Соответствие цены и качества вновь построенного жилья дали следующие результаты: 78 % подтвердили соответствие параметров цены и качества, 22% опрошенных показали, что цена не соответствует качеству вновь построенного жилья. Застройщикам есть к чему стремиться - необходимо улучшать качество построенного жилья.
Исследование показало, что большинство респондентов, проживающих в республике Хакасия, считают цены высокими на недвижимость - это отметили 46 опрошенных респондентов из 50 человек. Кроме того, цена на недвижимость на вторичном рынке не оправдана - так считает большинство опрошенных.
Благоустроенное жилье пользуется большим спросом - так ответили 32 респондента. Кроме того, то, что надо строить многоэтажные дома, считает большинство респондентов.
Удалось выяснить, что повышение тарифов ЖКХ влияет на выбор типа недвижимости - это подтвердили 30 человек из 50 опрошенных респондентов. Помимо этого, то, что влияет экономическая обстановка в стране на степень приобретения недвижимости, подтвердили 47 человек. Это актуальный вопрос. Причина - потеря работы по причине сокращений на предприятиях, вследствие чего, снижение активности приобретения объектов недвижимости. В плане приемлемости стоимости квадратного метра жилья в Хакасии выяснено, что большинство респондентов хотели бы видеть достаточно низкие цены на жилье - 20-25 тыс.руб.за квадратный метр, и только 2 человека считают, что стоимость должна быть выше 50 тыс. руб.
Подведя итоги исследования, удалось выяснить, что большинство клиентов являются самодостаточными гражданами, 48% опрошенных составляют мужчины, остальные респонденты - женщины, возрастной ценз различен: большинство респондентов - от 25 до 55 лет, т.е. работающее население. В отношении платежеспособности можно сказать, что основная масса платежеспособна - средний доход на одного члена семьи в месяц составляет от 10000 до 15000 руб. Таким образом, реализация целей и задач, поставленных в плане маркетингового исследования, подтвердила основную гипотезу: рынок недвижимости республики развит, недвижимость на первичном рынке имеет пока сильные позиции, вторичное жилье приобретается, хотя цены выше положенного минимума, по мнению большинства опрошенных. На выбор потребителей в плане приобретения объектов недвижимости влияет как общее состояние конъюнктуры рынка недвижимости, так и общее экономическое состояние страны и республики Хакасия, степень сбалансированности спроса и предложения, тенденции их развития, уровень насыщенности объектами недвижимости, ценовая политика.
Заключение
Исследовав рынок недвижимости Хакасии, можно с уверенностью констатировать, что он является одним из факторов, характеризующих степень совершенства современной российской экономики. Успех на рынке предоставления объектов недвижимости, достижения в маркетинге в значительной степени предопределяется качеством предоставляемого жилья.
Несомненно, специализированные предприятия-застройщики и риэлтерские фирмы, занимающиеся куплей и продажей объектов недвижимости, должны отслеживать изменения в отношении клиентов к недвижимости и вносить коррективы в качество недвижимости. С самой широкой точки зрения обслуживание клиентов на рынке недвижимости может быть инструментом, определяющим и удовлетворяющим высшую потребность клиентов. Вместо источника затрат оно может превратиться в источник прибыли.
Маркетинговые исследования являются неотъемлемой частью маркетинговой деятельности современной фирмы. Они позволяют укрепить рыночное положение фирмы за счёт адаптации её производства к предпочтениям потребителей. Значит, предприятиям-застройщикам, как и всем преуспевающим, на рынке региона предприятиям, необходимо время от времени проводить исследования рынка, разработав дизайн маркетингового исследования - проект своего предприятия и исследования. При этом нужно учитывать наличие результатов аналогичных исследований, значимость результатов, их соответствие затратам на исследование, временные ограничения.
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие основные выводы:
· предложение на рынке недвижимости, как на первичном, так и на вторичном существует, существует и спрос на жилье;
· соответствие цены и качества застроек, в большинстве своем, совпадает;
· экономическая ситуация напрямую влияет на спрос на рынке недвижимости;
· тарифы ЖКХ влияют на степень приобретения недвижимости и на тип выбираемого при покупке жилья.
В ходе исследования рынка недвижимости автором были получены следующие основные результаты:
· определены предпочтения при улучшении жилищных условий горожан путем приобретения недвижимости на первичном/вторичном рынках;
· выяснены ценовые параметры жилья;
· определена потребность на первичном рынке в предусмотрении установки дверей, монтажа и др.;
· выяснено соответствие цены и качества приобретаемого жилья на первичном рынке;
· определено, оправданы ли цены на вторичное жилье;
· выяснены предпочтения при выборе типа недвижимости;
· определена потребность в строительстве многоэтажного домостроения в регионе;
· определена востребованность в строительстве малоэтажного жилья в регионе;
· выяснено влияние повышения тарифов на выбор покупателями типа недвижимости;
· получена оценку влияния на приобретение недвижимости экономической обстановки;
· выявлена приемлемую для региона стоимость жилья за 1 квадратный метр;
· определен демографический профиль покупателей.
