Реализация хлеба и молока за день составляет максимально и минимально соответственно:
а) хлеб – 60 ед. и 40 ед.;
б) молоко – 70 ед. и 55 ед.
Ежедневные затраты предприятия зависят от объема закупа продукции и равны в среднем 5,3 тыс. руб.
Отпускная средняя цена: Себестоимость:
а) хлеб – 9 руб.; а) хлеб – 6,5 руб.;
б) молоко – 14,5 руб. б) молоко – 12 руб.
С помощью матричной модели требуется рассчитать ежедневный объем закупа ООО «Росинка» магазин «Березка» обоих видов товаров так, чтобы прибыль от реализации была максимальной при неизменном размере затрат.
Для этого составим табл. 3.1.
Таблица 3.1
Структура матричной модели
| Max, шт. | Min, шт. | Отпускная цена, руб. | Себестоимость, руб. | |
| П1 | 60 | 40 | 9 | 6,5 |
| П2 | 70 | 55 | 14,5 | 12 |
Для построения платежной матрицы по данным табл. 3.1 производятся следующие вычисления:
1.1. Элемент а11 – прибыль от максимальной реализации хлеба и молока за 1 день:
а) себестоимость:
60*6,5+70*12 = 1,230 тыс. руб.
б) общие затраты:
1,230+5,3=6,530 тыс. руб.
в) выручка:
60*9+70*14,5=1,555 тыс. руб.
г) прибыль от максимальной реализации хлеба и молока за 1 день:
1,555-1,230 =0,325 тыс. руб.
а11 = 0,325 тыс. руб.
1.2. Элемент а12 - прибыль от максимальной реализации хлеба и минимальной реализации молока:
а) себестоимость:
60*6,5+70*12 = 1,230 тыс. руб.
б) общие затраты:
1,230+5,3=6,53 тыс. руб.
в) выручка:
60*9+55*14,5=1,337 тыс. руб.
г) прибыль от максимальной реализации хлеба и минимальной реализации молока:
1,337-6,530= - 5,193 тыс. руб.
а12 = - 5,193 тыс. руб.
2.1. Элемент а21- прибыль от минимальной реализации хлеба и максимальной реализации молока:
а) себестоимость:
60*6,5+55*12 = 1,050 тыс. руб.
б) общие затраты:
1,050+5,3=6,350 тыс. руб.
в) выручка:
40*9+70*14,5=1,375 тыс. руб.
г) прибыль от минимальной реализации хлеба и максимальной реализации молока:
1,375-6,350= -4,975 тыс. руб.
а21 = -4,975 тыс. руб.
2.2. Элемент а22- прибыль от минимальной реализации хлеба и минимальной реализации молока:
а) себестоимость:
60*6,5+55*12 = 1,050 тыс. руб.
б) общие затраты:
1,050+5,3=6,350 тыс. руб.
в) выручка:
40*9+55*14,5=1,187 тыс. руб.
г) прибыль от минимальной реализации хлеба и минимальной реализации молока:
1,187-6,350= - 5,163 тыс. руб.
а22 = - 5,163 тыс. руб.
Таким образом, в итоге может быть составлена следующая матрица (рис. 3.1.):
| 0,325 | -5,193 |
| -4,975 | -5,163 |
Рис. 3.2. Платежная матрица для планирования оптимального запаса
Исходя из проведенных расчетов, можно сделать следующий вывод: наибольшую прибыль при затратах 5,3 тыс. руб. (0,325 тыс. руб.) исследуемое предприятие получит при реализации 130 ед. хлебной и молочной продукции за день (выручка от реализации – 1,555 тыс. руб.) и убыток (-5,163 тыс. руб.) при продаже 95 ед. хлебной и молочной продукции (выручка от реализации – 1,187 тыс. руб.).
Использование различных подходов при проведении комплексного экономического анализа позволяет более глубоко и детально изучить деятельность предприятия, что ведет как к эффективному использованию имеющихся ресурсов, так и к выявлению неиспользованных резервов. Результаты комплексного экономического анализа являются базой для принятия обоснованных управленческих решений. Поэтому в условиях рыночных отношений и хозяйственной самостоятельности торговые предприятия не могут эффективно функционировать без хорошо налаженной аналитической работы.
Далее будут проведены расчеты основных показателей эффективности коммерческой деятельности и описаны организационно-технологические мероприятия по совершенствованию коммерческой работы.
Стратегия развития предприятия предполагает дальнейшее улучшение показателей его деятельности и финансового состояния.
Она направлена на реализацию следующих целей предприятия:
- оптимальное обеспечение предприятия необходимыми ресурсами, в т.ч. денежными средствами и на этой основе его стабильности и ликвидности;
- удовлетворение материальных и социальных потребностей его работников и собственников;
- получение максимальной прибыли и повышение рентабельности предприятия;
- устойчивое развитие предприятия в ближайшей и долгосрочной перспективе.
При этом следует обратить внимание на четкую разработку стратегии развития предприятия по следующим элементам:
1. Состав и качество реализуемой продукции.
2. Ценовая политика в различных ситуациях.
3. Маркетинговая политика.
4. Финансовая политика.
5. Стратегия оптимизации издержек предприятия.
