Смекни!
smekni.com

Статистический анализ влияния рекламной деятельности организации на уровень ее продаж (стр. 2 из 4)

"Мягкая" реклама имеет целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг него благоприятную атмосферу. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке.

С точки зрения основных целей и задач реклама может быть следующих видов;

- "имидж- реклама"

- стимулирующая реклама

- реклама стабильности

- внутрифирменная реклама

- реклама в целях расширения сбыта продукции

- увещевательная реклама

- -сравнительная реклама

- напоминающая реклама

- подкрепляющая реклама

- информирующая реклама

Имидж- реклама направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей.

Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы.

Реклама стабильности в основном направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке.

Внутрифирменная реклама ориентированна на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие- Средства внутрифирменной рекламы: фирменная газета

- хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудникамимногочисленные социальные льготы для сотрудников

Реклама в целях расширения сбыта продукции - ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой

- убедить покупателя купить именно этот товар или услугу.

Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Напоминающая реклама — напоминает потенциальным покупателям о существовании определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его характеристиках. Подкрепляющая реклама — разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного.

Информирующая реклама - эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках, достоинствах нововведениях.

Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать в себя несколько видов рекламы одновременно.

3.Классификация рекламы

Множественность задач рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Соответственно возникают основания и для условной классификации рекламы:

—по объекту - реклама для покупателей потребительских товаров, реклама для

—профессионалов (покупателей товаров производственно-технического назначения),

—смешанная реклама;

—по заказчику - реклама фирм-производителей, реклама оптовых фирм, реклама

—розничной торговли;

—по предмету - реклама собственно товара, реклама определенной торговой марки

—(товарной этикетки), реклама фирмы-производителя, реклама торгового предприятия;

—по временным параметрам (параметрам жизненного цикла) - подготавливающая реклама, реклама нового товара, реклама "зрелого" товара;

—по широте товарного охвата ~ первичная реклама и селективная реклама (первая рекламирует, например, чай вообще, а вторая - определенный его сорт);

—по основным средствам распространения - печатная, кинореклама, телевизионная,

—радиореклама, видеореклама, реклама на транспорте, реклама на месте продажи, прочая

—реклама;

—по источнику финансирования затрат - реклама, оплачиваемая производителемтовара; реклама, оплачиваемая продавцом товара; реклама, оплачиваемая совместнопроизводителем и продавцом.

Хотелось бы более подробно остановится на классификации рекламы по основным средствам распространения, так как это наиболее распространенный способ классификации.

4.Классификация рекламы по основным средствам распространения

В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения .

1. Прямая реклама:

•по почте ("direct mail");

•лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки.

2. Реклама в прессе:

•в газетах;

•в журналах общего назначения;

•в специальных (отраслевых) журналах;

•в фирменных бюллетенях (журналах);

•в справочниках, телефонных книгах, и т.д.

3. Печатная реклама:

•проспекты;

•каталоги;

•буклеты;

•плакаты;

•листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.

4. Экранная реклама;

•кино;

•телевидение;

•слайд-проекция;

•полиэкран.

5. Наружная реклама:

•крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или рисованные

•художником на большом планшете);

•мультивизионные (три или четыре изображения на трех- или четырехгранных

•призм, синхронно вращаемых электродвигателем);

•электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими

•надписями;

• свободно стоящие витрины с товарами.

6. Реклама на транспорте:

•надписи на наружных поверхностях транспортных средств;

•печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;

•витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).

7. Реклама на месте продажи:

•витрины магазинов (наружные и внутренние);

•вывески, знаки, планшеты в торговом зале;

•упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя).

