4. реклама должна мотивировать возникновение потребности в рекламируемом продукте, воздействовать на подсознание
5. реклама должна быть направлена на своих адресатов, на их ценности и потребности.
2.Сценарий радио-ролика:
Шум дождя и потрескивание камина сменяет сентиментальная средневековая музыка. Приятный глубокий женский голос звучит чуть громче шепота:
Мужской голос с игривыми нотками в интонации:
Женский голос (томно, почти шепотом):
Мужской голос (интригующе):
Женский голос (смеясь):
Мужской голос 2 (жизнерадостно и интригующе):
Цель данного радиоролика – привлечь внимание покупателей благодаря интригующей ситуации, создать положительный эмоциональный настрой. Поскольку радио не может передать вкусовых качеств товара, его визуальных характеристик, то здесь важно, чтобы покупатели запомнили название фирмы. Оно должно отложиться в их подсознании и ассоциироваться с чем-то приятным. В данном случае шум дождя за окном, потрескивание камина, приятная музыка – это звуки, ассоциируемые со спокойствием, романтическим настроением, удовольствием. Голоса, звучащие чуть громче шепота, также легче воспринимаются подсознанием.
Реклама в периодических изданиях
Преимущества: большой географический охват, избирательность аудитории
Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.
Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким.
На воображаемом прямоугольном листе с загнутым уголком дается рецепт оригинального мясного блюда с использованием мясных деликатесов. Внизу листа размещается рекламное сообщение, но так, чтобы его нельзя было отрезать, не нарушив целостности художественного оформления (отдельный фрагмент оформления рекламного объявления может заходить на текст рецепта). Текст рекламного сообщения может быть таким:
Богатый выбор высококачественных мясных продуктов от "Элит Плюс"
Мясные деликатесы от "Элит Плюс" – это так вкусно!
Телефон и адрес
Рекламные объявления для оптовых и розничных торговцев лучше давать в специализированных газетах рекламного характера. Текст рекламного объявления должен быть лаконичным. Для того, чтобы рекламное сообщение было заметно на фоне остальных, его решение должно быть необычным. Например, черная вертикальная полоса на объявлении с заголовком из желтых букв (текст заголовка "Это очень вкусно!") скрывает часть текста (несмотря на это, текст должен легко читаться) и создает иллюзию тайны, загадки. Сам текст может быть примерно такого характера:
Мясные деликатесы от "Элит Плюс"
Богатый выбор, экзотические специи и приправы, немецкие технологии
изготовления, высокое качество!
Гибкая система скидок и доставка!
Ваша рука уже тянется к телефону?
Тогда набирайте номер: 47-...-.... Адрес: .....
3. Реклама в журналах
Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.
Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.
Благодаря высокому качеству печати можно применить элементы мультипликации, приемы микширования. Так, под текстом рекламы можно поместить фигурку нарисованного поваренка, склонившегося в поклоне и держащего на руке огромное блюдо с аппетитными ломтями ветчины, украшенными зеленью. Блюдо с ветчиной является фотографией. В этом рекламном обращении важнее не сам текст, а возбуждение в читателе чувства голода при виде блюда с аппетитной ветчиной. Человечек, склонившийся в поклоне, отображает собой фирму-слугу, готового удовлетворить любые желания и потребности покупателя. Фигурку поваренка, склонившегося в уважительном поклоне, можно в дальнейшем использовать в качестве графического объекта товарного знака фирмы для узнаваемости продукции.
Текст рекламы может быть приблизительно такого характера:
Мыуважаем ваши
вкусы и потребности
Позвольте нам удовлетворить их
богатым выбором высококачественных мясных продуктов.
Мясные деликатесы от "Элит Плюс" – это так вкусно!
Место для фигурки
поваренка с блюдом ветчины
Реклама на телевидении и в Интернете
Преимущества:
Высокое аудиовизуальное воздействие на потребителей, низкая стоимость рекламы в расчете на 1 телезрителя или абонента сети Интернет.
Недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.
Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для воздействия на подсознание потребителя (я не имею в виду запрещенные приемы): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.
