Смекни!
smekni.com

Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва (стр. 3 из 12)

Начальник адміністративно-господарського відділу відповідає за роботу чотирьох структурних одиниць – складського господарства, групи вантажників, групи охорони та транспортної групи.

Фірма має достатню матеріально-технічну базу для своєї діяльності. Складське господарство ТОВ “ОЛТА” складається з чотирьох складів: одного – для зберігання готової продукції;двох – для розміщення запасів сировини, а також інструментального складу.

Рис.1.5. Організаційна структура ТОВ “ОЛТА” [22]

Для виконання навантажувально-розвантажувальних робіт та пересування вантажів всередині складів ТОВ «ОЛТА» має необхідне обладнання. Офіс фірми знаходиться безпосередньо біля складського приміщення, що дозволяє ефективно здійснювати оперативний контроль та управління виробничими процесами з боку керівництва фірми.

Основні економічні показники діяльності фірми у 2007-2008 роках наве-дено в таблиці 1.1.

Як показують дані таблиці, чистий дохід підприємства склав у 2008 році 8668,5 тис. грн., що на 25,2 % більше, ніж у 2007 році. Чистий прибуток ТОВ «ОЛТА» за звітний період збільшився на 43,1 % і дорівнював у 2008 році 693,5 тис. грн. На підприємстві зросла рентабельність активів із 6,1 % у 2007 році до 8,4 % у 2008 році. Відбулося також зростання рентабельності продажів – з 7,0% до 8,0 %.

Таблиця 1.1

Основні економічні показники діяльності ТОВ “ОЛТА”

у 2007-2008 роках [22]

Показники 2007 рік 2008 рік 2008 р. у % до 2007 р.
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг), тис. грн. 6922,7 8668,5 125,2
Чистий прибуток, тис. грн. 484,6 693,5 143,1
Вартість активів, тис. грн. 7893,5 8276,2 104,8
Рентабельність активів, % 6,1 8,4 + 2,3
Рентабельність продажів, % 7,0 8,0 + 1,0
Середньооблікова чисельність персоналу, осіб 87 95 109,2
Продуктивність праці, тис. грн. 79,6 91,2 114,6

У ТОВ “ОЛТА” зростає продуктивність праці персоналу: якщо в 2007 році в розрахунку на одного середньооблікового працівника було реалізовано продукції на суму 79,6 тис. грн., то в 2008 році цей показник досяг значення 91,2 тис. грн., або зріс на 14,6 %.

Для виявлення маркетингових можливостей фірми потрібно проаналізу-вати зовнішні та внутрішні фактори підприємства, що впливають на його діяль-ність. Даний пункт курсової роботи присвячений аналізу внутрішнього середовища ТОВ «Олта». Мета даного аналізу полягає у виявленні сильнихта слабких сторін компанії. А.О. Старостіна та О.В. Зозульов пропонують класи-фікацію внутрішніх чинників на організаційно-правові чинники та ресурси підприємства [18, с.34] (табл. 1.2.).

Проведений аналіз внутрішнього середовища свідчить про те, що прибут-ковість діяльності, зростання рівня доходів, наявні ресурси та організаційно-правові чинники ТОВ „Олта” при сучасних ринкових тенденціях створюють можливість компанії розв’язати управлінську проблему та реалізувати марке-тингові задачі.


Таблиця 1.2

Внутрішнє середовище ТОВ «ОЛТА»

Організаційно –правові чинники
1. Форма власності Колективна
2. Організаційна форма підприємства Товариство з обмеженою відповідальністю
3. Організаційна структура Функціональна
4. Кадрова політика

• професіоналізм працівників;

• особиста продуктивність праці;

• особистий розвиток та ініціатива;

• спільна відповідальність за розвиток компанії;

• матеріальне заохочення;

• толерантне ставлення до співробітників будь-якої раси,етнічного походження, релігії, світогляду, віку, сексуальної

орієнтації або статі.

5. Системи менеджменту й

прийнятий стиль керівництва

• невелика текучість кадрів;

• незалежність працівників;

• прямий зв’язок між керівником і підлеглими;

• довгострокова співпраця з робітниками на основі довірчих

стосунків.

6. Принцип роботи

Підприємство не має біржового котиру-вання акцій, є незалежним від коливань на ринку акцій і, таким чином, залишається на

тривалий час передбачуваним як для клієн-тів, так і для співробітників. ТОВ «Олта» ставить перед собою середньо- і довготер-мінові цілі і зорієнтоване на постійне зрос-тання та довговічність, а не на короткочас-ний прибуток.

