- значительное повышение цен на электричество – сокращение общего спроса;
- снижение цен на товары субституты – сокращение общего спроса;
- сообщения в СМИ о выявленных на конкретном предприятии-производителе технологических, санитарно-гигиенических нарушениях - сокращение спроса на продукцию данного производителя;
- реклама одного производителя влечет за собой увеличение спроса на его продукцию и соответственно к сокращению спроса на продукцию фирм-конкурентов – сокращение спроса на продукцию фирм-конкурентов;
Примеры неценовых факторов, приводящих к росту предложения тостеров:
- отмена обязательной сертификации тостеров в части соответствия самого производства установленным требованиям (но это повлечет за собой ухудшение качества продукции);
- отмена или снижение таможенных пошлин на сырье, материалы и комплектующие, используемые при производстве тостера;
- развитие программ импортозамешения, предусматривающих применение систем льготного кредитования отечественных производителей тостеров, создание преимуществ и получении кредитов для инвестиций в оборудование.
Примеры неценовых факторов, приводящих к сокращению предложения тостеров:
- ужесточение требований ГОСТ по качеству и безопасности тостеров, например в части содержания некачественных материалов, безопасности использования или потреблении электроэнергии;
- ограничение ввоза либо рост таможенных пошлин на основное сырье необходимое для производства тостеров;
- увеличение арендной платы за использование производственных и складских помещений.
Издержки, описанные ниже, относятся к общему процессу производства и реализации тостеров.
Примеры постоянных издержек (явных):
- земельный налог;
- заработная плата сотрудников службы охраны;
- заработная плата работников офиса;
- компенсационные выплаты работникам производственных цехов;
- абонентская плата за городские телефонные номера;
- аренда рекламных площадей на улицах городов.
Примеры пропорциональных переменных издержек (явных):
- оплата сырья и материалов (упаковочной тары, транспортных коробок) для производства тостеров при отсутствии на них оптовых скидок;
- оплата стоимости ГСМ для грузовых автомобилей (прямо зависит от пробега);
- оплата силовой электроэнергии, приводящей в движение машины и механизмы.
Примеры прогрессивных переменных издержек (явных):
- оплата сверхлимитного потребления газа для котельной, воды и
электроэнергии;
- сверхлимитных выбросов загрязняющих веществ (экологический налог);
- премии сотрудникам отдела сбыта, зависящие от превышения объемов реализации каждым сотрудником над установленной нормой;
- оплата труда в ночное время.
Примеры регрессивных переменных издержек (явных):
- оплата некоторых видов сырья, для которых с определенного объема закупок начинают действовать оптовые скидки;
- стоимость безвозвратных транспортных поддонов (европоддонов, паллет), на которых складируется и перевозится продукция (для многих крупных магазинов обязательным является требование размещения на одном поддоне только одного вида продукции, поэтому зачастую со склада отгружаются неполные поддоны). При увеличении объёмов реализации заполняемость поддонов увеличивается;
- стоимость технического обслуживания (ТО) автомобилей (так как при увеличении объемов реализации в среднем количество перевозимого товара каждому потребителю возрастает, то за период между двумя ТО каждый автомобиль переводит большее количество груза практически без увеличения пробега).
Примеры неявных издержек:
- неполученная арендная плата за использование производственных, складских и офисных площадей, если бы эти площади сдавались в аренду другим владельцам;
- неполученная арендная плата за использование фасовочного оборудования, если бы это оборудование сдавалось в аренду;
- неполученная арендная плата за использование территории, например, для размещения автомобильной стоянки;
- недополученный банковский процент на собственный капитал.
Примеры безвозвратных издержек:
- стоимость разработки и внедрения программ управлением складскими запасами (имеют свою специфику в зависимости от вида выпускаемой продукции, поэтому вернуть эти затраты в случае продажи компании невозможно);
- стоимость сертификации Системы менеджмента качества (СМК)
на соответствие стандартам ISO 9000 (СМК разрабатывается под конкретную структурную схему предприятия с указанием должностей и производственных процессов; при изменении параметров производства либо видов выпускаемой продукции требуется повторная сертификация и сертификат действует ограниченное время);
- стоимость сырья с истекшим сроком годности.
Для определения типа рыночной структуры, в которой производится тостер, рассмотрим основные признаки рыночных структур.
а) Количество продавцов (производителей). Число производителей на данном рынке ограничено такими предприятиями, как Ves, Bosch, Tefal, Benatone, Philips, Delonghi и белорусский производитель БЕЛВАР.
