- расстояние (предоставление междугородных телефонных разговоров, отправка посылок, аренда каналов);
- скорость передачи или пересылки (пересылка срочных телеграмм, авиапосылок, телеграфных денежных переводов, предоставление междугородных телефонных разговоров);
- категория потребителей услуг связи (население и народнохозяйственный сектор);
- требование к сохранности (пересылка ценных писем, бандеролей и посылок).
По многим видам услуг связи тарифы дифференцируются по нескольким признакам:
- пересылка письменной корреспонденции – по массе и категории писем (простые, заказные, ценные);
- предоставление международных телефонных разговоров – по продолжительности и срочности разговора, дальности расстояния, периоду суток.
Следует различать дифференциацию цен, обусловленную различными затратами на отдельные товары или услуги, и дифференциацию как стратегическое решение по завоеванию рынка.
Географические стратегии ценообразования
Ценообразование по географическому принципу предполагает установление разных цен для потребителей в разных сегментах рынка. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные издержки, чем в близко расположенные от производителя районы, и, соответственно, более высокие цены. Однако компенсировать за счет покупателей повышенные транспортные издержки не всегда целесообразно, так как это может привести к потере клиентуры, особенно когда ближе расположены другие производители-конкуренты. Поэтому часть издержек транспортировки товаров в дальние регионы может компенсироваться относительным повышением цен в районах рынка, наиболее приближенных к производителю.
Выделяют следующие пять стратегий корректировки цен по географическому принципу:
1) ценообразование на основе цены ФОБ;
2) ценообразование на основе единой цены доставки;
3) зональное ценообразование;
4) ценообразование на основе базисного пункта;
5) ценообразование с оплатой доставки товара.
Ценообразование с единой ценой доставки предполагает установление для всех клиентов единой цены с включенными в нее расходами по доставке вне зависимости от месторасположения клиентов. Зональное ценообразование подразумевает разделение рынка на несколько географических зон. Для потребителей каждой географической зоны устанавливается единая цена вне зависимости от их расположения в пределах данной зоны.
Ценообразование на основе базисного пункта – продавец выбирает какой-либо город в качестве базисного пункта и определяет для всех клиентов стоимость транспортировки от этого города вне зависимости от того, из какого пункта в действительности происходит отгрузка товара. Данный подход к определению цены транспортировки приводит к повышению суммарной цены для потребителей, близко расположенных к производителю, и к снижению – для отдаленных потребителей. Если товар произведен в Москве, а в качестве базового пункта выбран Челябинск, то потребители в Москве все равно платят за транспортировку данного товара из Челябинска в Москву. Иногда выбирается несколько базисных пунктов.
Ценообразование с оплатой доставки товара – продавец для активизации бизнеса частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товаров. Так, ценообразование на основе цены ФОБ, где ФОБ означает – франко-борт судна (FOB – «free on bord»), заключается в том, что в цену реализации продукции включаются как ее цена, так и транспортные, а также другие расходы до момента ее доставки на борт судна в порту отгрузки. Продавец должен за счет своих средств доставить и погрузить товар на борт судна. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара до порта назначения в стране-импортере, лежат на покупателе. При продаже товаров на условиях ФОБ эти расходы не включаются в их цену (при доставке товаров другими видами транспорта, в частности, железнодорожным на условиях ФОБ вместо термина «ФОБ» используется другая терминология). Очевидно, что при использовании цены ФОБ затраты на транспортировку напрямую зависят от расстояния, на которое перевозится товар. Цена, по которой реализуются товары, должна быть понятной потенциальным покупателям.
Таблица 1.2 Виды транспортных расходов, включаемых в себестоимость продукции
| Цена продукции на складе поставщика | Расходы по доставке на станцию отправления | Расходы по погрузке в вагоны на станции отправления | Расходы по транспорти-ровке до станции назначения | Расходы по выгрузке из вагонов на станции отправления | Расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя |
| Франко-склад поставщика | |||||
| Франко-станция отправления | |||||
| Франко-вагон станции отправления | |||||
| Франко-вагон станции назначения | |||||
| Франко-станции назначения | |||||
| Франко-склад потребителя | |||||
2.Практическая часть
Расчет розничной цены продукции
ИП «Рассвет» занимается производством и реализацией мужских свитеров, джемперов, толстовок и безрукавок, выполненных различным переплетением, с разнообразным декоративным оформлением, различной цветовой гаммы.
Трикотаж в настоящее время пользуется большим потребительским спросом за счет своей универсальности, практичности и удобства. Следовательно продукция фирмы «Рассвет» актуальна в настоящее время, будет пользоваться спросом, а соответственно принесет прибыль.
В практической части задания приведен расчет свободной розничной цены мужского джемпера методом калькулирования затрат. Джемпер с длинным рукавом, рубашечного кроя, умеренного объема, выполнен прессовым переплетением на вязальной машине «Симак» 5.5класса из полушерстяной пряжи.
Исходные данные:
Сырье и материалы - 230 р.
Основная з/п – 125.98 р.
Дополнительная з/п – 12.6 р.
Единый соц.налог с отчислениями – 37%
Расходы на подготовку и освоение производства – 6%
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования – 27%
Общепроизводственные расходы – 110%
Общехозяйственные расходы – 2%
Прочие расходы – 14%
Расходы на продажу – 4%
Прибыль – 40%
Ндс – 13%
Таблица 1.Статьи калькуляции
| Калькуляционные статьи | Расчет |
| 1.Сырье и материалы | 230р. |
| 2.Основная з/п | 125.98р. |
| 3.Дополнительная з/п | 12.6р. |
| 4.Единый соц.налог с отчисл. | 37*(125.98+12.6)/100=51.27р. |
| 5.Расходы на подготовку и освоение произодства | 6*125.98/100=7.56р. |
| 6.Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | 27*125.98/100=34.01р. |
| 7.Общепроизводственные расходы | 110*125.98/100=138.58р. |
| 8.Общехозяйственные расходы | 2*125.98/100=2.52р. |
| 9.Прочие расходы | 14*125.98/100=17.64р. |
| Производственная себестоимость | Сумма 1-9=620.16р. |
| 10.Расходы на продажу | 4*620.16/100=24.81р. |
| Полная себестоимость | 620.16+24.81=644.97р. |
Свободная розничная цена = Полная С/С + Прибыль + Ндс.
Св.розн.цена = 644.97 + (644.97*40/100) + (644.97*13/100) = 986.79р.
Вывод: Следовательно, свободная розничная цена на мужской джемпер будет равна 1000 рублей
Литература
1. Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в орга-низации): Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2005. – 448 с.
2. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ТК Велби, Проспект, 2004. – 300 с.
3. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – 192 с.
4. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2006. – 332 с.