ринку.
Ринковіринок має великі перспективи як дляможливості: споживаннянаселенням, так і для збуту
продукції в заклади відпочинку.
Юридичний статус підприємства
Акціонерне товариство закритого типу «Сумський фарфоровий завод»
Адреса підприємства: Україна, м. Суми, вул. Харківська, 111
Юридичні реквізити:
Код ЄДРПОУ ------------------------------00310433
За КОАТУУ---------------------------- --- 5910136300
За СПОДУ-----------------------------------0
Банк платника --------------------- ООФ АППБ “Аваль”
За ЗКГНГ ----------------------------------------- д/н
Поточний рахунок -------------------------26 00 63 034
За КВЕД ------------------------ 26.21.0
Форма власності: колективна
Галузь: Виробництво господарсько-побутового фарфору і фаянсу
Вид економічної діяльності: Виробництво керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів
2.2 Дослідження ринку
АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» являється виробником фарфорово-фаянсових та керамічних виробів, свою продукцію реалізує через безпосередній продаж через менеджерів зі збуту в офісі фірми. Підприємство займається збутом продукції по всій території України так і за її межами, зокрема : Росія, Казахстан, Білорусь, та інші країни СНД , а ексклюзивні вироби користуються попитом у Франції, Австрії, Канаді. Підприємство можна вважати монополістом в своїй галузі на ринках лівобережної України.
Маючи великий досвід та широку популярність заводу, можемо констатувати той факт, що запровадивши новий напрямок у виробленні продукції, можемо очікувати широкий інтерес з боку споживачів, потенційних та нових клієнтів.
Розглянемо дані по потенційним конкурентам нижче в таблиці.
Табл.2.2.1 Характеристика основних конкурентів АТЗТ« Сумський фарфоровий завод» у сфері виробництва
| Конкурент | Сильні сторони | Слабкі сторони | Частка ринку |
| Імераторський фарфоровий завод | Велика популярність, сучасні технології, та наявність висококваліфікованих працівників | Високі ціни за надані послуги | 60 |
| Дружковський фарфоровий завод | Низькі ціни, кваліфікованість працівників | Підприємство знаходиться на грані банкруцтва | 17 |
| Першотравневий фарфоровий завод | Великий кадровий потенціал | Загроза наданню неякісних послуг | 13 |
| Зарубіжні заводи | Низькі ціни | Не висока якість | 10 |
Аналізуючи дані таблиці, констатувати, що головним конкурентом для АТЗТ« Сумський фарфоровий завод» є Імператорський фарфоровий завод (Москва. Потенційними конкурентами також будуть заводи зарубіжжя .
Також треба ще взяти до уваги той факт, що останнім часом на ринок фарфорової та фаянсової продукції спостерігається вторгнення китайських виробників з неякісною продукцією, низька ціна а також сучасна популярність східної культури, роблять китайський фарфор популярним, і тому ймовірність надходження замовлень збільшиться.
Посилаючись на специфічність ринку фарфорової та фаянсової продукції, можна констатувати переважання попиту над пропозицією, як і в товарному виразі там і потреба в таких послугах, які відображаються в цьому бізнес-плані.
Аналіз конкурентного середовища допоміг визначити основних конкурентів підприємства, виявити їх сильні та слабкі сторони, а також ідентифікувати маркетингові стратегії.
2.3 Маркетинг-план
Головною метою створення нової лінії виробництва виробів на базі Сумського фарфорового заводу є задоволення потреб клієнтів у високій якості фарфорових виробів та максимізація прибутку за рахунок збуту продукції.
Розглянемо ключові аспекти маркетингової стратегії:
- Вироблення високоякісних виробів , використовуючи новітні технології;
- залучення висококваліфікованих працівників;
- широке використання системи маркетингових комунікацій;
- посилити конкуренцію на ринку.
Ціноутворення у АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» має певні особливості у зв’язку зі специфікою діяльності підприємства. Підприємство займається виробництвом керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів. Підприємство забезпечує своєю продукцією ринок як і в Україні так і ще в декількох країнах СНД.
Цінова політика представляє собою важливий елемент ринкової стратегії підприємства. Необхідно відмітити роль відділу маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.
Із появою нового виду продукції, цінова політика Сумського фарфорового заводу буде зосереджена на отримані найбільшого прибутку у короткий термін. Така потреба визивається необхідністю швидкого повернення взятих у кредит коштів чи виплатою підвищених дивідендів заради підвищення курсу своїх акцій.
Посилаючись на специфічність ринку області , можна константувати переважання попиту над пропозицією, адже зараз на території Сумської області відкривається велика кількість нових закладів в яких готують страви «східної кухні», тому при ефективній рекламі, будемо мати постійні замовлення не тільки із території Сумської області чи України, а також з Росії по налагодженим каналам розподілу.
