Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ОАО "Березовский сыродельный комбинат" (стр. 17 из 20)
Молоко: Ер = (4600
0,15 0,63 0,91 
365) / 1000 = 144,4 т;Творог: Ер =
4600 
0,05 0,32 0,9 365) / 1000 = 24,2 т;Сметана: Eр = (4600
0,03 0,15 0,95 365) / 1000 = 7,2 т;Масло: Ер = (4600
0,02 0,16 0,85 365) / 1000 = 4,6 т.Согласно рассчитанным данным определим прибыль от реализации продукции. Полученные данные разместим в таблице 4.19 .
Таблица 4.19
Реализация продукции на рынке г. Белоозерск и Белоозерского горсовета | Наименование продукции | Количество, т | Цена единицы продукции тыс. р. | Себестоимость единицы продукции, тыс. р. | Себестоимость реализации продукции млн. р. | Сумма реализации по отпускным ценам, млн. р. | Финансовые результаты, млн. р. | |
| прибыль | убыток | ||||||
| Масло сливочное | 4,60 | 6120 | 6830 | 31,4 | 28 |  | 3 |
| Цельное молоко | 392,20 | 734 | 583 | 228,7 | 288 | 59,3 | |
| Кефир | 144,40 | 836 | 722 | 104,3 | 121 | 16,7 | |
| Сметана | 7,20 | 3120 | 2949 | 21,2 | 22 | 0,8 | |
| Творог | 24,20 | 3160 | 2898 | 70,1 | 76 | 5,9 | |
| Итого | | | | 455,7 | 536 | 79,7 | |
Таким образом, из результатов таблицы 4.19 видно, что к концу года предприятие получит прибыли от реализации продукции на рынке г. Белоозерск и Белоозерского горсовета в сумме 79,7 млн. р. Экономический эффект составит 15300 тыс. р. Срок окупаемости составит 8 мес.
4.3 Совершенствование коммуникационной политики
С целью информирования потребителей и повышения имиджа предприятия дополнительно к существующей коммуникационной политики предприятия мы предлагает провести 2 мероприятия: «День открытых дверей» и «День пожилого человека».
Информация об данных мероприятии будет размещена в газете «Советская Беларусь», и в региональной газете «Маяк».
«День открытых дверей» - мероприятие, которое будет способствовать свободному посещению ОАО «Березовский сыродельного комбината», так как при входе на предприятие необходимо предъявить пропуск или разрешение руководителя, а в «День открытых дверей» его сможет посетить любой желающий.
«День пожилого человека» - 2 октября, когда в Республике Беларусь отмечается день пожилого человека.
Данные акции направлены на потенциальных и фактическим покупателем продукции.
При проведении данных мероприятий специалисты службы маркетинга будут проводить, и опрос с целью изучить вкусы и предложения потребителей.
Расходы на проведение мероприятий планируется проводить за счет прибыли предприятия.
Рекламные объявления будут иметь следующее содержание представленное на рисунке 4.1
| Внимание!День открытых дверей!1 августа 2008 года специально для ВасОАО «Березовский сыродельный комбинат» начинает серию встреч«О молочных реках».Вы сможете посетить лучшее в республике предприятие по производству более ста молочных продуктов. Получите редкую возможность побывать на производстве и своими глазами увидеть, Как и Кто производит для Вас молочные продукты на нашем предприятии. Сможете проследить путь молока от поступления сырья на производство до отправки готового продукта в торговые сети и получить ответы на волнующие Вас вопросы о молоке и молочных продуктах.В программе:- экскурсия по производству;- выставка-дегустация продукции;- общение со специалистами.Мы откроем Вам все молочные секреты! Мы ждем всех желающих 1 августа 2008 года в 14.00, 15.00, 16.00, 17.00, 18.00 по адресу: г Береза, ул. Свердлова д. 2 ОАО «Березовский сыродельный комбинат».Выбирайте удобное для Вас время и звоните!Телефоны предварительной записи: +375164341650; +375164341848Звонки принимаются с 8.00.до 17.00 |
Рисунок 4.1
Рекламное объявление «День открытых дверей»2 октября в Республике Беларусь - «День пожилого человека». По этому случаю предлагаем предприятию «Березовскому сыродельному комбинату» пригласить - своих бывших сотрудников и пожилых людей посетить предприятие. Своих бывших работников предлагает информировать по телефону. Рекламное объявление «День пожилого человека» будет представлено на рисунке 4.2
| 2 октябряОАО «Березовский сыродельный комбинат» проводит«День пожилого человека»Приглашаем принять участие бывших сотрудников предприятия и пожилых людей, которым интересно наше предприятие. В программе:- экскурсия по производству;- выставка дегустации продукции;- общение со специалистами.Мы ждем всех желающих 2 октября!Контактные телефоны: +375164341650; +375164341848 |
Рисунок 4.2
Рекламное объявление «День пожилого человека»Дегустации будут проводиться в специально отведенном помещении административного здания предприятия.
Информация о проведении будет идти в течении предшествующих трех раз в день. В процессе проведения экскурсий посетителям будет рассказано об основных направлениях деятельности ОАО «Березовский сыродельный комбинат», новых товарах, преимуществах продукции. Экскурсии позволят повысить уровень лояльности целевой аудитории к предприятию.
Затраты на проведение этих мероприятий показаны в таблице 4.20.
Таблица 4.20 Затраты на проведение рекламных мероприятий
| Вид затрат | Затраты на проведение, тыс. р. | |
| День открытых дверей | День пожилых людей | |
| 1 | 2 | 3 |
| Размещение рекламы в прессе | 500 | 500 |
| Размещение рекламы по местному радиовещанию | 200 | 200 |
| Затраты на проведение дегустации | 500000 | 500000 |
| Затраты на телевизионные разговоры | 700 | 500 |
| Затраты на проведение опроса | 500 | 500 |
| Итого | 501900 | 501700 |
Таким образом на проведение данных мероприятий потребуется 1003600 тыс. р.
Проведение данных мероприятий существенно повысят интерес к продукции предприятия, поскольку большинство тех, кто посетит данную акцию захотят попробовать продукцию предприятия.
Продукция и предприятие, не обладающие своим имиджем или имеющие плохой имидж, не может рассчитывать на успех на рынке. Внедряемый в сознание потребителей положительный имидж, подкрепленный качеством продукции и уровнем сервиса, позволяет предприятию занять ведущее место на рынке, стимулировать сбыт. Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции.
5 Пути сохранения высокойработоспособности маркетологов на ОАО «Березовский сыродельный комбинат» в условиях напряжённого умственного труда
5.1 Особенности труда маркетолога на ОАО «Березовский сыродельный комбинат», факторы, их формирующие
На ОАО «Березовский сыродельный комбинат» служба маркетинга находится в подчинении зам. генерального директора по коммерческим вопросам и включает отдел маркетинга и рекламы, отдел внешнеэкономической деятельности и отдел продаж.
Маркетолог один из работников в организации и поэтому ему присуще некоторые особенности, которые отличают его от других членов коллектива. Особенности труда маркетолога на ОАО «Березовский сыродельный комбинат»:
- ненормированный рабочий день маркетолога;
- маркетолог непосредственно не связан с созданием материальных ценностей, хотя активно участвуют в организации производства;
- работа маркетолога в основном умственная;
- повышенные нервно-психические усилия маркетолога связанные с принятием ответственных решений;