6. Организационная структура.
7. Стимулирование персонала.
8. Экономическая работа (анализ и планирование).
Для этого необходимо:
· осуществлять системный и оперативный анализ финансово-хозяйственной деятельности за счет использования компьютерных аналитических программ типа ProjectExpert, Аналитик и др.;
· оптимально использовать имущество с целью повышения эффективности его использования и минимизации затрат на его содержание;
· рационально использовать оборотные средства за счет формирования доверительных отношений с партнерами;
· необходимо продолжать практику заключения взаимовыгодных договоров с поставщиками товаров, строго соблюдая договорную и платежную дисциплину с учетом взаимовыгодных интересов;
· целесообразно ежемесячное проведение инвентаризации товарных запасов, в целях нормализации оборотных средств;
· необходимо сокращать дебиторскую задолженность, в целях снижения потребности ООО «Росинка» магазин «Березка» в привлечении недостающих денежных средств в виде кредитов банка, притом под довольно высокий процент, что позволит повысить ее финансовую устойчивость и соответственно снизить зависимость от внешних источников финансирования;
· оптимизировать затраты предприятия на основе использования новых технических решений и оборудования;
· рационально распределить и использовать прибыль предприятия.
Главным направлением в развитии предприятия является безубыточная, рентабельная работа.
Для этого следует:
- оптимизировать обеспечение предприятия необходимыми экономическими ресурсами, повысить долю ликвидных оборотных средств;
- удовлетворение материальных и социальных потребностей его работников и собственников;
- получение максимальной прибыли и повышение показателей рентабельности предприятия;
- устойчивое развитие предприятия в ближайшей и долгосрочной перспективе.
С целью повышения материальной заинтересованности работников в конечных результатах деятельности, а также усиления мотивационной функции зарплаты на предприятии рекомендуется использовать более прогрессивные системы оплаты.
Оплата труда руководителей, специалистов, основных работников может осуществляться по расценкам от доходов, от объема деятельности, по коэффициенту оплаты труда, по вкладам. Наиболее прогрессивна оплата труда от доходов, так как она позволяет определить действительный вклад работника в достижение конечных результатов. Широкое распространение получит в перспективе такая форма материального поощрения, как участие в прибылях.
Главным же направлением улучшения финансово-экономических показателей деятельности предприятия является увеличение объемов деятельности предприятия, расширение ассортимента реализуемой продукции.
Подробно рассмотрев ассортимент, предлагаемый магазином «Березка», можно сделать вывод, что необходимо улучшать ассортимент кондитерской продукции.
В результате продажи печений и вафель «Акконд» выручка предприятия в 2008 г. может возрасти на 91,2 тыс. руб. (25руб.*10 кг.*365дн.).
Обновить ассортимент салатов, добавить в ассортиментный перечень десертные блюда и разнообразные виды пицц, что приведет к увеличению объема оборота. Так, реализация пиццы собственного производства приведет к увеличению оборота к концу года в среднем на 98,6 тыс. руб. (18 руб.*15шт.*365 дн.).
Имеются возможности по увеличению реализации полуфабрикатов для домашнего питания (пельмени, котлеты, голубцы от Столовой). Примерная сумма выручки от реализации полуфабрикатов в 2008 г. может составить: пельмени – 273,7 тыс. руб. (25руб. * 30шт. * 365 дн.), котлеты домашние-131,4 тыс. руб. (6руб. * 60шт. * 365дн.), голубцы –40,2 тыс. руб. (11руб. * 10шт. * 365дн.).
На основе изучения спроса потребителей планируемый объем хлебобулочной продукции магазина составит 109 500 условных единиц. (произведение прогнозируемой среднесуточной продажи хлеба – 300 штук и 365 дней).
Таким образом, в 2008 г. планируемый оборот хлеба Дарницкого (ОАО «Хлеб») по цене 11 руб. – 109 500 штук. Оборот по реализации составит 1204,5 тыс. руб.
ООО «Росинка» магазин «Березка» относится к предприятиям, которые обслуживают определенный контингент клиентов. Исходя их численности потребителей из расчета 700 чел. в день при средней цене молока «Село Луговое» 0,5 л 14 руб., коэффициента потребления, составляющего – 2,5 и дней – 365 в 2007 г. общая реализация составит 638,8 тыс. штук (700 * 2,5 * 365), объем реализации составит 8942,5 тыс. руб.
Объем реализации сдобно-булочной продукции по средней цене 4,7 руб. в 2007 году составит 1200,9 тыс. руб. (700 * 4,7 * 365).
Продажу новой продукции необходимо стимулировать проведением мероприятий рекламно-информационного характера.
На предприятии необходимо наладить гибкую систему ценообразования.
С учетом выше указанных мероприятий общий оборот предприятия в 2008 г. может увеличиться на 380,4 тыс. руб. или на 3 % и составить 14566,4 тыс. руб. Так, например, с учетом сложившихся тенденций увеличения выполняемых работ и оказываемых услуг, прироста объемов реализации продукции, а также условий заключенных договоров, которые за 2005 – 2007 гг. составили 44,6 %, выручка предприятия к концу 2008 г. может возрасти до 20512 тыс. руб.