Система маркетинговых коммуникаций предприятия и возможные пути ее усовершенствования (на примере деятельности представительства шведского концерна "ELECTROLUX" в Украине) (стр. 14 из 19)
Показатели оценки эффективности инвестиционного проекта рассчитываются по методикам [41], [26], [6]:
чистый дисконтированный доход (ЧДД) и интегральный эффект;
индекс доходности (ІД);
внутренняя норма доходности (ВНД);
срок окупаемости (СО);
В табл.3.7 приведены результаты расчета финансовых показателей проекта для принятых условий бизнес-плана. В табл.3.8 - 3.9 приведены расчеты последовательными приближениями значения ВНД - внутренней нормы доходности, то есть такого значения% выплаты дивидендов от чистой прибыли, которая разрешает выровнять дисконтированные инвестиции и чистый дисконтированный доход предприятия, то есть ВНД - достигнутая фактическая рентабельность капитала.
| Таблица 3.7 | ||||||||
| Показатели эффективности инновационного проекта представительства концерна Electrolux | ||||||||
| (прямой расчет по исходным данным) | ||||||||
| № | Значения показателей на t шагу деятельности | Сумма | ||||||
| г/п | Показатели | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | 5 лет | |
| 1. | Эффект от инвестиционной деятельности (капитальные затраты) (табл.4.3) | 4 604 000 | 0 | 1 390 694 | 1 460 228 | 2 533 240 | 780 161 | |
| 2. | Эффект от операционной деятельности (табл.4.5) | 1 444 035 | 1 099 955 | 2 943 770 | 4 547 446 | 8 306 685 | 15 453 821 | |
| 3. | Потек реальных денег (табл.4.6) | 146 196 | 1 099 955 | 1 553 076 | 2 087 218 | 3 773 445 | 8 367 499 | |
| 4. | Чистая прибыль (табл.4.6) | 2 142 612 | 499 416 | 2 416 894 | 4 075 946 | 7 876 839 | 12 726 483 | |
| 5. | Значения комплекса 1/ (1+d) t = D при коефициенте дисконтирования d= 25% | 0,80 | 0,64 | 0,51 | 0,41 | 0,33 | ||
| 6. | Дисконтированный поток реальных денег (п.3/D) | 146 196 | 703 971 | 795 175 | 854 924 | 1 236 483 | 3 444 357 | |
| 7. | Дисконтированный поток чистой прибыли (п.4/D) | 2 142 612 | 319 626 | 1 237 450 | 1 669 507 | 2 581 082 | 3 665 054 | |
| 8. | Дисконтированные капитальные затраты(п.1/D) | 4 604 000 | 0 | 712 035 | 598 109 | 830 092 | 2 463 764 | |
| 9. | Дисконтированный доход от операционной деятельности (п.2/D) | 1 444 035 | 703 971 | 1 507 210 | 1 862 634 | 2 721 935 | 5 351 715 | |
Таблица 3.8
Результаты расчетов коэффициентов эффективности проекта представительства концерна Electrolux
| Результаты расчетов коэффициентов эффективностиза данными табл.2.7 | Значения | Размерность | |||||||||
| 1 | ЧДД = (сумма пункт 9) -(сумма пунктов 8) | Чистый дисконтированный доход | 2 887 951,47 | грн. | |||||||
| 2 | КЕІ = (сумма п.4) / (сумму п.1) *100 | Коэффициент эффективности инвестиций | 293,37 | % | |||||||
| 3 | ДКЕІ = (сумма п.7) / (сумму п.8) *100 | Дисконтированный коэфт эффективности инвестиций | 148,76 | % | |||||||
| 4 | СО = (сумма п.1) / (сумма п.2/5) | Срок окупаемости инвестиций | 1,74 | лет | |||||||
| 5 | ДСО = (сумма п.8) / (сумма п.9/5) | Дисконтированный срок окупаемости инвестиций | 2,30 | лет | |||||||
| 6 | ІД = (сумма пункт 2) /(сумму п.1) | Индекс доходности | 3,53 | ||||||||
| 7 | ІДД = (сумма пункт 9) /(сумму п.8) | Индекс дисконтированной доходности | 2,17 | ||||||||
| 8 | PV = (сумма пункт 6) | Суммарный дисконтированный поток денег за 5 лет | 3 444 357,31 | грн. | |||||||
| 9 | ВНД = (приближения № 0) | Норма дисконта в расчетах | 25 | % | |||||||
| Показатели эффективности проекта представительства концерна Electrolux(расчеты значения ВНД по результатам вариационных расчетов) | Таблица 3.9 | ||||||||||
| Результаты вариационных расчетов коэффициентов для оптимума ВНД | |||||||||||
| 1 | ЧДД | 27 701,21 | 355 311,99 | 2 887 951,47 | грн. | ||||||
| 2 | ВНД = r(i приближения) | 55,00 | 50,00 | 25,00 | % | ||||||
Далее применяют формулу расчета точного значения ВНД по ближайшим приближениям (минимум абсолютного значения ЧДД):
где r1 значения табулированного коэффициента дисконтирования, при котором f (r1) >0 (f (r1) <0)); r2 значения табулированного коэффициента дисконтирования, при котором f (r2) <0 (f (r2) >0)).
