Показатели финансовых результатов изучаемого предприятия представлены в табл. 2.9.
Данные табл. 2.9. свидетельствуют, что в 2005 году чистая прибыль предприятия по итогам года достигла 334,3 тыс. руб.
Таблица 2.9.
Формирование финансовых результатов ООО «Росинка» магазин «Березка» за 2005-2007 гг. (тыс. руб.)
| Показатели | Годы | Отклонение (+,-) | Темп изменения,% | ||||||||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2007 г. от2006 г. | 2007 г. от2005 г. | 2007 г. от 2006 г. | 2007 г. от2005 г. | |||||||
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||||||
| Валовой объем оборота | 2343,5 | 2769,1 | 8582,3 | 5813,2 | 6238,8 | 3,1 | 3,7 | ||||||
| Валовой доход | 597,8 | 699 | 2229,2 | 1530,2 | 1631,4 | 3,2 | 3,7 | ||||||
| Валовая прибыль в % к обороту | - | - | 3,9 | -3,9 | -3,9 | ||||||||
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||||||
| Издержки производства и обращения | 1148,3 | 1689,1 | 1894,8 | 205,7 | 746,5 | 112,2 | 165,0 | ||||||
| Издержки производства и обращения в % к обороту | 49,0 | 61,0 | 22,1 | -38,9 | -26,9 | - | - | ||||||
| Прибыль (убыток) от реализации | -551 | -990,1 | 334,3 | - | - | - | - | ||||||
| Балансовая прибыль (убыток) | -551 | -990,1 | 334,3 | - | - | - | - | ||||||
| Чистая прибыль (убыток) | -551 | -990,1 | 334,3 | - | - | - | - | ||||||
Анализируя основные факторы, повлиявшие на формирование итогового финансового показателя, приходится констатировать, что в течение прошедшего года ООО «Росинка» существенно повысило оборот розничной торговли (более чем в трехкратном размере), на фоне этого возросли доходы (также в 3 раза), был укреплен ресурсный потенциал предприятия, а уровень издержек производства и обращения был значительно снижен (с 49 и 61 %% до 22,1 %).
В 2005 и 2006 годах зафиксированы большие убытки, это связано с увеличением издержек на транспортные расходы (в 10 раз), ростом себестоимости на ГСМ, ростом цен на продукцию, но фиксированной торговой надбавкой.
В табл. 2.10. представлены показатели прибыли и рентабельности за 2005 – 2007 годы.
Так как 2005 и 2006 год были для предприятия убыточными, то очевидно, что показатели рентабельности отражены только за 2007 год.
Таблица 2.10.
Показатели прибыли и рентабельности ООО «Росинка» магазин «Березка» за 2005-2007 гг.
| Показатели | Годы | Отклонение (+,-) | Темп изменения, % | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2007 г. от 2006 г. | 2007 г. от 2005 г. | 2007 г. от 2006 г. | 2007 г. от 2005 г. | |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. Прибыль, тыс. руб. | |||||||
| Прибыль (убыток) от реализации | -551 | -990,1 | 334,3 | - | - | - | - |
| Балансовая прибыль (убыток) | -551 | -990,1 | 334,3 | - | - | - | - |
| Чистая прибыль (убыток) | -551 | -990,1 | 334,3 | - | - | - | - |
| 2. Рентабельность, в % к: | |||||||
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| а) обороту розничной торговли | |||||||
| - продаж | - | - | 3,8 | - | - | - | - |
| - общая | - | - | 3,8 | - | - | - | - |
| - рассчитанная по | - | - | 3,8 | - | - | - | - |
| чистой прибыли | |||||||
| б)ресурсам | - | - | 14,6 | - | - | - | - |
| в)активам | - | - | 31,4 | - | - | - | - |
| г)собственному капиталу | - | - | 76,9 | - | - | - | - |
Рентабельность к обороту составляет 3,8 %. Размер ресурсорентабельности (14,6 %), рентабельность работающих активов (31,4 %) и высокое значение рентабельности собственного капитала (76,9 %) позволяют делать вывод о том, что ООО «Росинка» выполнило поставленную задачу выхода из кризиса, получило прибыль и имеет дальнейшие шансы на достижение больших финансовых результатов.
Таким образом, подводя итоги деятельности ООО «Росинка» магазин «Березка» за 2007 год, можно сделать вывод, что предприятие обладает достаточно эффективной структурой работающих активов, способно обеспечить достаточный уровень доходности, может в дальнейшем повышать объем деятельности и тем самым получать положительный финансовый результат, который является основным показателем эффективной коммерческой работы магазина.
Комплекс задач коммерческой деятельности предприятия следует рассматривать через удовлетворение потребностей населения. Именно потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.