8. Сувениры и другие малые формы рекламы:

• авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое

Данные по затрачиваемым денежным средствам на рекламу и объем продаж ОАО "КрасЦветМет"

Период объем продаж в тыс. руб.(Y) затраты на изготовление календарей в тыс. руб (Х1) затраты на наружную рекламу в тыс. руб (Х2) затраты на проведение выставок в тыс. руб. (Х3)
01.06. 38433,9 39,06 72,54 372
02.06. 48614 36,2 74,865 3888,035
03.06. 42279,1 103 25,305 40,395
04.06. 33334,2 99,5 22,656 165,744
05.06. 53083,5 157,2 31,83 32,17
06.06. 38329,2 103,3 29,311 190,889
07.06. 65446,6 15,5 41,535 219,865
08.06. 74169,4 28,6 54,601 85,099
09.06. 63608,3 115,2 50,875 352,025
10.06. 82341,3 37,1 62,365 176,035
11.06. 59773,7 18,6 30,21 87,99
12.06. 79353,4 464,1 78,12 58,58
01.07. 92313,4 57,5 75,805 81,295
02.07. 77590,2 173,6 81,609 10,991
03.07. 92313,4 231,8 66,389 521,211
04.07. 77020,6 81,1 53,025 219,375
05.07. 72193 95,2 47,399 56,401
06.07. 71294,2 69,9 55,815 1104,021
07.07. 73447,7 69,9 58,979 246,385
08.07. 73715,4 48,9 71,647 234,453
09.07. 93794,3 69,9 73,425 346,175
10.07. 104242,9 83,3 70,679 61,921
11.07. 108128 80,9 71,888 300,512
12.07. 84826,2 456,1 65,111 1227,089

Глава 2. Регрессионный анализ деятельности рекламной компании (на примере ОАО "Красцветмет")

В рамках бюджета 2006-2007 годов Управлением Стратегического Маркетинга проводились мероприятия по выявлению количества затрачиваемых денежных средств на различные виды рекламы для продвижения продукции на ОАО "Красцветмет", производителя ювелирных изделий в г.Красноярске. На основе этой информации я получила следующие данные (см. Рис 2)

История предприятия

23 марта 2008 г. исполнилось 65 лет со дня основания одного из крупнейших российских аффинажных заводов — "Красноярского завода цветных металлов имени В. Н. Гулидова".

23 марта 1943 года через месяц после окончания легендарной Сталинградской битвы в Красноярске были получены первые граммы платины и палладия из норильских шламов. Именно эту дату принято считать официальным днем рождения Красноярского завода цветных металлов.

Производство драгоценных металлов ОАО "Красцветмет" начиналось в годы войны в тяжелейших условиях. Создание аффинажного предприятия и разработка новой технологии извлечения платиновых металлов были задачей большой государственной важности. Ее решение обеспечивало не только комплексность переработки норильских руд, в которых содержались драгоценные металлы, но и укрепляло обороноспособность и авторитет страны в мире. Эту миссию Красноярский завод цветных металлов выполняет и сегодня, через 65 лет после своего создания.

Красноярский завод цветных металлов — значимое предприятие не только для экономики нашего региона, но и для всей России. На такой уровень его выводит объем промышленного аффинажа металлов платиновой группы, золота и серебра, масштаб производства и переработки драгметаллов, качество всей выпускаемой продукции. Ее ассортимент не только широк, он поистине уникален и находит применение в самых разных отраслях хозяйствования. Добавим к этому, что "Красцветмет" является лидером российской ювелирной промышленности в области производства изделий из платины и палладия. Акционерное общество также успешно развернуло полупроводниковое производство, продуктом которого становится солнечный кремний различных марок. Продукция завода соответствует мировым стандартам и включена в списки "Good Delivery" (а это очень высокое качество поставки!) на всемирно известных международных торговых биржах в Лондоне, Нью-Йорке, Токио и Дубаи. "Красцветмет" уверенно и динамично развивается. Четыре года назад на предприятии открылся новый цех по производству катализаторных сеток для химической промышленности. В этом году начнется производство автокатализаторов. Инвестиционная деятельность предприятия направлена, прежде всего, на освоение и развитие различных производств, связанных с металлургией драгметаллов. Большое значение придается инвестированию в научные разработки. Пакет акций ОАО "Красцветмет" является собственностью Красноярского края. Предприятие своевременно и в полном объеме осуществляет платежи в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды. Руководство акционерного общества неотъемлемой частью своего бизнеса считает и деятельность по охране окружающей среды, которая предполагает поэтапное сокращение выбросов загрязняющих веществ в атмосферу и другие, не менее важные меры. Стабильность и успешное развитие завода, эффективная социальная политика, партнерские отношения с органами государственной власти Красноярского края и органами местного самоуправления вносят серьезный вклад в экономическое развитие края в целом.