Весь учёт затрат на маркетинг ведётся согласно действующего законодательства, учётной политики предприятия.
При проведении анализа деятельности ВНИМИ–СИБИРЬ были выявлены следующие недостатки:
1. Известность предприятия не высока.
2. Малая степень известности производимых продуктов на рынке.
3. Не используют рекламу для узнавания своей продукции.
4. Разработанная для них упаковка в едином стиле не применяется.
5. Производственные мощности используются не полностью;
6. Возможные системы сбыта не соответствуют потенциальным возможностям предприятия.
7. Затруднено получение информации о деятельности конкурентов на рынке.
8. В бухгалтерском учёте не выделяются сверхнормативные затраты на маркетинговые мероприятия;
9. Используют не типовые формы документов.
Для исключения недостатков влияющих на эффективность деятельности предприятия мы предлагаем следующие мероприятия:
- создать отдел маркетинга, который занимался бы разработкой стратегий выхода на новые рынки, продвижением товарной продукции на уже существующем рынке, постоянным сбором информации для различных отделов (отдела научных разработок, производства, отдела сбыта и маркетинговой службы);
- широко рекламировать свою продукцию при помощи средств массовой информации и нами разработан один из видов рекламы – рекламный щит (приложение Б с.116);
- выпускать продукцию с использованием зонтичного бренда, (одна марка на различные виды продуктов);
- для отличия отдельных продуктов использовать полоску в виде волны разного цвета (для молока голубая; для кисломолочных продуктов зелёная; так как в них много полезных бифидобактерий; на продуктах относящихся к десертам три полоски синяя, красная, желтая; на твороге две полоски синяя и зелённая; на масле жёлтая) под изображением весёлой коровки на всей выпускаемой продукции, (предлагаемая упаковка выполненная в едином стиле изображена (приложение Б с.116)).
Рекомендуем:
1. Укрепить позиции на старых рыках, проводить работу по освоению и закреплению за собой новых рынков, внедрению новых товаров.
2. Проводить систематический контроль за деятельностью конкурентов и анализировать рыночную ситуацию.
3. Расширить ассортимент выпускаемой продукции и рынок сбыта.
4. Изменить проектную схему структуры управления предприятием
(приложение Б с.115);
5. Разработать в области товара новые виды продукции с выходом на рынки сбыта;
6. Организовать правильное ведение бухгалтерского учёта:
- своевременно и достоверно отражать затраты на маркетинговую деятельность;
- обеспечить контроль за применением использования цен при учёте расходов на маркетинговую деятельность;
- использовать в применении типовые формы документов;
- для выделения сверхнормативных расходов ввести к счёту 44 субсчёт 1.1 «Сверхнормативные расходы на маркетинговую деятельность».
Использование рекламы повысит спрос покупателей на производимую продукцию. Экономический эффект от проведения представленных мероприятий по организации совершенствования маркетинговой деятельности и затрат по маркетингу будет иметь положительный результат, выручка от реализации продукции может увеличиться приблизительно до 20%.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
2. Положение по ведению бухгалтерского учёта и бухгалтерской отчётности в РФ, утверждённого приказом Минфина России от 27.07.98г. №34н (в ред. Приказов Минфина РФ от 30.12.99 №107н, от 24.03.2000 №31н);
3. Положение по бухгалтерскому учёту «Учётная политика предприятия» ПБУ 1/98. (в ред. Приказа Минфина РФ от 30.1299 №107н);
4. Анципович И.С., Попенко Л.Я. Охрана окружающей среды на предприятиях мясной и молочной промышленности» - М.:, Агропромиздат 1999г.;
5. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии –Л, 1999- 440с.;
6. Баринов В.А. Развитие организации в конкурентной среде // Менеджмент – 2000г. - №6;
7. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы -
//Маркетинг в России и за рубежом -2001 г.-№5;
8. Берман Б. Маркетинг – М.: Дело, 1997 - 356с;
9. Донскова С.В., Куломзина Е.Ю. // Пищевая промышленность - 2001 г. - №9.;
10. Евдомокимов А.В. Предприятие участвует в выставке, как отразить расходы? // Главбух – 2000г.- №20;
11. Жуков В.Н. Продажа продукции в странах СНГ: учёт и налогооблажение // Бухгалтерский учёт - 2001 - №14;
12. Зарук Н.Ф., Виничек Л.Б. Оценка финансовой деятельности предприятия // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий - 2001 г. - №10.;
13. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учёт.: Учебное пособие М.: ИНФРА М.: - 2000г. – 584с.;
14. Косалтинговая служба «Грант»;
15. Коротков А.Н., Чеботарёва З.В. Расходы на рекламу: учёт и налогооблажение // Бухгалтерский учёт – 2002г. - №9;
16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг. – М.: Бизнес – книга, ИМА – Кросс Плюс, 1995 – 702с.;
17. Котлер Ф.Маркетинг-менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб., 1999г. – 759с.;
18. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.; Издат дом Вильямс, 1998 - 1056 с.;
19. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование – М.: 2000г. – 348с.;
20. Лытнёва Н.А., Лытнёва Е.А. Учёт и налогооблажение расходов на рекламу // Бухгалтерский учёт – 2001г. - №14;
21. Омский областной статистический ежегодник 2001г;
22. Палий В.В., Палий В.Ф. Счета управленческого учёта // Бухгалтерский учёт – 2001г. - №7;
23. Парушкина Н.В. Анализ собственного и привлекательного капитала в бухгалтерской отчётности // Бухгалтерский учёт - 2001г. - №3;
24. Парушкина Н.В. Анализ внеоборотных и оборотных активов в бухгалтерской отчётности // Бухгалтерский учёт - 2002г. - №2;
25. Пахабов В., ПонаморенкоИ. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии // Маркетинг - 2001г. - №5;
26. Пизенгольц М.З. Бухгалтерский учёт в сельском хозяйстве Т1 Ч1 Бухгалтерский финансовый учёт: Учебник – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2001г. – 408с.;
27. Ричард Л. Колз, Джозеф Н.У. Маркетинг сельскохозяйственной продукции. Пер. с анг. Долгополова В.Г. – 8-е изд. – М.: Колос, 2000 – 512с.;
28. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:4-е изд. перераб. и доп. – Минск : ООО Новое издание, 1999г. –688с.