Таким образом, следует заключить, что маркетинговые исследования являются совершенно необходимыми в любое время и в любой экономической ситуации. В условиях конкурентной борьбы, являющейся основой всей современной экономики, могут выжить лишь предприятия на рынке недвижимости, которые ориентируются на нужды и предпочтения потребителей, а не на свои собственные. Ведь в конечном итоге именно предпочтениями потребителей определяется «живучесть» фирмы и тем более её процветание. Необходимо ориентироваться на повышение качества построенного жилья, выдерживая соотношение цены и качества объектов недвижимости, идя тем самым навстречу потребителю.
Список используемой литературы
1. Анурин В., Муромкина И., Е.Евтушенко, Маркетинговые исследования потребительского рынка. - М.-С-Петербург, - 2006, - 8 с.
2. Анурин В., Маркетинг. - С-П.:, Питер, 2004. - 186 с.
3. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, - 2003, - 18 с.
4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2003.- 96 с.
5. Крылова Г.Д., Маркетинг, - М.: Юнити, - 2004, - 57с.
6. Котлер Ф. Управление маркетингом. Учебное пособие. - М.: - 2001. - 170
7. Крылов И.В. Маркетинговые коммуникации как социальный институт. - М.: Эксмо, - 2004. - 108 с.
8. Крылов И.В. Маркетинговые коммуникации как социальный институт. - М.: Эксмо, - 2004. - 108 с.
9. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие. - М.: Маркетинг. Книготорговый центр. - 2005. - 345 с.
10. Маркетинг Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе. Учебное пособие / Под ред. Эриашвили Н. Д. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 93 с.
11. Маркетинг. Как побеждать на рынке? / Ноздрева Р.Б, Цыгичко Л.И.- М.: - 2004, - 200 с.
12. Мани И.Б.Система маркетинговых коммуникаций. - М.: Маркетинг. - 2003. - 56 с.
13. Магомедов Т.Т, Товароведение. М.: - 2007, -155 с.
14. Мхитарян С.В., Отраслевой маркетинг. - М.: Эксмо, 2006. - 365 с.
15. Маркетинг: выбор лучшего решения / Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. - М.: Экономика, 2003. - 180 с.
16. Маджаро С. Международный маркетинг. - М.: Инфра-М, - 2007. - 400 с.
17. Управление человеческими ресурсами: стратегия и практика. - Алма-Ата, 2006. - 360 с.
18. Управление маркетингом: Учебное пособие/Под ред. Данько Т.П. - М.: Инфра-М, - 2004. - 215 с.
19. Федько В.П. Маркетинг: 100 экзаменационных ответов. - М.: МарТ, - 2004. - 445 с.
20. Ядов В.А. Социологические исследования. Методология, программа, методы. С.: Дело, - 2005. - 80 с.
21. Яненко Я. Заказ и размещение рекламы. - М.: ПИТЕР, - 2005. - 270 с.
Приложение 1
АНКЕТА
Уважаемые жители г.Абакана и республики Хакасия!
Опрос проводится с целью выявления уровня спроса жителей республики на объекты недвижимости. Ваши ответы помогут выявить проблемы, существующие на рынке недвижимости и разработать меры по их решению.
1. Хотели бы Вы улучшить свои жилищные условия путем приобретения недвижимости:
на первичном рынке на вторичном рынке не нуждаюсь в улучшении
2. Как Вы считаете, цены на недвижимость на первичном рынке:
высокие
приемлемые
низкие
3. При сдаче жилья на первичном рынке нужно ли предусматривать:
установку входных металлических и межкомнатных дверей
монтаж санфаянса
монтаж электроплиты
телефонизацию
наклейку обоев
окраску трубопроводов и отопительных приборов
другое
4. Цена соответствует качеству вновь построенного жилья?
да
нет
5. Как Вы считаете, цены на недвижимость на вторичном рынке:
высокие
приемлемые
низкие
6. Оправдана ли цена на недвижимость на вторичном рынке?
да
нет
7. Как Вы считаете, какой тип недвижимости пользуется большим спросом в Хакасии:
благоустроенное жилье
частный дом
8. Как Вы считаете, нужно ли региону:
многоэтажное домостроение
малоэтажное домостроение
9. Как Вы считает, повышение тарифов ЖКХ влияет на выбор покупателями типа недвижимости:
да
нет
затрудняюсь ответить
10. Влияет ли экономическая обстановка в стране на степень частоты приобретения недвижимости?