Такой метод хорош тем, что благодаря большому формату плакатов, достаточно легко привлечь внимание прохожих и заставить их остановиться, чтобы прочитать информацию, размещённую на афише. Таким образом, можно за достаточно короткое время разрекламировать какой-либо товар.
Также расклейка афиш и объявлений может привлечь именно целевую аудиторию людей. Допустим, для этого афиши с рекламой кинофильмов размещают именно возле кинотеатров. Подобную рекламу можно совмещать так же с таким видом рекламы, как раздача рекламных листовок.
Флаеры
Флаеры - это малая полиграфическая форма удивительной рекламной эффективности. Как правило, флаеры рассчитаны на определённые целевые группы - возрастные, либо по интересам, категориям. Флаеры раздаются на выставках, презентациях, семинарах, конференциях или просто на улице. Красочные и компактные, они представляют собой кратчайший путь к привлечению клиентов.
Эффективность такого способа достигается за счёт возможности выделить за счёт большого числа людей именно тех, кто действительно может заинтересоваться предложенной на «листовке» информацией, т.е за счёт определения и охвата целевой аудитории. Подобный способ рекламы приносит максимальный эффект в том случаи, если в качестве места раздачи выбирается территория, с возможностью охвата как можно большего числа потенциальных клиентов (метро, супермаркет, университет и тд). Кроме того, можно изначально определить необходимый тип клиента по каким-либо признакам(возраст, пол, стиль одежды и тд). Высокий отклик среди потенциальных клиентов обеспечивается тем, что листовка, содержащая вашу контактную информацию и описание товара или услуги, остаётся у клиента. Сохранив её, и решив в будущем обратиться к вам, он будет иметь достаточную для этого информацию.
Бывают ситуации, когда раздача листовок является просто идеальным решением, так как помогает решить следующие маркетинговые задачи:
- Необходимость распространить листовки среди определённой целевой аудитории (молодёжь, пожилые люди, студенты);
- Имеется острая необходимость срочного информирования клиентов о нововведениях (появление нового товара) или изменениях (новое место продаж);
- Невозможно словесно преподнести информацию из-за её большого объёма или необходимости наглядной информации;
- Предложение может заинтересовать клиента через неопределённый, порой довольно продолжительный срок, что вызывает необходимость наличия клиентом контактной информации;
- Нужно привлечь клиентов к местам продажи, используя флаер или скидочный купон.
13 План рекламной кампании
18.03.09-31.03.09 Формирование и утверждение рекламной кампании
01.04.09 – обращение в администрацию Адмиралтейского района с просьбой о рассмотрении тренда на проведение городского праздника
01.05.09 – утверждение тренда
02.05.09 – разработка меню и утверждение его
09.05.09 – проведение «праздника корюшки»
06.04.09 – подписание договора с Фан-клубом «Ливерпуль»
09.04.09 – подписание договора с Фан-клубом «Зенит»
10.04.09 – подписание договора с Фан-клубом «локомотив»
15.04.09 – установка тарелки для спутникового телевидения
20.04.09 – размещение рекламы на сайте «vkontakte» и приглашений.
11.05.09 – трансляция игры «Локомотив – Салават Юлаев»
06.04.09 – заказ открыток- приглашений и конвертов
15.04.09 – получение заказа
16.04.09 – 17.04.09 – отправка по адресам
17.04.09 – разработка меню и утверждение
20. 05.09 – первый туристический обед
04.05.09 – заказ банера и аренда места
18.05.09 – установка банера
18.05.09 – заказ флаеров
01.06.09- 02.06.09 – раздача флаеров
03.06.09 – первый бизнес-ланч
01.04.09 – подача объявления о проведение свадебных банкетов
06.04.09 – выход номера журнала с нашим объявлением
07.04.09 – разработка банкетного меню
06.06.09 – первый свадебный банкет
01.06.09 - проведение анкетирования
14 Прогнозирование возможной ситуации
Чтобы раскрутить ресторан, необходима сильная рекламная кампания по обеспечению первой стадии внедрения. Далее потребуется порядка года, чтобы о нём стали говорить. И только спустя порядка 1,5 года сможет завоевать свою аудиторию и будет приносить ту прибыль, на которую рассчитывали учредители.
Одна из целей нашей рекламной кампании – затраты на её проведение должны быть полностью покрыты за счёт прибыли от кухни и бара.
Попытаемся спрогнозировать ситуацию, которая нас бы устроила.
1. Туристы. Затраты на рекламную кампанию – 1200 рублей. Учитывая бонусные ужины/обеды, чистая прибыль от них в среднем 18%. Нам нужно, чтобы эта рекламная кампания дала нам выручку 6667 рублей. А это 222 доллара. Соответственно – 27+4(бонус)=31 турист по 8 долларов. Или 10+2(бонус)=12 туристов по 25 долларов. Или любые другие комбинации.
2. Проведение свадебных банкетов. Затраты на рекламную кампанию – 20000 рублей. Выручка от 1 человека – 1500 рублей. Чистая прибыль от каждого – 750 рублей. Нам нужно привлечь не менее 27 человек (одна средняя свадьба).
3. Проведение бизнес – ланчей. Стоимость рекламной кампании – 10000 рублей за лето. Прибыль чистая от 1 бизнес-ланча – 35 рублей. Нам нужно продать за данный период – 286 бизнес-ланчей. В день – 5 бизнес-ланчей.
Цифры реальные. На деле – мы покрыли все расходы на рекламную кампанию.
15 Выводы о проделанной работе
По статистике лето – неблагоприятный период для заведений общепита. Открытие нашего ресторана пришлось на начало этого периода (май месяц). Но мы из этого смогли извлечь максимальную выгоду, приурочив открытие ресторана к знаменательному дню – 9 мая.
«Праздник корюшки» принёс прибыль, только не материальную. Это был удачный старт, который помог существовать в будущем. Мы приобрели массу важных и нужных знакомых.
Туристов пришло намного больше, чем требовалось для окупания рекламной кампании. Вместо достаточных 31 туриста по 8 долларов или 12 туристов по 25 долларов, за лето нас посетили 1820 туристов по 8 долларов и 620 туристов по 25 долларов.
Вместо достаточного 1 банкета с 27 гостями к нам за лето, а нам удалось привлечь 2-3 свадьбы в неделю со средним числом приглашённых 30-40 человек. К тому же на осень многие гости с этих свадеб вернулись заказывать банкеты у нас в дальнейшем.
Что касается бизнес-ланчей, Это не сезонный ход. Этим модно зарабатывать деньги круглый год. Тоже самое можно сказать и о трансляции матчей.
Таким образом, поставленной перед нами цели мы добились. Стартанув очень быстро и продуктивно, мы приобрели ряд постоянных посетителей, которые, в свою очередь, вели за собой своих друзей, близких и просто знакомых. Каждое из наших мероприятий окупилось и даже принесло прибыль.
16 План дальнейших мероприятий
После подведения всех итогов подсчёта и анализа конечного результата были приняты следующие решения о:
- Провождение тематических вечеринок
- Создание сайта и его продвижение
- Периодической расклейке афиш по городу
- Разработке системы скидок для постоянных посетителей
- Продление размещения рекламы в журналах