ООО «Росинка» магазин «Березка» решая проблему ценообразования, выбрал себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из трёх соображений. Руководство предприятия надеется, что избранный ими метод "средние издержки плюс прибыль" позволит правильно рассчитать конкретную цену.
Материально-техническая база исследуемого предприятия включает в себя: принадлежности для магазина, программное обеспечение для компьютеров; компьютеры, офисная мебель, складское и торговое оборудование.
Существуют три формы организации управления материально-техническим обеспечением, централизованная, децентрализованная и смешанная. На исследуемом предприятии используется централизованная система управления, предусматривающая сосредоточение функций в пределах единой службы.
Основной составляющей материально-технической базы магазина является торговое оборудование (табл.2.11.).
Таблица 2.11.
Оценка технической оснащенности торгового зала магазина «Березка»
| Тип оборудования | Длина (м) | Ширина (м) | Высота (м) | Объём (м3) | Количество, шт. | Назначение |
| Холодильное оборудование | ||||||
| Холодильная витрина ВХС-2-3,15 ВМ | 2,5 | 0,90 | 1,1 | 2,47 | 3 | Гастроном |
| Холодильный шкаф | 0,6 | 0,6 | 1,9 | 0,68 | 5 | Пиво, напитки |
| Баннет | 1,5 | 1 | 0,7 | 1,05 | 2 | Продукция глубокой заморозки |
| Охлаждаемая витрина ПВХС-1-0,315 («Таир-102»). | 1,5 | 0,6 | 1,8 | 1,62 | 3 | Молочные продукты, торты |
| Стеллажи | ||||||
| Стеллаж | 1 | 0,6 | 1,9 | 1,14 | 34 | Бакалея, кондитерка, алкоголь, хлеб |
Одним из важнейших этапов закупочной работы является установление хозяйственных связей с поставщиками.
Хозяйственные связи с поставщиками товаров включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок товаров.
1) Основной метод изучения покупательского спроса магазина «Березка» - это ежемесячное проведение ABC-анализа и XYZ –анализа продаж.
Сочетание ABC-анализа и XYZ –анализа. АВС-анализ – сортировка продуктов по товарообороту – 20 % продуктов имеют долю 80 % в товарообороте (группа А), 10 % продуктов = 10% в товарообороте (группа В), 70 % продуктов = 10% товарооборота (группа С). XYZ-анализ – сортировка продуктов по долям в прибыли. 20 % продуктов имеют долю 80 % в прибыли (группа X), 10% продуктов = 10 % в прибыли (группа Y), 70 % продуктов = 10% прибыли (группа Z). Таким образом, все продукты делятся на 9 групп: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ. Группа AX – продукты с наивысшими показателями по товарообороту и прибыли – особое внимание по ценам и присутствию в ассортименте, группы AY, BX, BY - продукты с высокой оборачиваемостью и с высокой наценкой. Эти продукты должны всегда находиться в ассортименте, цены на них – средние или ниже средних на рынке. Остальные группы – ассортиментные. Здесь могут происходить перебои в поставках, цены могут быть достаточно высокими.
На основании ABC-анализа и XYZ –анализа из ассортимента выводятся неликвиды. Анализ проводится в разрезе товарных групп. По процентному соотношению в продажах на полках выделяется именно столько места для товара.
Также после проведения ABC-анализа и XYZ –анализа выявляется 100 самых ходовых позиций и проводятся акции (товары по сниженным ценам выставляются в место наибольших покупательских потоков).
2) Такой метод как анкетирование в магазине проводился лишь один раз. Основными вопросами были такие как:
- что не устраивает покупателя в магазине;
- чем привлекает магазин;
- пожелания для совершенствования торговли.
3) Мониторинг цен проводится с целью изучения ценовой политики. Первичный документ – перечень магазинов (торговых точек), находящихся в радиусе 1км. Информация должна обновляться ежеквартально. Документ предоставляется директору розницы (для ознакомления), менеджеру, ответственному за закупки продуктов (для принятия решения о введении/выведении групп товаров, продуктов или изменении цен).
Обязательная информация, отображающаяся в документе: название магазина (торговой точки), адрес; формат магазина; торговая площадь; группы товаров; ценовая политика (подробно – что дорого, что дешево, все нюансы); дополнительный сервис (доставка на дом, заказ по телефону и т.д.); другое (то, что сказывается на позиционировании магазина).
Мониторинг цен конкурентов проводится на основные продукты с высокой оборачиваемостью. В магазине «Березка» ООО «Росинка» используются различные методы рекламы. К наружной рекламе можно отнести фирменную вывеску с логотипом организации.