б) Рыночная доля продавца. Говоря о белорусских фирмах, можно смело утверждать, что производитель БЕЛВАР не имеет конкурентов в нашей Республике.
в) Количество покупателей: достаточно большое.
г) Степень замещения и дифференциации продукта. Несмотря на
то, что продукт дифференцирован, внутриотраслевая степень замещения находится на высоком уровне (более 60% потребителей периодически приобретают продукты различных торговых марок).
д) Доступность рыночной информации: средняя. Известен материал и технология производства тостера (за исключением некоторых деталей). При наличии достаточных финансовых средств возможно повторение производства любого тостера, представленного на рынке.
е) Барьеры на входе и выходе. Для того чтобы начать производство тостеров, необходимо иметь финансовые средства на закупку оборудования, сырья и материалов и подготовленное помещение. Также необходимо получить сертификат на собственное производство, который свидетельствует о соответствии помещений, оборудования, персонала и т.д. установленным требованиям. При этом производство может быть мелкосерийным и его легко перепрофилировать на производство другой бытовой техники (например, фритюрниц). Несмотря на то, что с формальной точки зрения барьеры существуют, практической точки зрения – они преодолимы. Поэтому можно сказать, что единственный и преодолимый барьер на входе - экономический.
е) Характер взаимодействия продавцов. Производитель имеет свою особую стратегию действий, направленную на укрепление своего положения на рынке, но это касается лишь её положения относительно импортного товара. Фирме приходится изучать действия иностранных конкурентов в своем ценовом сегменте и реагировать на них. Так же, фирма перенимает новейшие технологии у зарубежных фирм.
ж) Тип конкуренции. Каждый производитель предлагает на рынке продукты в различных ценовых категориях. В то же время каждый производитель пытается с помощью рекламы дифференцировать свой продукт от продуктов других производителей, показывая его «уникальные» свойства. Поэтому можно сказать, что конкуренция - несовершенная, как ценовая, так и не ценовая.
Таким образом, рынок производства тостеров следует отнести к монополии, так как в нашей стране только один производитель таких товаров – «БЕЛВАР».
Реализация тостеров осуществляется в определенных торговых точках: магазины, гипермаркеты, а так же на рынках, в специализированных отделах. Для определения типа рыночной структуры, в которой происходит реализация тостеров, рассмотрим основные признаки рыночных структур применительно к рынку нашего товара, в котором роль продавцов играют торговые точки, а роль покупателей - конечный потребитель, т.е. мы рассматриваем рынок розничной торговли, на котором каждая торговая точка предоставляет некую услугу, продавая конечному потребителю товары других фирм-производителей и получая за эту услугу деньги в виде торговой наценки на каждый товар.
а) Количество продавцов: большое.
б) Рыночная доля продавца: маленькая.
в) Количество покупателей: большое.
г) Степень замещения и дифференциации продукта: продукт дифференцирован, но степень замещения высокая.
д) Доступность рыночной информации: полная. Известны цены, ассортимент, правила реализации и т.п.
е) Барьеры на входе и выходе: на входе барьеры носят только экономический характер и лицензирование со стороны государства. Продажа разрешена в определенных местах.
ж) Характер взаимодействия продавцов. Никакого взаимодействия нет в силу достаточно большого количества торговых точек и их различного масштаба.
з) Тип конкуренции: несовершенная, как ценовая, так и неценовая за объем продаж. Примеры неценовой конкуренции очень хорошо видны при сравнении работы гипермаркетов (с их бесплатными стоянками, обменными пунктами, закусочными и т.п.) и небольшими магазинами, которые не могут предоставить такого же комплекса дополнительных услуг. Многие производители продукции устанавливают «рекомендуемую» цену реализации продукции в торговых точках конечным потребителям, поэтому по некоторым торговым маркам торговые точки могут вести только неценовую конкуренцию.
Рынок реализации тостеров, на котором присутствуют многие фирмы-производители, а не только Белорусские, нельзя считать монопольным. Учитывая тот факт, что доля продаж определённых фирм превышает 30% на внутреннем рынке, такой рынок следует отнести к олигополии.
8. Сегментация рынка тостеров
Единственным вариантом сегментации рынка при производстве и реализации тостеров, которая осуществляется фирмами-производителями с целью ценовой дискриминации, является сегментация на основе объемов реализации (опт или розница). В зависимости от объемов приобретаемой продукции покупатель получает скидку, либо разовую, либо накопительную.