29. Терехова Л.В., Полянский С.В. Возмещение транспортных расходов // Главбух – 2001г. - №4;
30. Секерин В., Молчановский Е., Толокончикова Ю Проблемы функционирования маркетинговых служб на Российских предприятиях // Маркетинг - 2001г. - №6;
31. Сысоева С. Эффективная программа продвижения – путь к лидерству// Маркетинг – 2001г. - №1;
32. Уткин Э.А. Курс менеджмента. Учебник для вузов – М.: Издательство Зерцало, 2000 – 448с.;
33. Уткин Э.А. Маркетинг – М.: Ассоциация авторов и издателей Тандем, издательство ЭКМОС, 1998 – 320с.;
34. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования – СПб: Изд-во Питер, 2000. – 752 с.;
35. Чистякова М.В. Проведение маркетинговых мероприятий: особенности учёта // Главбух,1999г. - №21;
36. Internet сайт http://www.aup.ru/ Г.Я. Гольдштейн,
37. А.В. Катаев Маркетинг;
38. Internet сайт http://www.aup.ru/ Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Ценовая стратегия..
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложения А - Финансово – экономический анализ ВНИМИ –СИБИРЬ
Приложение А1 – Прайс –лист
Приложение А2 – Динамика основных средств (за 3 года), тыс.руб
Приложение А2.1 – Расчёт показателей ОПФ ВНИМИ –СИБИРЬ
Приложение А3 – Состав и структура товарной продукции ВНИМИ–СИБИРЬ
Приложение А4 – Себестоимость основных видов продукции,тыс.руб
Приложение А5 – Рентабельность основных видов продукции
Приложение А6 – Расчёт показателей финансовой устойчивости и платежеспособности ВНИМИ –СИБИРЬ.
Приложение Б – Маркетинговый анализ внутренней и внешней деятельности ВНИМИ –СИБИРЬ
Приложение Б1 – Общая структура ГУП «ВНИМИ–СИБИРЬ РАСХН
Приложение Б2 – Договор поставки
Приложение Б3 – Структура продаж в натуральном выражении
Приложение Б4 – рис.Б2, Б3,Б4 – Структура продаж в натуральном выражении за 1999 – 2001гг
Приложение Б5 – рис. Б5,Б6,Б7 – Структура продаж в денежном выражении за 1999 – 2001гг
Приложение Б6 – Карта сильных и слабых сторон ВНИМИ–СИБИРЬ
Приложение Б7 – Диплом Международного выставочного центра «Интерсиб» и Омской торгово – промышленной палаты
Приложение Б8 – Товарная марка
Приложение Б9 – Упаковка «Кефир фруктовый лакомка»
Приложение Б10 – Упаковка «Масса творожная»
Приложение Б11 – Динамика изменения цен за 1999 – 2001гг.
Приложение Б12 – рис.Б8,Б9,Б10 – Динамика изменения цен за 1999 - 2001гг
Приложение Б13 – рис. Б11 – Рейтинг известности омских производителей молочной продукции; рис.Б12 – Распределение долей рынка молока между производителями молочной продукции
Приложение Б14 – рис.Б13 – Распределение омских производителей по доле в ассортименте молочной продукции г. Омска
Приложение Б15 – рис. Б15 – Представленность различных типов упаковки в ассортименте молочной продукции гюОмска
Приложение Б16 – рис. Б16 – Представленность различных типов упаковки в ассортименте «жидкой» молочной продукции г. Омска
Приложение Б17 – рис. Б17 – Распределение покупок индивидуальных потребителей по группам молочной продукции
Приложение Б18 – рис. Б18 – проектная структура для ГУП «ВНИМИ–СИБИРЬ» РАСХН
Приложение Б.19 – рис.Б19 Проектный рекламный щит ВНИМИ–СИБИРЬ
Приложение В – Учёт затрат по маркетингу в ВНИМИ–СИБИРЬ
Приложение В1 – Рекламный проспект ВНИМИ–СИБИРЬ
Приложение В2 – Реклама масла «Любительского» и «Крестьянскрго»
Приложение В3 – Реклама молочной сыворотки
Приложение В4 – Приказ директора на осуществление рекламных расходов
Приложение В5 – Акт на рекламные расходы
Приложение В6 – Расходная фактура
Приложение В7 – Счёт фактура
Приложение В8 – Книга покупок
Приложение В9 – Книга продаж
Приложение В10 – Накладная
Приложение В11 – Пропуск на въезд
Приложение В12 – Пропуск на выезд
Приложение В13 – Фрагмент ведомости №16
Приложение В14 – Оборотный баланс
Приложение В15 – Главная книга
Приложение В16 – Баланс ф№1
Приложение В17 – Отчёт о прибылях и убытках ф№2
Приложение В18 – Приложение к бухгалтерскому балансу ф№5