следующие факторы:
1) площадь торгового зала не изменилась, поэтому товарооборот не изменился: 415,8 – 415,8 = 0 тыс. руб.
2) увеличение количества рабочих дней в году на 1 день вызвало увеличение товарооборота: 417,0 – 415,8 = 1,2 тыс. руб.
3) продолжительность рабочего дня не изменилась, поэтому изменение товарооборота равно нулю: 417,0 – 417,0 = 0 тыс. руб.
4) увеличение выработки на 1 м 2 торговой площади за час работы дало следующий прирост товарооборота: 572,3 – 417,0 = 155,3 тыс. руб.
Общее влияние всех факторов: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 тыс. руб.,
что подтверждает правильность расчетов.
Проведенный анализ показал, что в будущем году можно продлить время работы торгового предприятия с 10 ч утра до 19 ч вечера, с понедельника по субботу (в воскресенье рабочий день увеличить не получится, из-за условий аренды), то есть на 6 часов в неделю, в среднем за год в день на 50 минут (50 : 60 = 0,83) или на 10,38 % [(8,83 – 8):8 · 100]. При этом, изменение режима времени работы торгового предприятия на 10% дает по оценкам специалистов прирост товарооборота примерно на 7% [14, с. 99]. Следовательно, удлинение времени работы магазина каждый день на 50 минут позволит увеличить товарооборот в следующем году на 41,6 тыс.руб. [(572,3 · 10,38 · 7) : (100 · 10)].
Подводя итоги анализа товарооборота и основных показателей, влияющих на товарооборот, проведенного во второй главе работы можно отметить, что наряду с положительными сторонами в деятельности предприятия наблюдаются и отрицательные, указывающие на необходимость поиска путей для их устранения. В заключительной главе исследования представим рекомендации по совершенствованию экономической работы и повышению эффективности коммерческой деятельности, развитию розничного товарооборота в магазине ООО "Сигма", который расположен в г. Нефтяников.
3. Мероприятия, направленные на увеличение розничного товарооборота предприятия ООО «Сигма»
3.1 Мероприятия по совершенствованию оборота розничной торговли ООО "Сигма"
В результате проведенного анализа определены основные экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия ООО "Сигма". Предприятие ликвидное, работает с прибылью, развивается, расширяет свою деятельность, открывая новые магазины в г. Омске.
Ликвидность предприятия позволяет находить инвесторов для выхода на новые рынки. Наряду с положительными тенденциями в деятельности предприятия просматриваются и недоработки: плановые показатели товарооборота не выполняются, производительность труда за 2008 год снизилась, при том, что заработная плата в среднем возросла.
Все это показывает, что необходимо пересмотреть экономическую работу в ООО "Сигма" и, используя финансовые возможности, проведенный анализ, определить приоритеты в дальнейшей деятельности.
Итак, выделим недостатки в деятельности ООО "Сигма", устранение которых, будет способствовать более рациональному использованию ресурсов торгового предприятия, улучшению его финансового состояния и результатов деятельности.
Несмотря на рост товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 156,5 тыс. руб., план товарооборота был не выполнен, наблюдается неритмичность в продажах, что объясняется отсутствием изучения спроса покупателей на товары, приводя к несбалансированности товарооборота и в будущем может отрицательно сказаться на эффективности торговой деятельности. Кроме того, рентабельность предприятия практически остается неизменной (+0,3%), что в условиях монополистической конкуренции, а предприятие ООО "Сигма" работает именно в таких условиях, может в ближайшие 3-5 лет привести к снижению конкурентоспособности и снижению эффективности торговой деятельности.
В связи с этим предприятию необходимо:
проводить изучение спроса покупателей на конкретные виды товаров;
определять товары, пользующиеся наибольшим спросом по видам товаров и в ассортиментном разрезе в пределах одного вида и модели;
анализировать рынок поставщиков, оценивая их по категориям "цена-качество", торговая марка, "дополнительные услуги", способы оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;