Цінова стратегія Сумського фарфорового заводу по наданню послуг грунтується на таких пунктах:
- формування собівартості вироблених виробів із включенням до неї груп і видів витрат відповідно до поточного законодавства України і національних стандартів бухгалтерського обліку;
- регулювання рентабельності залежно від цінової політики конкурентів і поведнки та вподобань кліентів;
- створення гнучкої системи знижок
- підприємство орієнтується на споживачів з різним доходом.
Розглянемо розцінки на вироби з фарфору в таблиці 2.3.1
Таблиця 2.3.1
Очікувані ціни, за якими будуть реалізовуватись вироби
| № | Вироби | Кількість,шт. | Ціна за одиницю, грн | Розмір набору | ||
| 2009р. | 2010 | 2011 | ||||
| 1 | Набір для суші з малюнком "My Sushi" | 1 | 150 | 165 | 182 | розмір блюда - 15х39х1.5см. |
| 2 | Набір для саке "Dragon" | 1 | 200 | 220 | 242 | Чаши + КувшинРозмір - 17,5х6х14 см |
| 3 | Набір для суші "Інь та янь" | 1 | 200 | 220 | 242 | 2 великі та 2 малі тарілкиРозмір 30 Х 38,5 Х 4 см |
| 4 | Набір для суші "Sakura" | 1 | 200 | 220 | 242 | миска, соусник, підставка для паличок Розмір - 28х14х3 см. |
За данними таблиці мі бачимо, що на кожний наступний рік ціна на вироби збільшувалась враховуючи інфляцію в 10%. Важливим елементом для впровадження плану щодо збільшення продажу вагома рекламна діяльність.
Розглянемо план по продажу виробів більш детально в таблиці 2.3.2:
Таблиця 2.3.2
Прогноз на продаж нових фарофових виробів на 2009-2011 роки
| Вироби | Середній обсяг реалізації продукціїї поквартально, шт. | Усього за 2009 рік | 2010рік | 2011рік | |||
| І квартал | ІI квартал | III квартал | IV квартал | ||||
| Набір для суші з малюнком "My Sushi" | 175 | 175 | 175 | 175 | 700 | 850 | 950 |
| Набір для саке "Dragon" | 162 | 161 | 162 | 165 | 650 | 800 | 900 |
| Набір для суші "Інь та янь" | 187 | 186 | 187 | 190 | 750 | 800 | 850 |
| Набір для суші "Sakura" | 225 | 225 | 225 | 225 | 900 | 1000 | 1300 |
| 749 | 747 | 749 | 755 | 3000 | 3450 | 4000 | |
Для підпрахунків була використана таблиця 2.3.2. Враховуючи високу ціну за надання послуг, можемо очікувати на прибуток.
Проте не слід забувати про витрати, які будуть нести за собою підприємство у наслідок запровадження даного виду послуг.
Рекламному агентству буде доручено ефективно надіслати інформацію про появу послуг до споживачів, наприклад:
- Реклама у пресі – місцеві газети, журнали (міжнародного, національного, місцевого поширення; популярні; ділові; спеціальні);
- Реклама на радіо;
- Реклама в мережі Інтернет( на власному сайті заводу );
- Реклама на місці продажу – вітрини, вивіски, написи, знаки. За допомогою яких покупці будуть проінформованні щодо нового виду послуг від виробника продукції.
- Реклама в місцевому транспорті, та в Суші студіях.
Міжнародне рекламне агенство «Almeida» , з яким тісно співпрацює підприємтво на протязі багатьох років буде також займатися просуванням даних послуг до кліентів як і В Україні так і за її межами. Витрати на рекламу будуть складати 20000 грн .
Рекламне агентство вибиралося за у відповідності до таких критеріїв:
- стабільне становище на ринку;
- вихід на 80% потенційних кліентів;
- широкий асортимент послуг із розробленн і розміщення рекламних звернень;
- використання різних носіів реклами;
- гнучка сиситема знижок для кліентів;
- ідентифікація фірми як платника ПДВ.
За допомогою даного рекламного агентства повинно відбутися забезпечення надходження замовлень від кліентів, та підприщенння прибутковості підприємства.
2.4 Виробничий план
Для досягнення запланованих виробничих показників на підприємстві необхідно передбачити й організувати єдиний технологічний процес, що включатиме такі взаємозалежні компоненти:
- доставка продукції до кліентів ;
- постачання сировини, матеріалів, компонентів;
- складські роботи.
Для нормального і безперебійного перебігу єдиного технологічного процесу необхідно запланувати і здійснити:
- контроль за виконанням та якістю здійснюваних послуг;
- контроль за додержання основ охорони праці і здоровья, дотримання правил техніки безпеки;
- заходи щодо ефективного управління фінансовими та матеріальними потоками; технічне обслуговування і ремонт ліній, установок, устаткування.