Реклама должна запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом товаре.
Поскольку адресатами рекламного видеоролика являются люди с высоким уровнем дохода, следует подчеркнуть престижность, элитность товара и отобразить это в сюжете рекламного ролика. Такой прием поможет создать дополнительное удовлетворение от покупки. Также крупным планом должен быть показан рекламируемый товар в самом "аппетитном" виде для мотивации потребности в покупке продукта. Для запоминаемости ролика можно придумать интригующий либо шуточный сюжет. Это же позволит привлечь внимание потребителей.
Сценарий видеоролика:
Трубит рог (его функция – привлечь внимание). Слышны звоны бокалов, смеющиеся голоса. На экране видом сверху показаны король и королева, одетые в одежду 17-го века. В кадре – нервно теребящие жабо руки короля и его полная ножка в туфле, постукивающая по основанию трона; в руках королевы веер. Играет мелодичная веселая музыка, обычная для балов того времени.
Камера перемещается немного вперед и показывает из положения сверху вниз склонившегося в реверансе слугу (мы видим его глазами короля и королевы с высоты трона). Музыка приглушается.
Голос короля: - Что у нас сегодня на ужин, голубчик?
Слуга: - Мясные деликатесы от "Элит Плюс", Ваше величество. Прикажете накрывать на стол?
Король: - Пожалуй...
Музыка звучит громче. Мимо трона слуги несут блюда с мясными деликатесами, украшенные зеленью и овощами. Камера показывает их сверху крупным планом. Слышны восхищенные возгласы придворных: "Какая прелесть!", "Какой аромат!", "У меня текут слюнки". Камера показывает уже накрытый стол и придворных, застывших в реверансе и ожидающих приказания королевы или короля. Камера показывает нервно топающую ножку короля, его потирающие друг друга руки в предвкушении сытного ужина и взметнувшуюся руку королевы с закрытым веером в руке, отдающую приказание садиться за стол. Слышны оживленные возгласы придворных, их торопливые шаги. Камера видом сверху показывает резко подскочившего короля, быстрыми торопливыми шагами направляющегося в сторону стола. Крупным планом показывается тянущаяся за ним по ступенькам трона красная мантия, на которую неожиданно наступает изящная туфелька королевы.
Зловещий шепот королевы:
Камера показывает растерянного, застывшего у трона короля. Затем он оборачивается и, улыбаясь, интригующе шепчет королеве:
Крупным планом показывается аппетитное блюдо с ломтиками мяса и лежащую рядом упаковку с мясными деликатесами. Мужской голос произносит:
- Мясные деликатесы от "Элит Плюс". На столько вкусно, что достойно быть королевской слабостью!
· реклама в Интернете для торговых посредников и предприятий общественного питания
Рекламная страничка в Интернете должна содержать информацию о ценах и ассортименте продукции, системе скидок и доставке; о составе, сортности и технологии изготовления отдельных видов продукции, а также способах получения дополнительной информации о продукции и фирме. Рядом с информацией о каком-либо виде продукта должна быть помещена его фотография в упаковке и в виде готового аппетитного блюда. Фотографии могут сменять друг друга, быть динамичными. Возможен музыкальный фон. Музыка должна быть мелодичной, плавной.
Разработка фирменной упаковки продукции
Одной из маркетинговых проблем предприятия является отсутствие узнаваемости продукции, собственного товарного знака. Проведение рекламной кампании делает необходимым разработку упаковки и товарного знака, иначе покупатели, заинтересованные в покупке продукции фирмы, просто не смогут отличить ее среди множества других. К тому же неброская, скромная упаковка может разочаровать их, ведь в рекламе говорится о престижности товара.
Дополнительной упаковкой мясных деликатесов может служить плоская коробка с вырезным окошечком для того, чтобы был виден продукт. Коробка может быть красного цвета. Внизу коробки белыми крупными буквами должно быть написано название фирмы Элит Плюс, а в уголке коробки (он должен быть белого цвета) красным цветом на белом фоне может быть помещена фигурка поваренка, склонившегося в поклоне.