Ресурси
1. Виробничі потужності два складальних цехи - № 1 та № 2.

2.Складські потужності

Складське господарство ТОВ “ОЛТА” складається з чотирьох складів: одного – для зберігання готової продукції;двох – для розміщення запасів сировини, а також інструментального складу.

2. Технології

„Ноу-хау”: технологія вклеювання склопа-кета у профіль. Дає переваги при виробництві вікон нестандартних форм.

3. Трудові

Близько 90 співробітників

4. Інформаційні

Інтернет - Сайт http://www.olta.kiev.ua

5. Інтелектуальні

У Києві розташована навчально-виробни-ча віконна майстерня та демонстраційна зала. Тут у партнерів та клієнтів компанії є можливістьотримати технічні та економічні знання, обмінятися досвідом та ознайоми-тися з новітніми технологіями. „Олта” підтримує своїх партнерів у питаннях маркетингу, комерційного та технічного управління підприємством, допомагає при складанні проектної документації, навчає на семінарах і надає практичну допомогу, починаючи від тренінгів з програмного забезпечення до участі у виставках.

6. Регіональні «ОЛТА»™ – лідер серед українських виробників, який має широко розгалужену ділерську мережу: Баришевка, Біла Церков, Бориспіль, Боярка, Васильков, Вишгород, Глухів, Ірпень, Кагарлик, Конотоп, Лубни, Луцк, Миронівка, Нежин, Новоград-Волинський, Носівка, Обухов, Переяслав-Хмельницький, Пирятин, Фастов, Черкаси, Чернигів, Шостка, Яготин.
7. Правові Дані відсутні
8. Фінансові Дані відсутні

1.3 Аналіз товарного асортименту ТОВ „Олта”


Таблиця 1.3

Цінові пропозиції ТОВ «Олта» в грн. по вікнам з профілю KBE (Німеччина) [22]

Тип окна ШхВ, мм

Материал: ПВХ

Профиль: KBE (Германия)

Система: Classic (3 кам.)

Материал: ПВХ

Профиль: KBE (Германия)

Система: Classic (3 кам.)

Материал: ПВХ

Профиль: KBE (Германия)

Система: Optima (5 кам.)

Материал: ПВХ

Профиль: KBE (Германия)

Система: Optima (5 кам.)

Материал: ПВХ

Профиль: KBE (Германия)

Система: Elita (5 кам.)

Материал: ПВХ

Профиль: KBE (Германия)

Система: Elita (5 кам.)

Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.) Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.) Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.) Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.) Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.) Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.)
800x1450 456 529 316 370 425 478
1500x1450 695 836 468 582 619 719
800x1450 879 938 607 651 800 842
1200x1450 1156 1254 798 868 999 1072
1500x1450 1274 1400 881 970 1101 1194
1500x1450 1591 1703 880 973 1414 1497
2100x1450 1668 1851 1127 1258 1366 1502
3000x1450 2275 2532 1680 1867 1671 1798
700x2100 1147 1201 789 822 1050 1096
1200x2100 1549 1646 1273 1412 1392 1465

Таблиця 1.4

Цінові пропозиції ТОВ «Олта» по вікнам з профілю Salamander (Німеччина) [22]

Схема Ширина / высота Ціна в дол. США
SALAMANDER

Salamander «Streamline»

Однокамерный стеклопакет

4-16-4

Двухкамерный стеклопакет

4-6-4-6-4

Однокамерный стеклопакет

4-16-4

Двухкамерный стеклопакет

4-6-4-6-4

800х1300

1000х1300

1200х1400

1500х1500

74

86

103

113

83

98

118

132

89

109

127

154

98

119

144

178

600х1400

700х1400

800х1400

900х1400

133

140

149

159

138

146

157

168

148

156

166

177

154

163

174

187

1200х1400

1400х1400

1600х1400

1800х1400

183

194

207

219

196

211

226

241

203

217

233

243

217

232

253

265

1200х1400

1400х1400

1600х1400

1800х1400

243

256

271

286

254

271

283

305

270

287

307

320

283

302

323

339

1800х1400

2100х1400

2400х1500

2700х1500

232

251

286

305

253

276

319

342

258

281

318

338

281

307

353

378

1200х1800

1400х1800

1600х1800

217

234

250

234

254

276

248

264

285

263

286

311


Таблиця 1.5