Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва (стр. 7 из 12)

Як показує аналіз даних табл.2.6 – 2.9 та даних рис.2.1:

– реальний ВВП України у порівняльних цінах 1990 року за результатами 2007 року становить тільки 75% рівня 1990 року з врахуванням інфляційного дефлятора на рівні 10-15% на рік [27];

- на кожного працюючого в Україні приходиться 1 пенсіонер та 1 непрацюючий (діти та студенти);

- рівень доходів населення до 2005 року - неприпустимо низький;

- зростання рівня місячної заробітної плати у 2007 році до 1350 грн./міс. (250 доларів США) у працюючих жителів та до 750-800 грн./міс (120-140 доларів США) у кінці 2008 року практично було дезавуйоване зростанням курсу долара США в 2 рази, що знов зробило імпортну продукцію МІП недоступною для масового приватного будівництва;

Таким чином український покупець орієнтується на більш дешеві сорти металопластикових вікон з профілю українського виробництва (профіль WDS).

Тобто, різкого підняття попиту на відносно дорогу продукцію ТОВ «Олта»(металопластикові вікна з профілей Salamander, KBE) на внутрішньому ринку України очікувати на найближчі роки не має сенсу, окрім сектору елітного котеджного будівництва.

Таблиця 2.8

Чисельність пенсіонерів, середній розмір пенсії та заробітної плати в Україні у 1971 – 2007 роках [106]

Рис. 2.1 - Макроекономічні показники динаміки змін ВВП України та інфляційного дефлятора в 1998 –2007роках

Таблиця 2.9

Підсумкова таблиця факторів впливу демографічного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1	Відтік основної частини населення у великі міста	8	Зростання обсягів котеджного будівництва	Збільшення обсягів продаж
2	Скорочення за останні 10 років кількості населення України на 6 млн. чол.	8	Зниження попиту на приватне будівництва	Вихід на міжнародні ринки
3	Міграційні процеси (відтік значної частини кваліфікова-них кадрів за кордон)	7	Відтік кваліфікованих кадрів за кордон	Забезпечення належних умов праці, нор-мальної заробіт-ної плати, соці-альні пакети.

2.1.4 Аналіз природного-географічного середовища

Таблиця 2.10

Попередня таблиця факторів впливу природно-географічного середовища України на діяльність підприємства

№ п/п	Фактор	Заг-роза	Мож-ливість
1.	Середній рівень природних низьких температур (до -30 градусів морозу) та природних високих температур (до +50 градусів тепла)	+
2.	Наявність «кислотних» лівнів, великий техногенний рівень промислового впливу на природне середовище (пил, загазованість)	-
3.	Географічне розміщення підприємств - заводів компанії в Германії (Західна Європа), що дозволяє застосувати автомобільний транспорт з часом виконання заказу до 3 суток на доставку партій товару значних обсягів та асортименту в м.Київ	+
4.	Погана забезпеченість країни енергетичними ресурсами, значні температурні перепади	-

Таблиця 2.11

Підсумкова таблиця впливу природно-географічного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можли-вість	Дії компанії
1.	Середній рівень природних низьких температур (до -30 градусів морозу) та природних високих температур (до +50 градусів тепла)	20	Зниження ціни на товар	Можлива реалізація більш дешевих сортів ПХВ профілей для середнього діапазону температур
2.	Наявність «кислотних» лівнів, великий техногенний рівень промислового впливу на природне середовище (пил, загазованість)	16	Підвищення ціни на товар	Реалізація більш кислотостійких сортів ПХВ профілей для негативного техногенного середовища України
3.	Географічне розміщення підприємств - заводів компанії в Германії (Західна Європа), що дозволяє застосувати автомобільний транспорт з часом виконання заказу до 3 суток на доставку партій товару значних обсягів та асортименту в м.Київ	14	Зниження ціни на товар	Оперативне виконання заказів, зменшення запасів на складах в Україні
4.	Погана забезпеченість країни енергетичними ресурсами, значні температурні перепади	14	Підвищення ціни на товар	Розробка модифікаццй плівки для застосування при відсутності систем мікроклімату в приватних домівках

2.1.5 Аналіз науково-технічного середовища

Таблиця 2.12

Попередня таблиця факторів впливу науково-технічного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	Загроза	Можливість
1.	Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі	+
2.	Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів	+

1. Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі.За останні 4 роки у будівельній галузі України, особливо у великих містах, спостерігається широке використання передових будівельних матеріалів і технологій. Це спричинено тим, що даний сектор економіки розвивається дуже швидкими темпами і будівельні компанії, прагнучи якнайкраще реалізувати будівельні проекти, використовують найновіші розробки у сфері будівництва. Це дає можливість компанії збільшити частку ринку за рахунок швидкого реагування на нові потреби у будівництві і виробництва нових товарів, які б їх задовольняли.

2. Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів. Велика кількість будівельних навчальних закладів сприяє підготовці висококваліфікованих працівників у сфері будівництва. Компанія проводить активну співпрацю з науковими центрами та навчальними закладами. .

Таблиця 2.13

Підсумкова таблиця впливу науково-технічного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1.	Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі	12	Збільшення частки ринку за рахунок виробництванових товарів	Активна розробка нових товарів
2.	Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів	11	Ознайомлення з продукцією, співпраця по розробці нових будівельних матеріалів.	Співпраця з даними установами

2.1.6 Аналіз соціально-культурного середовища

Таблиця 2.14

Попередня таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	Загроза	Мож-ливість
1	Розвиток високих стандартів будівництва в Україні	+

1. Розвиток високих стандартів будівництва в Україні. Україна хоче бути на рівні з розвинутими європейськими країнами світу, не виключенням є й будівельна галузь. Споживачі вимагають якісно новий підхід до будівництва. Вони хочуть отримати сучасне, стильне оздоблення і оформлення об’єкту для чого необхідне використання у будівництві найпередовіших розробок і будівельних матеріалів. Це сприяє впровадженню нових товарів з покращеними характеристиками, зокрема наливних підлог замість бетонної стяжки.

Таблиця 2.15

Підсумкова таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1	Розвиток високих стандартів будівництва в Україні	10	Підвищення попиту на продукцію	Розробка нових товарів

2.2 Аналіз мікромаркетингового середовища

2.2.1 Споживачі

Базовим ринком ТОВ «Олта» є ринок деталей і компонентів для виробництва світлопрозорих будівельних конструкцій.

Таблиця 2.16

Опис поля мотивацій

№ п/п	Мотив	Потреба	Елементи комплексу маркетингу
1.	Захищеність і впевненість	Консультації й поради спеціалістів	Послуги
2.	Відчуття емоційної прихильності	Гарні ділові відносини	Персональний продаж
3.	Самореалізація, самоствердження	Підвищення соціального статусу, покращення матеріального становища	Надання знижок, нові продукти, ідеї.

Таблиця 2.17

Опис цілей організації

№ п/п	Ціль	Засоби досягнення	Елементи комплексу маркетингу
1.	Пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів	Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт	Товар Просування
2.	Легкість застосу-вання ПВХ вікон та простота монтажу	Проведення майстер-класів, наявність інформаційних центрів, які проводять роз’яснювальну роботу.	Товар Просування
3.	Зменшення витрат на опалення приміщень	Зменшення ціни при комплексному обладнанні квартир	Ціна

Таблиця 2.18