Как видно из анализа результатов расчетов в табл.3.7 - 3.8 (банковская норма дохода на инвестированный капитал - 25%) для алгоритмов принятия проектного решения [6], [8], [10], [36]:
приведенный чистый дисконтированный доход ЧДД = 2 887 951 грн.;
коэффициент эффективности инвестиций КЕІ = 293,37% (больше альтернативной нормы банковского процента 16%);
дисконтированный коэффициент эффективности инвестиций КЕІ = 148,76% (больше альтернативной нормы банковского процента 16%);
Индекс доходности ІД = 3,53 (> 1);
Индекс дисконтированной доходности ІДД = 2,17 (> 1)
Срок окупаемости затрат СО = 1,74 года (меньше жизненного цикла инновационного проекта - 5 лет);
Дисконтированный срок окупаемости затрат СО = 2,30 года (меньше жизненного цикла инновационного проекта - 5 лет);
внутренняя норма доходности ВНД = 54, 638% (что значительно выше нормы дисконта = банковского процента 16% с учетом 5% прогнозной девальвации национальной валюты);
Суммарный PV-поток дисконтированных средств от инновационного проекта = + 3 444 357 грн.;
Таким образом инновационный проект представительства концерна Electrolux в Украине для входных условий бизнес-проекта - является финансово эффективным, одновременно альтернативно более эффективным, чем вложение инвестиций под банковскую норму процента, и должен быть принят.
Выводы
Международный маркетинг как наука и хозяйственная практика представляет собой продукт развития традиционного маркетинга. Если традиционный маркетинг связан с деятельностью фирмы в границах государства, то международный маркетинг ориентирован на поиск путей наиболее полной реализации потенциала фирмы благодаря определению места и условий его использования за пределами страны.
В дипломном проекте исследован комплекс международного маркетинга в Украине концерна Electrolux - одной из старейших торговых марок концерна, которая появилась на свет в 1919 году и подарила имя транснациональной корпорации. Шведский концерн Electrolux входит в первую тройку изготовителей бытовой техники и более 80% выпуска экспортирует. Помимо основной марки ELECTROLUX, корпорация владеет еще более 40 торговыми марками бытовой и профессиональной техники, среди которых такие известные как AEG, ZANUSSI, ROSENLEW, HUSQVARNA, ZANKER, FRIGIDAIRE, WHITE WESTINGHOUSE и другие. На 500 дочерних предприятиях концерна, расположенных в 50 странах мира (в том числе в США) занято более 150 тыс. человек. В Украине концерн имеет только торговое представительство, через которое осуществляется контролируемая поставка продукции концерна в торговую сеть Украины.
Стратегические цели продвижения продукции концерна „”ELECTROLUX” в Украине целесообразно сформулировать как преодоление фактора низкой покупательной способности и фактора незнания широкого круга потребителей Украины о преимуществах и более высоких потребительских качествах бытовой техники концерна.
Проанализировав исходную информацию, можно сформулировать проблемы деятельности представительства концерна Electrolux на украинском рынке бытовой техники в 2001 - 2005 годах, как:
а) Низкая покупательная способность населения Украины (в 2005 году средняя заработная плата составляла 153 доллара/месяц, а пенсия 80 долларов/на месяц) и негативная покупательная структура населения (20 млн. работающих на 14 млн. пенсионеров и 13,5 млн. неработающих детей и студентов) создали условия отклонения потребительских интересов в сторону „товаров Гиффена", то есть низкокачественных, но дешевых или подделок.
б) Таким образом, на украинском рынке спрос складывается больше в сторону дешевой торговой марки „ZANUSSI” концерна “ELECTROLUX", чем к более дорогой торговой марке “Electrolux".
Основными факторами, которые более всего влияют на принятие украинским потребителем решения о покупке, и которые может компания использовать это для повышения эффективности своей деятельности в Украине, являются следующие:
основной - это надежность бытовой техники в условиях Украины (нестабильность электрического напряжения, плохая очистка воды);
явным образом доказанные к покупателю потребительские преимущества бытовой техники, которые соответствуют современным требованиям домашнего комфорта;
возможность приобретения бытовой техники в кредит с минимальным начальным взносом;
низкая цена при максимальном сроке гарантии, которая обеспечивается у конкурентов при более высокой цене;
наличие доступного гарантийного сервиса и подмены техники на период гарантийного ремонта;
Исследования структуры ценовой сегментации рынка бытовой техники концерна и уровня спроса населения в каждом сегменте показали, что целесообразно продвижение торговых марок концерна проводить по каналам: